文 | 姚兰
36氪获悉，国潮男士个护品牌「蓝系」近期已完成数千万元A轮融资，由梅花创投领投，玖创资本和金慧丰资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展以及品牌建设等方面。
「蓝系」创立于2020年3月，总部位于上海，面向18-25岁新一代男性消费群体，提供“潮男妆备”产品。目前，已推出12款SKU，主打产品为多效赋能精华水、四合一多效洗浴乳、滋养润唇膏、口气清新喷雾以及水杨酸清肤沐浴露，客单价在100元左右。
图片由品牌提供
出于“让每一件产品都成为潮流男生的双重加分项”的信念，创始人Yuli于2021年发起成立潮能颜究所，这里联结了不同领域的潮流达人、护肤专家、美妆达人以及潮牌主理人，共同探讨男妆护肤产品，不定期发布“作品级的潮流好物”及“潮流文化报告”。
根据36氪此前的报道，蓝系潮能颜究所经过用户调研后发现，男性常用的化妆品主要有三类：洁面、水乳、面膜。其中，洁面产品市场渗透率达90%以上，竞争相当激烈，而水乳市场尚未跑出特别深入人心的新品牌。基于这一市场洞察，「蓝系」与科丝美诗联合开发了主打控油保湿的多效赋能精华水，瞄准男性熬夜出油等使用场景。
近两年来，一波新兴美妆品牌因踩中种草营销、短视频等流量红利而快速崛起，长期的认知教育使得美妆消费者整体正在从“小白型用户”转变为“专家型用户”。新品牌只有在底层科研技术上形成竞争优势，才能实现产品的差异化。
为能持续推出真正解决男性护肤痛点的功效型产品，「蓝系」于2021年12月底与科丝美诗化妆品研究中心合作成立联合实验室，双方将一同探索美妆科研产品的成果转化。
蓝系与科丝美诗成立联合实验室，图片由品牌提供
面对这样一个尚未被培育成熟的市场，产品研发是一个难题，如何用对的方式触达正确的用户也是一个挑战。考虑到男性的消费特质，其种草逻辑显然无法完全照搬国货美妆的爆款制造逻辑。尝试IP跨界联动，不失为提升品牌知名度的一个较好的方式。
「蓝系」与B站国漫IP《灵笼》进行了跨界合作，推出蓝系多效赋能精华水，其外形设计采用“大螺钉”的工业包装，以匹配“灵笼”的机甲风。
在审美红利的推动下，「蓝系」格外注重产品的包装设计，以此吸引Z世代用户的注意力。以唇膏产品为例，外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣，质感和zippo打火机类似，与市场上塑料质感的产品形成区隔，体现了品牌的潮酷风格。
Yuli告诉36氪，相比于图文类内容，Z世代消费者更加偏好短视频APP。为此，「蓝系」将重点发力短视频内容营销，提升内容创作效率，用一种简单但不失个性的方式传递出品牌的价值理念。
目前，「蓝系」的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等，接下来将考虑布局线下渠道，实现更大范围的品牌曝光。
关于投资逻辑
梅花创投创始合伙人吴世春认为：在国货品牌崛起时代，需要“优质、平价，高级感、高颜值”的优质大众化的国货品牌。人心功利的加持下，以及消费理念和人群的转变，中国涌现了很多优秀的新品牌。蓝系作为新生代男性护肤品类的佼佼者，为新时代男性提供专业级皮肤护理产品。蓝系通过自建实验室进行产品研发，为18-30岁年龄区间的男性用户提供更适合于国人肤质使用的新产品。蓝系团队的能力很互补，在成立的一年多的时间里，成功成为了多家平台的top级消费产品，实现了口碑和收入的双增长。完全相信蓝系团队能把蓝系打造成男性护肤美容品的头部品牌和消费独角兽公司。
