广州欧派橱柜特许加盟连锁发展迅速 抗衡外资

跨国巨头们从来没有停息过对中国市场的渗透，这一回轮到了建材家居"巨无霸"了。作为对抗，欧派这家我国本土建材家居行业的著名企业开始出击，他们要建立抗衡外来力量的“连锁王国”。欧派全国加盟连锁网点达到了500多家，今年该连锁体系网点将会扩大到700多家，未来几年锁定目标1000多家。

　　跨国家居巨头加速在中国连锁"圈地"

　　百安居，这家英国著名的建材经营企业于1999年6月18日在上海建立了中国大陆第一家连锁店，经过4年的疯狂圈地，百安居目前已陆续在上海、广州、苏州、昆明、深圳、杭州、北京等地开设建材超市，据百安居中国公司透露，从今年开始，进入其在我国发展的高速扩张阶段，未来几年，百安居在我国的新开店数每年将稳定在10到15家， 预计到2005年，将在中国拥有58家分店，到2008年将增加到80家，2010年为126家，完成战略布局。对于广州市场，百安居于2003年打造了两家面积为10000平方米左右的大型超市。

　　欧培德，这家比百安居稍后来到我国的德国建材商，目前在上海、南京、无锡等地开设有四家门店，今年后欧培德进入新的规模扩张期，计划到2010年在我国开满100家店。在上海、无锡等城市开设了多家分店，面积都超过1万平方米，前不久，欧培德则进军深圳，将其华南的采购中心和管理中心定在深圳，以快速应对市场竞争。

　　这样，在中国建材家居市场，到目前为止，就外来大的竞争力量而言，至少形成了百安居和欧培德"两虎相争"的局面。

　　本土超级建材家居航母浮出水面

　　百安居和欧培德来势凶猛绝非空穴来风。

　　据有关权威统计显示，目前在发达国除了少量极品建材品牌专卖店外，80%－90%的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20%，广州则只有5%； 根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2010年，建材工业产值预计达到1万多亿元。面对这样一个巨大的市场，跨国建材家居巨头当然虎视眈眈。

　　日益强大和成熟的本土企业没有也绝不会坐视自家"市场领地"被外来力量"蚕食"，欧派橱柜就是本土建材家居加盟连锁新锐力量的一面旗帜。

　　作为橱柜行业的第一品牌，欧派目前正处发展上升阶段，其在全国的加盟连锁网点已经达到了500多家，董事长姚良松告诉记者，以现在的速度，今年欧派的加盟网点将会扩大到700多家，未来几年锁定目标1000多家。

　　欧派橱柜开创了建材家居行业单个品牌加盟连锁的新局面，一艘强大的超级建材家居航空母舰，开始浮出水面。

　　更为重要的是，在欧派加盟连锁帝国里，众多的加盟商在各地演绎着精彩动人的创富故事，"搭上欧派财富列车，实现心中创富理想"，成为众多欲投资建材家居行业人士的口头禅，"创造一千个百万富翁"，则成为欧派橱柜加盟连锁战略的近期目标。

　　欧派企业学术顾问、投资经济学家暨南大学扬英教授分析说："投资者只有资金、人力，但没有品牌，只有品牌才能创造价值，一旦加入欧派连锁体系，立刻获得欧派品牌的强大支持，成为欧派阵容一员，获得巨大的价值收益，分享欧派品牌价值，分享明天、分享财富。"欧派在本土建材家居行业缔造了开始抗衡外来力量的连锁王国样板。

　　欧派连锁体系：以本土优势抗衡

　　广州欧派橱柜特许加盟连锁目前发展迅速，拥有一套科学完整、成熟规范和系统的加盟连锁管理制度，其运作方式灵活，并以专业化渠道、跨行业合作、网络化信息管理系统和强大的品牌加盟支持等因素构成的本土优势，抗衡国外建材巨头。

　　专业渠道成就橱柜第一品牌，欧派通过自己投资、和经销商特许加盟连锁专卖店极力打造自己的专业渠道，这样的好处一是市场扩张的可控性强，有效降低入大型商场费用。二是专业渠道对品牌的有效管理，避免在品牌扩张过程中品牌形象遭受不确定因素的伤害。目前欧派的这种专业渠道，给欧派的品牌扩张和产品销量带来了巨大的收获，品牌知名度和美誉度都处于行业领先地位，欧派橱柜品牌已经成为了国内橱柜行业的第一品牌。

　　跨行业合作抗击外来强敌。正是看中了欧派布遍全国的专业渠道网络，国内企业行业的一些巨头纷纷要求跨行业合作，希望共享这个巨大的资源。去年欧派就选择了一个有实力的家电品牌进行捆绑销售联盟。也正是靠着在终端市场上的这种创新，同几个建材连锁巨头进行了有力的抗衡。

　　网络化信息管理系统，快速应对市场变化。渠道优势一向是本土企业抗击国外品牌的一个有力武器，面对百安居、欧培德等世界建材超市巨头的咄咄逼人，欧派对自己的品牌管理进行信息化、网络化升级，使品牌竞争优势上升到了另一个层次。

　　优惠的加盟支持，加快品牌扩张步伐。加盟欧派的特许连锁的要求比较严格，但欧派给加盟商也提供了很优惠的加盟支持：欧派橱柜信誉卓越的、不断升值发展的品牌优势；高性价比、利润空间较大的欧派厨柜产品；全计算机网络化的管理信息系统，免费商场布局设计，整体店面设计利用现成的装修模板，省时省力，节约投入，使经营快速启动，并实行商场标准化管理模式；区域保护，避免多家经营，突出竞争优势，确保优良效益；共享公司总部大规模采购的低价格优势，降低成本，保证货源及品质；提供完整的职员培训系统，持续不断的新技术开发和售后服务；还有央视一、三套黄金时段广告及全国强势媒体广告支持。

　　创造"一千个百万富翁"

　　"大力发展特许加盟连锁，维持80%比20%这个特许加盟与直接投资的比例，把利润让给经销商。都是赚钱，给经销商赚钱，还可以帮助我们节省资源，简化管理，把精力用到对经销商的管理和支持上来，"欧派董事长姚良松介绍说。

　　"我们计划打造千个百万富豪级别的欧派橱柜加盟连锁商，为投资者创造创富机会，同时，也不断增强欧派的品牌影响力和凝聚力，并最终提升欧派橱柜品牌的竞争力。" 欧派最近加快了加盟商资格的审批速度，进一步增强特许加盟连锁这艘航空母舰的战斗力。

　　对于特许加盟的条件，一些欧派的加盟商认为，这样的要求比较高，会影响到品牌扩张速度。而欧派董事长姚良松则认为，对加盟商要求高目的是保护品牌，欧派不会为了眼前的利益而放弃整个品牌，去选择一些有可能伤害到品牌形象的加盟商，欧派搞特许加盟连锁是要做品牌，保证双赢。

　　记者获悉，国内有很多个欧派特许加盟店做的非常成功，比如海南三亚的三亚商场，浙江慈溪市的慈溪商场，内蒙古包头市的包头商场，四川攀枝花市的攀枝花商场等，这些加盟商早已成为百万富翁。据一个加盟连锁店老板透露，由于橱柜市场空间大，欧派又是全国知名品牌，品质和口碑都不错，加盟欧派橱柜连锁利润相对其它牌子要高，加盟欧派很有前景。

　　整合就是力量，只要中国本土建材家居企业运用自身优势，充分整合市场资源，就有可能在跨国"巨无霸"的手中逐渐争夺到我们应有的市场份额，欧派橱柜，无疑是这方面的先行者和开拓者。(消息来源：新华网 记者朱继东）