在国内突然被捧红的奥莱，在国外却是个长红的存在。
已过不惑之年的Tanger（中文：唐格），是个绝佳案例。生于1981年，在1993年上市，Tanger是美国首个上市的奥莱开发商。
手持超1500万平方英尺的资产规模，市值从上市初的1.6亿美元增至近30亿美元，3年期股东总回报率219%，强势优于标准普尔500指数。
Tanger用最直接的数字，在行业和资本市场证明了奥莱的生命力。 这只美国奥莱REITs，于中国的学徒们别具启示意义。
01
美国“第一个吃螃蟹”的奥莱REITs
上世纪五六十年代开始，美国经济由高速发展陷入滞胀困境，经济波动和频繁变动的货币政策导致百货服饰类库存量攀升，为奥特莱斯发展提供充足的货源。
此背景下，美国奥特莱斯中心出现快速铺开，并逐渐集中在以Simon（西蒙地产）、Tanger为首的商业地产集团手中。它们通过兼并收购垄断了行业大部分奥莱项目，二者的行业集中度一度高达60%以上。
与规模最大、业态全面的Simon不同，在北美市场， Tanger是个奥莱业态的专业、垂直玩家。
1981年，Tanger创始人Stanley K. Tanger在美国北卡罗来纳州创办了第一家Tanger outlet。 1993年，美国REITs公司迎来了大规模IPO时代，Tanger通过设立房地产投资信托基金（REITs）登陆纽交所，代码SKT，成为美国第一个上市的奥特莱斯开发商。
深耕奥莱，Tanger一步步成长为美国奥莱最强样本。至2023年底，Tanger的资产规模超过1500万平方英尺，包括38个奥特莱斯、1个开放式生活方式中心、1个相邻的管理中心。这些物业主要集中在美国20个州及加拿大的高增长旅游目的地和郊区，每年吸引超1.2亿访客。
● Tanger项目分布，图源：公司公告
作为奥莱REITs领跑者，Tanger为股东创造了巨大的回报，是2008年美国金融危机冲击下唯一保持正回报的商业地产REITs。在Tanger上市的30周年，公司交出了一份亮眼业绩单：
2023年， Tanger实现了62%的1年期股东总回报、219%的3年期股东总回报 ，远高于市场水平。
上市以来，公司每季度均现金分红，每年股利常年保持增长，2023年每股分红0.97美元，同比大幅增长21%；
穿越数个周期，Tanger强大的韧性不仅体现在业绩上，股价表现同样坚挺。自2022年9月美国宣布疫情结束以来，Tanger股价触底反弹，随后不断走高， 2022年6月-2024年6月两年间股价涨幅超80% 。
得益于REITs的身份，Tanger资金使用更灵活，资产版图由收缩重新转向扩张。Tanger在2023年四季度开出了田纳西州什维尔首个奥莱项目，同时收购了两个开放式购物中心，这也是Tanger时隔多年进行的新项目收购。
强大的品牌、广泛的物业分布和创新的零售理念，Tanger确立了其在奥莱江湖的霸主之位，并继续朝着可持续增长和价值创造的道路前进。
02
时代选择与企业运作的双重动力
Tanger股价的历史曲线，既是奥特莱斯行业的发展印记，也是公司经营策略效益的释放过程。
拉长时间线来看，可以发现 Tanger股价增长集中在2003年-2007年、2009年-2016年、2021年至今 。这与宏观周期、行业环境，以及公司对资产组合的主动管理密切相关。
01 行业机遇：逆周期折扣零售业态，奥莱业绩更抗压
按照股价波动轨迹，Tanger上市的31年总体可划分为 6个阶段 ，期间的增长与下跌皆与宏观环境的变化相对应。
总体来看， 31年中，Tanger只有在遭遇零售与商业地产行业的系统性风险时股价会大幅回落，但往往可在经济下行期逆势增长，逆周期特征显著 。Tanger创始人Stanley K. Tanger曾说，“经济好时，人们喜欢折扣；经济差时，人们需要折扣”。
经济低迷时理性消费蔚然成风，人们希望花更少的钱购买高质量的商品，性价比成为消费者购物决策的重要因素，奥特莱斯的商业价值不断放大。
这种逆周期特性，归根结底来自奥特莱斯源源不断的生命力——解决供需双方矛盾。 作为渠道，奥特莱斯对品牌厂商来说就如蓄水池，一起承担了仓储成本和生产过剩的风险，同时以较高端的消费环境和品牌运营能力保证高端品牌的品牌价值；对于需求端，又通过缩短供应链、低廉的运营成本保证低价，满足消费者的需求。
在经济不确定时，奥特莱斯的逆周期特征进一步凸显商业价值。 因此，即使在经济下行阶段，Tanger也能快速走出低谷，展现出业绩的强大韧性。
02 公司运作：精耕细作，资源与能力的壁垒
宏观环境波动与行业的生命力，是Tanger成功的外部催化剂，而公司本身的经营策略与主动管理能力才是Tanger长红的内在驱动力。
品牌粘性，运营能力的壁垒
不同于“巨无霸”Simon（西蒙地产）的多元业务经营策略，Tanger成立43年，一直专注奥特莱斯的开发运营。 深耕主业有利于企业培育和深化品牌商的关系网络，与品牌深度绑定，背靠强大的品牌资源打造运营能力的壁垒。
奥莱作为链接品牌厂商和消费者的渠道，品牌资源是核心竞争力。
Tanger主打“高质+低价”，主力租户多为全美头部的奥莱品牌商，包括GAP、Under Armour、NIKE、Columbia等。 截至2023年底，Tanger前十大租户租赁面积占比29.3%，贡献了32.1%的租金；而TOP25租户则以50.5%的面积贡献了56.9%的租金。
目前，Tanger仍在不断扩充品牌资源，加固护城河。 上世纪90年代与公司合作的品牌约为250个，2013年合作品牌数量上升至460个，至今则有3000+店铺，700+合作品牌，10年时间合作品牌商数量增长52%。
良好的品牌合作关系，成为Tanger收入的增长引擎。从Tanger的租金增长（涵盖续签和换租两种类别）情况来看，2023年四季度综合租金增长率高达13.3%。
其中， 续签率维持在较高水平 ，续签租户的租金增长率自2023年起保持在10%以上，为公司带来稳定的收入来源。而 租金增长主要来自换租租户 ，换租租金增长率基本在续签租金增长率的2-3倍。
租金的增长为公司创造了丰厚的收入，Tanger2023年总收入4.4亿美元，同比增长5%；NOI达3.17亿美元，同比增长6%。
稳健谨慎，主动管理能力的壁垒
作为最早一批REITs上市的公司，Tanger在深耕奥莱业态的同时，拥有成熟的资本化运作经验，沉淀了对资产的主动管理能力。
Tanger策略性内部有机增长和外部扩张，包括增加净营业收入、优化存量项目、开发新项目、进行战略性的收购以及拓展品牌组合和项目配置等。
主动管理租户。Tanger通过选择优质租户，提高租赁面积使用效率，增大租金涨幅和调整频率等手段提升租金收入。
据统计，1993-2003年，Tanger的单面积基础租金年增幅为1.4%。但随着奥特莱斯行业的成熟、公司与各大品牌租户深度绑定，通过 主动筛选租户、调整租金计收规则 ，2003-2016年的单位面积基础租金年均涨幅达到4.26%，远高于上市最初十年，且在疫后依然维持在较高水平。
另从出租率来看，亦反映了Tanger与品牌租户的良好稳定合作关系。 上市以来，公司出租率基本保持在95%以上，2020年受疫情影响降至92.2%，疫情结束后出租率迅速恢复至97%以上。
此外，租户入驻Tanger所需费用相对较低 ，2023年租金费用仅占销售收入的9.3%，且历年租户租金费用率（租户费用/销售收入）维持在10%以下。 据广发证券研究显示，这一较低的租金费用率得益于两个因素：一是 单位租金本身较低 ，二是 销售坪效的持续增长 ，其水平已接近高端百货商场的标准，远超一般百货商场。
租户的高坪效与Tanger互利共生的经营理念密不可分。 为促进租户的销售业绩，Tanger不断监控和评估店铺组合及销售情况，协助租户优化门店规模和布局。而租户销售的提升，又为Tanger增加租金开辟了空间。因此， Tanger不仅是商家的"销售渠道"，更是"盈利渠道"，二者孕育了互利共生的商业生态 ，创造了双赢的局面。
谨慎对外扩张。Tanger谨慎稳健的经营策略，是保证公司平稳度过经济波动期的重要原因。
Tanger自成立以来，在项目开发上一直保持审慎的态度和适中的速度。 1981年至1993年上市，公司共开发了17个奥莱项目；上市后，公司并没有因为融资能力提升而盲目加快扩张速度，扩张较快的年份为上市后第二年、2003年和2011年，这三个年份每年新增了6个物业。随后不断优化资产组合，仅2019年就剥离了4座物业。
据广发证券研究，Tanger的每个项目都要经过充分的前期可行性分析，必须满足严格的选址要求和达到预招租标准后才进入正式开发阶段。 Tanger的选址原则如下 ：
*目标地点方圆30到40英里内必须至少有100万人口，家庭平均年收入在65000美元以上；
*位于交通枢纽或主干道旁，日车流量在55000以上；
*建设规模在32.5-35万平方英尺以上，能容纳80-90个门店；
*若选址度假区或风景区，则年游客接待量需在500万以上。
选址完成后，Tanger并不会直接买下土地。公司坚持以期权方式获取土地，会通过预租阶段对品牌商的入驻意向进行细致的评估， 仅当预租率达到60%以上时，才会正式购买土地 。
一旦项目启动，Tanger将致力于以最短的建设周期完成项目，从开工到开业平均只需要9至12个月，且 开业时的出租率通常能达到80%以上 。
在审慎严格的选址策略下，按2023年底Tanger持有的40座物业计算，上市以来，公司年均新增物业不足1个。
Tanger采用的审慎扩张策略，通过预先招租和缩短建设周期来减少开发阶段的不确定性和风险，有效管理了公司的资产负债表，基本将净负债额与息税折旧前利润之比控制在4-5.5倍之间， 实施低成本扩张的思路 。
稳而向上，Tanger活成最优秀的奥莱REITs可鉴样本，有迹可循。
当下国内经济处于结构化调整中，奥莱被重新捧红， 但 这门生意壁垒极高，非人人可为， 护城河体现在品牌运营能力与主动管理能力 。
于奥莱玩家而言，资源与能力的积累是一个长期而深入的过程。企业一旦以先发优势构建这种核心竞争力，它们在市场中的地位将变得稳固，未来的行业格局也将因此而基本定型。
目前，中国6家奥莱头部企业有80个在营奥莱项目，占全部在营奥莱项目的34.93%。往后行业头部化集中趋势将加速，而市场总会给予那些坚持正确业务方向的企业更多的回报和认可。
