南方家居店大举进京

早在去年就有业内人士预测，今年将有多家外省市家居企业进入北京，今年的家居建材市场将会是喧嚣的一年。话音未落，根据地在深圳的金海马家居集团在北京开的第一家办公家具连锁店在西四环北路昆明湖南路上开业了。本周六，在海淀区四季青上海好美家北京店也将正式开业。这两家外地家居企业在国内家居业已是小有名气，金海马家居集团已经在全国开有连锁店300余家，好美家也在全国开了11家连锁店。最近“金海马”和“好美家”似乎成为家居行业里的热门词语，谈得最多的当然是它们对北京其它家居市场的冲击有多大。

　　 ■价格优势难抵挡 金海马的办公家具连锁店已开业一个月，它所显现的特色，除了购物环境好，服务周到之外，就是比市面上同类产品低30%至50%的价格。价格优势是商家屡试不爽的奇招，这几年在北京家用电器行业呼风唤雨的国美电器城就是一个再好不过的例证。据悉，金海马的民用家具连锁超市也将陆续在京城开业迎客。 与国美电器城相同的是，金海马的供应链非常完善。由于实施了中央控制、集中统一的采购管理创新，这使得金海马避免了采购的盲目性和无计划性，从而整合了集团的市场网络优势，大大节约了采购成本。在金海马的供应链方面，仅原料提供商就有8000家，并且与10000多家家具提供商以及原材料、家具提供商结成伙伴关系。这也就意味着金海马集团每销售一个产品，都会拥有比市面同类产品低得多的原料成本、运输成本和销售环节成本所构成的成本优势，金海马集团自然也就敢以如此超低价进入北京家居市场了。 起家于广东的金海马集团连锁网点覆盖了华南、华北、华东、华中、东北和西南区域，总营业面积已经突破了300万平方米，而规模效应正是金海马胆敢以这样低的价格优势来销售自己产品的主要原因。

　　 ■连锁经营形式 　刺激北京市场 好美家与金海马的不同在于其以建材和家居用品为主，与北京人熟悉的的东方家园建材超市形式相同。但这两家企业相同的是都形成了连锁经营的模式，实施中央控制、集中统一的采购管理创新，避免了采购的盲目性和无计划性，从而整合了集团的市场网络优势，大大节约了采购成本。 据了解，好美家在北京开的第一家店在海淀区四季青乡，西四环远大路和西郊机场出口处的西侧，营业面积8000平方米，由上海好美家装潢建材有限公司和北京百思特电信科技发展公司下属北京百洋世纪投资股份有限公司共同投资组建，由好美家控股并负责全面经营管理。据透露，到明年年底，北京还将再开3家连锁店。 金海马和好美家，一个主营家具，一个主营建材，在上海，记者就看到一幢大厦的一层是好美家的家居超市，二层则是金海马的家具广场，恰好互相补充。它们引起关注的主要原因，就是它们的经营业态与目前北京的家居市场的经营形式有很大的不同。现在北京的家居市场大多是采取出租摊位的形式，只收取管理费，对价格则没有任何限制，全靠消费者自己的火眼金睛和砍价本事。而连锁商业供应链覆盖了由原材料供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者构成的物流、信息流、资金流、业务流的全过程，是物流中心的主要供、配对象。全国性的连锁商业机构往往可以整合全国性的配送，具有很强的辐射能力，这一切优势都最终从价格上体现出来。

　　 ■今年北京家居市场 　将硝烟弥漫 目前北京家居市场的情况是这样的：以“宜家家居”为代表的国外家居商场，它们的优势在于购物环境优美和家具设计精美，而且品位较高，但是家具风格单一，价格偏贵；以“居然之家”为代表的家居产品集散地，这种家居商场有较低的价格和品种齐全的产品，但是购物环境比较差，价格自由度大；以“东方家园”为代表的集团统一购买、超市连锁经营的大型家居建材超市，它们品牌齐全，而且购物方便，但是品位稍嫌不高。业内人士认为，在北京市场上，这几种家居商场在某种程度上已经形成一种均势，但是随着金海马介入北京，北京家居市场原本处于微妙平衡的状态有可能改变。 今年北京还会新开几家建材市场，东四环的亮都家园二期、南三环丽泽桥附近的蓝景丽家、城外诚家具城将在其南500米处拓出较大的面积新开一家家居广场，东方家园建材超市也将再开分店。据了解，这些将要开业和正在酝酿之中的家居市场，除东方家园建材超市外都会采用传统的出租摊位制，但在服务方面都将有自己的新招，看来今年的家居市场竞争将异常激烈。