文 | 李丹昱
11月4日，休闲鞋品牌Allbirds（BIRD.US）登陆纳斯达克，发行价格定为15美元/股，高于此前定价区间12-14美元/股。Allbirds首日收涨92.60%，报28.89美元。
在阿迪达斯、耐克等运动品牌的包围下，Allbirds以环保概念获得一席之地。资料显示，Allbirds主打以天然材料制鞋，标志性产品为羊毛运动鞋，设计采用美利奴羊毛和SweetFoam鞋底相结合。
但美国一位律师不久前质疑，Allbirds环保理念只是打造市值的“工具”。该律师在起诉时表示，Allbirds品牌营销全部建立在可持续发展概念上，这已经让这家公司的估值超过10亿美元。并要求Allbirds要么如实披露羊毛材料的取材过程，要么限制使用“人道”和“动物友好”的字眼。
根据招股书披露的数据，2021年前6个月Allbirds营收为1.18亿美元，比去年同期的9277.9万美元增长26.69%；毛利为6394.8万美元，比去年同期的4831.6万美元增长32.35%；净亏损为2112.8万美元，比去年同期的950.9万美元扩大122.19%。
Allbirds一直处于连续亏损状态，2019-2020年，其营收分别为1.94亿美元、2.19亿美元，净利润分别为-1453万美元、-2586万美元。而亏损与其运营成本激增息息相关，招股书显示，Allbirds 2020年运营费用为1.42亿美元，其中，销售、一般和行政费用为8669.4万美元，营销费用为5527.1万美元；2019年总运营费用为1.08亿美元，其中，销售、一般和行政费用为6348.5万美元，营销费用为4436.2万美元。
鞋服行业独立分析师陈伟对新消费日报记者表示，Allbirds使用DTC垂直经营模式，直接触达客户。但这一模式下，供应链成本不低，加之近年品牌营销费用迅速增加，短时间内很难实现盈利。
另一方面，受益于DTC垂直经营模式，Allbirds库存可以在45天内从采购订单到出厂，分销网络由8个国家地区的9个配送中心组成。由于可以直达消费者，Allbirds20余家店的销售额超过线上。2020 年，Allbirds的数字渠道占销售总额 89%，商店占销售总额 11%。
2019年，Allbirds进入中国市场。为了迎合国内线上购物习惯，Allbirds一早开设了天猫旗舰店，并在北京三里屯等地开店。
近期，Allbird天猫旗舰店亦参与了“双十一”第一波活动，从累计销量来看，与耐克等品牌仍有一定差距。
“中国作为最快恢复的市场，服装企业如何强调中国市场的重要性都不为过。未来服装企业加大在中国市场布局会成为大趋势，同时中国市场服装业竞争也会越来越激烈。”服装行业专家张庆告诉新消费日报记者。
但业内专家对Allbirds能否通过环保概念在国内市场立足持观望态度。“目前国内市场国货品牌迅速崛起，对于消费者来说，性价比才是选择商品的重要标准，而Allbird定价普遍较高，很难迅速获客。”
