韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋旗下品牌悦诗风吟（Innisfree）继伊蒂之屋、可开嘉来等日韩美妆品牌后，将在中国市场“大撤店”，最终门店数量将缩减至140家左右。相关资料显示，巅峰时期的悦诗风吟在中国拥有超600家门店。也就是说，相较巅峰时期，如今悦诗风吟撤店率高达77%。
与此同时，国货美妆市场掀起了一波开店热潮。薇诺娜、documentS闻献、理肤印象等品牌发起新零售战略，大力拓展线下市场，在新的战场展开一场新的角逐。
悦诗风吟跌落神坛
悦诗风吟主打20-26岁的学生和年轻女性可以使用的平价护肤彩妆，在2012年正式进入中国市场，从2014年起以每年新开100家门店的速度进入中国二三线城市。2015年，随着韩剧《继承者们》大火，其主演李敏镐为悦诗风吟亚洲最大旗舰店开业站台。同年，悦诗风吟在中国区的年销售额达10亿元，销售业绩和营业利润均呈现快速上涨势头。
2016年，悦诗风吟凭一己之力，实现4002亿元(约合24.2亿元人民币)的销售额，超过了排名第一的菲诗小铺。同年便跻身中国市场百货渠道Top10阵营之列，位居第6位。悦诗风吟的风靡与当时韩流文化的走红是分不开的。但自从2017年“萨德事件”开始，韩流在中国逐渐退潮，悦诗风吟的业绩也跟着一路下滑。
据了解，悦诗风吟于2019年关闭了40家在中国的亏损门店，2020年再关闭了至少90家亏损门店。
截至上一个交易日，爱茉莉太平洋股价下跌4.57%，而一年内已经下跌近20%，目前总市值10.5万亿韩元(约623亿元人民币)。韩流落幕，悦诗风吟营收惨淡，频传关店潮。
败走的不仅是悦诗风吟
外资化妆品国内市场遇冷，市场早已发出信号，悦诗风吟在中国化妆品市场的败走是最后的警钟。
在更早之前，同为韩系化妆品的伊蒂之屋ETUDE HOUSE也于2021年开始缩减直营门店，转而大力发展代理商和天猫官方旗舰店、微信官方商城、小红书官方旗舰店等线上业务。除了韩国，来自日本的可开嘉来也被传即将闭店并退出中国市场，去年12月，一则落款显示为可开嘉来(上海)商贸有限公司的闭店公告开始流传。公函显示，由于受疫情影响，可开嘉来(CocokaraFine)在日本和中国的业务受重创，入店客人锐减，业绩呈现亏损，因此可开嘉来将全面退出中国市场。目前，公司正在与商场沟通闭店时间。
除了可开嘉来之外，自然乐园、思亲肤Skin Food、Too Cool For School、KATE等多个日韩品牌退出中国内地线下渠道。就连背靠奢侈品巨头LVMH集团的彩妆品牌贝玲妃(Benefit)，在2021年4月就已被传在全国多座城市已经撤柜，以后也将以丝芙兰和品牌天猫官方线上店为主。
有人说渠道为王的时代早已过去，除了国际化妆品品牌频传撤店新闻，就连本土的娇兰佳人“万店计划”在2020年也已经停止，包括香港的万宁同样遭此境遇，难道是线上电商的发展把实体店逼上绝路吗？并不是，国内新锐美妆品牌正如势不可挡的后浪般逆势而上。
日韩品牌退店急，国货品牌开店热
和许多国际品牌纷纷闭店、退出中国市场形成鲜明对比的是，本土品牌动作不断。
后疫情时代，纷纷布局线下
在今年双11大促期间荣登天猫美妆护肤类目排名第6，成功卫冕天猫美妆国货第一的薇诺娜，近期就在杭州银泰百货西湖店开设首家线下专柜，其最新的“紧致修护系列”产品，在银泰百货作线下首发。
而在2019年8月于深圳开出第一家门店的理肤印象，更是以新锐黑马之姿迅速在全国范围内遍地开花，从广东到湖南、广西、湖北、浙江、北京、山西......截止2021年11月，已在全国范围内突破450家门店。
美妆集合店遍地开花
与此同时，随着国内美妆消费者主体的结构性变化催生了对于美妆集合店的新需求，新型美妆集合店商业模式在人、货、场等环节相较传统美妆集合店实现创新变革。以“WOW COLOUR”为代表的的网红彩妆集合店开始在美妆实体市场中崭露头角。
美妆集合店是国货品牌的聚集地，经营地段以大型商圈为主，满足便利性的同时，通过丰富的品牌结构和产品层次，为消费者提供全面多样的化妆产品，给予消费者小众和网红爆款一站式体验的同时，搭建了品牌与年轻消费者对话沟通的新一代消费主场。它的经营模式与悦诗风吟、伊蒂之屋几乎相同，少女风的装潢，全品类美妆产品的呈现，给了线上小众网红品牌走向线下的平台。更是成为最受90后、95后欢迎的潮流美妆阵地。
目前新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，2020年国内新型美妆集合店占整体美妆集合店市场规模7.6%，2023年其市场份额占比有望提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。
香氛品牌抢占线下市场
2021年12月，英国沙龙香水品牌Creed（恺芮得）、法国沙龙香水品牌L’Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）、法国沙龙香水品牌Juliette has a Gun（佩枪朱丽叶）三个品牌纷纷密集地开出中国首店。这些品牌对大众来说虽相对陌生，但视野并未限于“小众”，而是投入重金，在中国的线下市场开出独立门店。其中，L’Artisan Parfumeur更是在一个月时间里连续开设了两家精品店。
而国产香水品牌documentS闻献则在2021年开设全国首家旗舰店。其坐落于超一线城市潮流聚集地——上海淮海中路，以“庙宇”为灵感塑造肃穆沉静却又自由包容的场景氛围，呈现“嗅觉至高联动五感”的空间体验。旗舰店外立面9米全景玻璃橱窗背后，由100盏聚光灯组成的灯光列阵可以自动跟随行人明暗闪烁。
香水正取代口红成为口罩之下的“精神慰藉”。欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率为15%，未来5年增速预计达23%，2025年，中国香水市场零售额将突破300亿人民币。未来几年，中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大，是未来品牌核心布局的一个增量市场。
在国外品牌还在疫情的笼罩之下没来得及做反应时，国内美妆行业正化身黑马，率先踏出“阴霾”第一步。
开店or闭店，2022年，你如何选择？
