会员制鲜果茶“小仙兔”获千万元天使轮融资 拟用于样板店建设等

作者/思绮

36氪获悉，会员制茶饮品牌「小仙兔」已完成近千万天使轮融资，投资方为凯辉资本和坤言资本，杉洲资本担任财务顾问，本轮融资将用于样板店建设和团队搭建。

「小仙兔」在2020年开始打磨第一家门店，主打会员价9.9元的平价鲜果茶，以杨枝甘露鲜果茶为代表产品。创始人梅生告诉36氪，茶饮市场因为消费人群和品类机会的细分迎来非常大的变化，典型如喜茶以30元价位主打高价奶茶、蜜雪冰城以10元内价位定位平价奶茶，小仙兔的切入点则是选择偏好程度较高的鲜果茶，以平价售卖同高端品牌同品质的鲜果茶。

小仙兔 杨枝甘露

性价比是小仙兔强调的第一要素。团队表示，市场上高品质的鲜果茶均在20-30元，而平价区间相对多数人群会更容易接受，小仙兔通过源头直采、自主生产、运营效率提高、成本控制将这一价格做到10元左右。一方面，小仙兔的鲜果、奶茶原材供应链均和高端品牌保持一致，而另一方面，采用会员制的销售模式下，用户付费9.9元的包年会员费后，就可以享受原价19.9元、会员价9.9元的茶饮价格。

产品方面，小仙兔已推出杨枝甘露、多肉葡萄、多肉桃桃、大桶鲜橙多、大桶金菠萝、大桶水果茶等鲜果茶饮，以及烧仙草、珍珠奶茶、血糯米奶茶等经典产品，在售产品约30+款。杨枝甘露将会是小仙兔打造的代表产品，并从单品出发逐步建立消费者对小仙兔平价鲜果茶的认知。

小仙兔 产品

小仙兔 门店

创始人梅生表示，小仙兔的模式主要强调高品质高便利和低价格低门槛，在保留高端茶饮品质和提供主流产品的导向下，小仙兔以低产品价格和低会费价格，能够打造近“批发价”的会员制茶饮品牌。

下一步，小仙兔计划将以华东地区三四线城市为主，在核心城市开设样板店，并进一步完善直营和加盟体系，推进门店铺设。

团队方面，创始人梅生曾创立整只炸鸡品牌「叫了个炸鸡」，在全球拥有5000+家门店。