手机渠道步入并购期 零售业开放催生巨型航母

5月8日，中域电讯连锁加盟广西推介会暨中域形象大使影帝任达华南宁巡回路演签名会在南宁召开，中域电讯董事长兼总裁李建明亲自携同中域品牌形象代言人、香港影帝任达华参加了此次活动。而半个月前，中域成功收购了广西最大电讯连锁企业———中人电讯，一举奠定了广西手机流通领域老大的地位。

　　此番强势登陆广西市场，中域已稳稳占据两广手机市场的40％份额，业界赋予中域“华南虎”的地位进一步突显。而李建明在接受记者采访时表示，“中国手机流通领域历经整合时代，现在已迈入全面并购期。”

　　“南北策略”淋漓尽致

　　中域电讯的“南北策略”演绎得淋漓尽致，北上南下两条路线同步发展，北上以北京为中心向四周辐射，南下以东南沿海、西南众省为主线，而广西可以说是中域进军西南的桥头堡。

　　此次加盟推介会在南宁成功召开，手机经销商的现身说法、影帝任达华先生的明星带动更对广西乃至整个全国市场产生了极大的示范推动作用，新一轮加盟中域的狂潮定将在全国掀起，中域南下线路广西头阵可谓打得相当漂亮。

　　任达华签名售机现场相当火爆，充分展现了中域“明星＋名牌”战略的功效。随着任达华的首度称帝，中域规模的急速扩大，明星效应与企业实力可谓相辅相成，相得益彰。中域十店十城巡回演出的铺开，必将使得任达华亲和、健康的形象与中域专业、大规模的品牌完美结合，实现明星个人魅力与企业品牌影响力的交相辉映。

　　早在去年6月，广西电讯零售三巨头之一的广西鑫辉正式加盟中域，此次加盟可谓一石激起千层浪，在广西电讯市场中引发一片“狼来了”的呼声。今年4月，中域电讯又与广西电讯零售另一巨头———中人公司实现强强联盟，成立了广西中域电讯连锁有限责任公司，成为广西通讯行业的旗舰企业。

　　中域电讯早于去年年中就完成了对佛山区域最大的手机连锁企业———华光通信的收购，去年年底及今年年初又陆续完成了对重庆科有、广西鑫辉、广西中人等几大巨头的或加盟、或联盟、或兼并、或收购。

　　中域电讯董事长兼总裁李建明对记者表示：“‘并购’取代‘开店’必将成为国内零售业扩张的主旋律，这个主旋律不仅仅是手机流通领域的，更是其他行业，诸如家电行业等的主旋律。”

　　零售业开放催生巨型航母

　　随着2004年12月11日零售业全面对外开放日期的逼进，发展超级终端、打造零售巨型航母无疑是整个流通领域发展的必然需要，因为流通业终将进入只有靠管理和规模才能盈利发展的轨道，而且只有发展规模品牌才能适应国际间高度市场化的竞争，与国际品牌进行抗衡。

　　广西鑫辉通讯公司总经理苏旭辉在接受记者采访时，对加盟中域一年颇有感言：“与中域电讯的携手共进，让我深切的感受到了‘强强联盟，合作双赢’的意义所在。从单店经营制到连锁经营制、从厂家直供到产品买断，将渠道环节压缩到最少，这使中域电讯获得了资源上、价格上的优势，这种模式尤其在价格策略见效的二、三线城市获得了成功。”

　　有业内人士表示，结束终端零售市场小而多、散而乱的现状，是整个行业进行资源整合与战略调整的关键。对于众多零散、规模较小的手机销售商而言，加盟像中域电讯等“大连锁、强品牌”的大型专业连锁机构已成为大势所趋。特别对于地方颇有影响力的电讯零售商来说，结合自身的地利优势和大型专业连锁机构强大的品牌、管理、物流、资本和良好的上游资源，必将开辟事业发展新的春天。

　　相关报道
　　渠道商涉足增值服务领域

　　中域电讯客户关系部、资讯部高级经理曾幼红日前向记者透露，“中域连锁网络客户增值(服务)项目洽谈会”近日将在虎门召开，为了更有效的整合、利用自身资源，进一步加强在中国手机市场中的竞争优势，中域拟联合网络、航空、酒店、商业等行业的巨头，开拓增值服务项目。

　　曾经理谈到：“对中域而言，增值服务不仅局限于其本身带来的经济效益，而是间接的对中域知名度，美誉度进行迅速的提高，以及对整个产业链产生的拉动作用和以此建立起来的网络竞争平台。”未来一到二年，中国手机流通领域的终端竞争必将结束“同质化竞争”的尴尬时代，一旦中域电讯这头“大象”开始跳舞，行业洗牌的进程必将进入收尾阶段，从此，中国手机流通领域的生态环境将迎来史无前例的新局面。（消息来源：信息时报 记者陈学东）