作者/艳姐team
1月31日，大发地产发布公告官宣其总裁一职正式完成交接棒：
廖鲁江辞任大发地产执行董事、首席执行官、董事会薪酬委员会成员及环境、社会及管制委员会成员；原高级副总裁兼首席运营官冷俊峰将接棒出任。
作为新上任的大发地产执行董事兼首席执行官，冷俊峰即将迎来他在这家房企的第五个年头。
01
廖鲁江和冷俊峰的交接棒
大发地产的这个变化不算意外。据艳姐所知，廖鲁江和大发地产之间的合同到期，算是合约期满后的和平分手。
由冷俊峰接任也在预料之中。
在过去的那些年间，大发对运营管理非常重视，甚至还曾在2020年时将其年度主题定为“运营管理转型年”。
2018年3月，冷俊峰加盟大发地产，比他早来一个月的廖鲁江此前是世茂执行董事兼COO。
这么看来，在大发地产，COO到CEO的身份转变似乎变成了一个延续性动作。
从4年前自外部招揽，到如今直接从内部提拔，也都和每一个时间点所面临的的大环境有关——如今，房企们对外部高管的需求度已经越来越小了。
而据艳姐所知，冷俊峰在大发地产担任COO的这些年贡献度不小，大发如今的大运营体系也是其一手打造的。
大发地产大运营体系
同时，从冷俊峰的背景来看，也是属于当下不大爱对外招人的房企也要多看两眼的那一类高管——他是“中海系”出身，更有工程管理背景。
据相关资料显示，冷俊峰拥有吉林建筑大学暖通专业学士学位和法国国立科学技术大学管理学硕士学位，自1997年7月起就供职于中建地产，曾任武汉公司总经理，2013年10月至2015年2月又出任中海地产沈阳工程公司总经理。
遥想当年冷俊峰与廖鲁江加盟后，大发地产成功在港交所上市，从这个时间节点来看，当时二位的加盟和当时大发地产奔上市、谋发展的蓝图分不开：要在上市前打造一个专业的管理团队。
再来看冷俊峰的在大发地产的这4年，从刚入大发时的COO，到如今得到进一步的重用升任CEO，在也一定程度上说明了：大运营确实在大发地产内部起到了至关重要的作用。
背后还有一个小细节是：早在2015年冷俊峰离开中海时，他和廖鲁江就已经有过交集了。
廖鲁江从2011年到2018年期间在世茂供职了7年，2015年2月，冷俊峰从中海转战至世茂出任华北区副总裁，那时，两人就已做过两年同僚。
也就是说，二者共事的时间长达6年，这也意味着他们在一些管理理念上必然有共通之处，这样的交接棒对于企业来说更能实现平稳过渡。
02
大发地产的2021：
一收一放、抢先调整
前不久，对整个行业来说极为糟糕的2021年终于过去了，而房企们连带这一同告别的是并不太理想的年度成绩。
据克而瑞统计，不同于往年几乎都在105%以上的年度业绩目标完成率，在2021年，规模房企的平均目标完成率仅有不到90%。而包括头部们在内，披露过年度业绩目标的房企有超过八成没能完成。
在这样的大环境下，还能完成目标的已成了极少数。尽管或多或少面临着行业下行带来的些许阵痛，但是大发地产也成为了完成目标的少数者之一。
据大发地产官方披露，其2021年的完成的合同销售额共计375.63亿元。
这个数据较2020年同比增长了23.9%，而相较于大发地产2021年初设下的360亿目标还超额完成了15.63亿元。
不过在观察大发地产的业绩完成情况时，艳姐却发现了一件有意思的事：2021年前11月大发地产的销售额在365亿元，换句话说，早在这个时候，其业绩目标就已经超额完成了。
如果再把时间线往回拉，早在半年报时，其所公布的合同销售额就已有258亿元。
这个上下半年的业绩贡献占比很有意思。
一方面显然是跟下半年的市场的萎靡有关——大家都不大卖得动；另一方面其实也是大发地产针对行情特殊的2021年做出的战略调整所致——上下半年的市场不同，应对的策略和节奏也不同。
上半年行情好，侧重点在抢首开、推新货，快节奏抢占市场。举个简单的例子：直接从2020年获取的剩余未开项目中拿了约7成出来抢在上半年进行首开。高频率推新货加上上半年市场助力，平均的取证去化率就有70%，也就有了上半年大发地产颇为亮眼的成绩——直接同比增长了130%。
至于下半年，市场骤转急下，应对策略显然也不一样了：这个时候再抢首开并不明智，加上上半年已经提供了较大的业绩支撑，将侧重点放在存货去化上、稳中有进反倒来得更有效。大发地产的掘金计划、抢收行动等轮番上阵，滞重的库存、尾货等做好去化，年度的目标也就慢慢实现了。
很明显的一放一收的逻辑。
这背后是大发地产2021年整体运营策略的升级。据说，大发地产还专门成立了集团和区域的回款管理小组并进行了多维度的管理，同时还对首付比、放款效率等进行了重点关注。
不过大发地产之所以能成为2021年完成年度目标的少数者，可能还脱离不了一个更深层次的原因——在组织变革上抢占了先机。
去年一整年，几乎所有标杆房企都不约而同做了同一件事——组织架构调整，而出镜频率最高的动作是：区域整合。
不过这些变革的房企中却并没有大发的身影，因为早在2020年年底，大发地产就已经完成了架构的调整，重点就在如今最“热门”的区域整合。早期大发地产还是8大区域、“1+5+X”的战略布局逻辑。而从2020年年底开始，大发地产首先是将战略逻辑收缩成了围绕长三角和成渝的“1+1+X”，又就此收缩为环沪、苏皖、浙江、成渝四个大区。
很明显，在2021年之前，大发地产就已经做好了其他房企后来才做的一些取舍——优势区域加强发力，不成熟的区域适时舍弃。
事实证明，在所有房企都在做聚焦、加强优势区域竞争力的2021年，这样的举措恰恰为大发地产提前准备好了最适合2021的架构。
因为抢先一步做好了调整，所以一开始就在优势区域聚焦了更强的竞争力，也能更高效调配整合资源、降本增效，只需要基于这个组织与市场环境全身心抓回款、冲业绩，尽可能保证现金流的健康。
结语：
尽管最近在各方面都有了很多好消息传来，但是行业寒冬显然不会那么轻易过去。
就像郁亮此前说的那样，即便下一个春天还能到来，但和上个春天已是截然不同的模样了，所有的房企要做的是：
寻找并建立在下个春天支持企业活的好活的久的基本能力。
回顾看大发地产，在组织上，抢先做好准备；在运营管控逻辑上，因时制宜、适时调整；在人才管理上，寻求平稳交接班。也以此在行业下行期力求稳住自己不掉队，保住了一定的规模增长。
虽然规模在当下已经不再是最重要的事，但是也在一定程度上成为了房企们对抗风险的一张重要底牌——只有做出业绩，保障现金流，才更有可能挺过寒冬。
