作者 |滕科
编辑|可怖
校对 |章章
设计丨小零
今天，万众瞩目的巴黎奥运会盛大开幕，巴黎无疑是世界焦点。
奥运会作为全球最具影响力的体育赛事之一，其巨大的全球曝光量对任何品牌来说都是不可多得的营销资源。据相关数据显示，2020年东京奥运会期间，全球收视人数超30亿。
巴黎，这一首个时隔100年再次举办奥运会的城市，更是在今夏吸引全球目光。面对这个巨型的“流量场”，美妆个护、新茶饮、母婴等各大行业品牌自然不愿错过。
随着2024年巴黎奥运会的盛大开幕，品牌们的营销比拼也正式进入半决赛。那么，有哪些美妆品牌率先开启奥运营销？又是如何借助话题玩法，实现声量销量双突破？
01
“先入为主”
国际美妆抢占奥运营销风口
随着全球美妆市场竞争的日益激烈，以及数字化时代的到来，美妆品牌们纷纷利用新渠道进行营销创新，寻求新的增长点。
奥运会作为全球性的体育盛事，其带来的巨大流量和关注度，无疑更为美妆品牌提供了一个新的市场风口，国际各知名品牌早已入局。
LVMH集团作为全球奢侈品行业的领导者，去年7月宣布成为巴黎奥运会和残奥会的高级合作伙伴。其赞助金额或高达1.5亿欧元，展现了对巴黎奥运会的深度参与和广泛支持。同时LVMH集团旗下高端美妆零售商丝芙兰成为了巴黎奥运会火炬传递的合作伙伴。
宝洁中国签约刘国梁、许昕、孙颖莎、王楚钦4位国乒冠军成为宝洁奥运大使，共同拍摄奥运大片“冠军决于日常”，借冠军运动员的话题度以表现品牌的品质和价值。根据宝洁中国提供的数据，相关营销内容已经有上亿级的曝光量。
Guerlain（娇兰）以奥运会和残奥会的金牌为灵感，推出“OR NORME（非凡黄金）”摄影展，探索黄金的梦幻和象征的无限性，进一步强化了品牌的艺术和文化内涵。
由Rihanna打造的美妆品牌Fenty Beauty成为巴黎奥运会和残奥会的高级合作伙伴，其将为600名奥运会志愿者提供化妆产品，与此同时每位奥运奖牌获得者也都将获得一套该品牌产品。
02
拍摄形象大片
传递中国美学与品牌价值
根据红杉资本的研究，整个大消费领域对于国货的好感度在持续上升，这为国货美妆品牌提供了新的机遇。在这场全球性的营销盛宴中，中国美妆品牌也积极投身其中，纷纷与巴黎奥运会建立联系，寻求合作机会。
今年，毛戈平品牌成为中国国家队在巴黎奥运会的官方美妆服务供应商，推出了“盛彩之光”系列产品，并为中国国家队准备了个人形象装备包，旨在帮助他们在国际舞台上展现出最佳的外在形象与内在自信。这一系列举措不仅展示了毛戈平品牌的专业实力，也借助国家队的国际影响力，进一步提升了品牌的全球知名度。
引起大众关注的，还有毛戈平美妆创作的一支全CG动画的形象大片。该宣传片对于进一步提升品牌形象，并向全球观众展示中国美学与奥林匹克精神的完美结合。并创作了一支全CG动画的形象大片，向全球观众展示东方美学。
自然堂则选择与中国跳水梦之队合作，在巴黎奥运会开幕前与全红婵、陈芋汐、昌雅妮等明星运动员合作拍摄广告大片。这些广告以运动员的个人心路历程为核心内容，巧妙地将自然堂的产品融入其中，不仅展现了运动员的拼搏精神，也传递了自然堂品牌的美妆理念。同时，自然堂还推出了“美在巴黎”特别礼盒包装，并附上运动员的明信片签名卡，进一步拉近了品牌与消费者的距离。
03
借力奥运
展现品牌的软实力
随着消费者审美观念的转变，越来越多的人开始认同运动员所展示出的健康美、自信美。运动员所展现出的拼搏精神、坚持不懈的毅力等正面形象，与美妆品牌所追求的品牌精神相契合。通过体育营销，美妆品牌能够将这些正面形象与自身品牌相结合，传递出积极向上的品牌精神。
在受众层面，除了能够吸引传统的女性消费者外，还能够通过男性运动员的代言或参与，吸引更多男性消费者的关注。这对于一些希望拓展男性市场的美妆品牌来说，更是一个重要的营销手段。
整体而言，品牌积极参与时下热门的奥运会事件营销，不仅能够快速提升品牌的知名度，还能够借助运动员的积极形象，传递品牌正向价值观，增强消费者对品牌的认同感。
在诸多花式“蹭热点”上，笔者梳理了以下几种适合美妆品牌的常见营销方式：
1、成为活动官方合作伙伴或赞助商
美妆品牌成为奥运会的官方合作伙伴或赞助商，可以获得官方授权，使用奥运会相关标志和元素进行营销，从而在品牌曝光和权威性上更占据优势。
一如毛戈平美妆成为中国国家队在巴黎奥运会的官方美妆服务供应商，推出了“盛彩之光”系列产品及中国国家队首个个人形象装备包。
2、与知名运动员或国家队合作
与知名运动员或国家队达成合作，通过他们的形象和影响力来助推品牌。运动员的拼搏精神和积极形象可以与美妆品牌的价值观相结合，增强品牌的吸引力。
例如自然堂品牌成为中国跳水梦之队的官方合作伙伴，与全红婵、陈芋汐、昌雅妮等明星运动员合作拍摄广告大片；宝洁中国签约刘国梁、许昕、孙颖莎、王楚钦等国乒冠军成为宝洁奥运大使，共同拍摄奥运大片“冠军决于日常”，借冠军运动员的话题度以表现品牌的品质和价值。
3、创意营销与社交媒体互动
在奥运会举办期间，品牌通过利用社交媒体平台进行创意营销，发布与奥运会相关的内容，与消费者进行直接互动，提升品牌曝光度和用户参与度。
在TikTok上，品牌通过发布与奥运会相关的短视频，使用#Olympics、#Olympicspirit等热门标签，吸引用户关注和参与；同时与网红或运动员合作，发布化妆教程、幕后故事等内容，增加品牌的趣味性和亲和力。
4、推出限量版联名产品或礼盒
品牌结合奥运会元素，推出限量版产品或套装，刺激消费者的购买欲望，同时提升品牌的独特性和收藏价值。例如，自然堂推出了了“美在巴黎”特别礼盒包装，并附上运动员的明信片签名卡，增加了产品的独特性和纪念意义。
5、组织策划线下活动与体验营销
在奥运会期间或前后，举办线下活动或快闪店，为消费者提供与品牌互动的机会，增加品牌的实体体验和感知度。典型如宝洁，此次宝洁在奥运村中开设美容和护理沙龙，供运动员使用其旗下产品，同时也可以通过类似方式在公共区域设置体验区，让消费者亲身体验品牌产品。
综上所述，美妆品牌可以通过成为官方合作伙伴、与运动员合作、创意营销、推出限量版产品以及线下活动等多种方式进行奥运会营销，提升品牌的知名度、美誉度和市场份额，赢得消费者的支持和信赖。
结语：2024年巴黎夏季奥运会不仅是一场体育盛宴，更是美妆品牌展示实力、提升品牌影响力的绝佳机会。不可否认，体育赛事是中国美妆品牌触达全球消费者的一个窗口，无论是奥运会还是世界杯，其传播范围都很广，通过赞助、冠名、广告合作等形式，美妆品牌可以迅速扩大在海外的知名度，也能够跨越地域、国别限制，打破文化差异的阻隔。于国货美妆而言，这是走出国门、塑造品牌的好时机。
