零售业竞价引爆产业集群 怎样在市场竞争中谋求生存？

随着国内药品零售连锁巨头的急速扩张、国外药品零售大鳄的抢滩登陆以及GSP强制认证在即，药品零售业竞争烽烟四起，怎样在市场竞争中谋求生存和发展？价格手段成为目前市场竞争中的不二法门，医药价格大战如“多米诺骨牌 ”，从局部地区蔓延至全国……

　　“市场经济的灵魂是竞争”，牛正乾说，“价格战是一种经济现象，其中既有正当的价格竞争，也有不正当的价格竞争，正当的价格竞争促进了医药产业的产业集群和行业　
的快速发展。”

　　价格竞争是必然

　　中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，同其他行业一样，医药行业出现价格竞争不足为奇。在产大于销，供应大于需求的情况下，价格竞争的出现是必然的，而且是各种竞争手段的首选。

　　牛正乾也很有同感地说，我国医药流通企业存在的“小、散、乱” 局面是长期以来的事实，医药生产企业的“一小、二多、三低”问题也长期存在。医药经济要快速发展就必须不断地进行医药产业结构调整，不断地调整医药产业现有资源在不同企业间的配置，以提高整个产业资源使用的效率。这种调整在市场经济中不能靠行政力量，而要靠市场本 身的优胜劣汰。这一调整过程利用价格杠杆是一个有效的工具。

　　竞价促进行业洗牌

　　“通过价格竞争，一批经营效率高的企业可以占据有利地位，把企业做大做强。而由价格竞争启动的优胜劣汰机制又能刺激企业通过不断创新和改善经营提高效率，且价格的回落又可以刺激消费，这些都有利于实现市场供求关系的平衡和提高资源配置的效率。”朱长浩说，“价格是一根导火线，它对药品零售市场的影响，绝不仅仅限于价格，它可 以抑制低水平重复，把一批规模小、经营水平低、管理不善的企业淘汰出局，它加速了药品零售市场的‘洗牌’，对医药零售业各类业态的形成也是一个促进。”

　　牛正乾进一步解释说，不同厂家的经营状况不同，同一种产品的生产经营成本也就不同。在同一价格水平上，有的企业盈利，有的企业亏损。尽管每个亏损企业的亏损原因多种多样，但亏损本身就说明其资源使用效率低，应该重组。降价会使这部分企业经营更加困难，使它们认清形势，主动撤离，加速弱势企业退出市场，促使生产资源向强势企业 集中。强势企业的市场空间随之扩大，生产规模也可以扩大，规模效应会更加明显。因此，从整个社会角度来讲，尽管会有很多企业在价格竞争中衰亡，但还会有很多企业在价格竞争中成长，经济资源不仅没有浪费，反而使用效率会得到提高。

　　牛正乾认为，“我们的市场经济实际上还处于很初步的阶段，但正是因为如此，市场参与者才特别需要借助市场的力量来消除、击退不合理的行政干预。正是价格竞争这种市场的力量，完成了许多明白的政府领导人想推也推不动的事情。不打价格竞争，产业重组难以进行。”

　　竞价引爆产业集群

　　牛正乾认为，竞价体现在追求价值增值和降低成本的权衡中，大部分医药企业将会从其价值链核心环节“ 点”的突破带动企业业务“面” 的发展，从自己的比较优势出发(这种优势表现为在该环节上具有成熟、精湛的技术和较低的成本)，选择若干环节培育并增强其竞争能力，也即核心竞争能力，强化自己的优势地位。企业将重新审视自己所参与的价值链过程，从增值与成本的比较中，研究在哪些环节上自己具有比较优势，或有可能建立起竞争优势，集中力量培育并发展这种优势；从维护企业品牌角度研究哪些是重要的核心环节，保留并增强这些环节上的能力，把不具有优势的或非核心的一些环节分离出去，利用市场寻求合作伙伴，共同完成整个价值链的全过程。越来越多的企业会将自己的价值链精简，除核心环节外，其它的许多业务和职能都愿意委托外单位完成，强调做精做强，而非做大做全。

　　要想在竞争中生存，每个企业必须集中自己的资源，在各自的经营领域精耕细作，然后再充分利用外部资源协作整合。一些大而全、小而全的企业在竞争中处于劣势，竞争迫使他们不得不放弃某些增值环节，一种产品从开发、生产到营销、运输所形成的价值链过程已很少能由一家企业来完成，涵盖整个产业链的大而全的企业将大大减少甚至完全消 失。

　　声音

　　国家药监局有关负责人

　　一些平价药房刻意降低进货价格，给假劣药品提供了可趁之机。为此，各级药监部门将进一步加大药品监管力度，扩大抽检品种数量和范围，更好地为确保人民群众用药安全“保驾护航”。

　　北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘

　　北京的消费群体比较理智，比较注重品牌、注重服务。而决定最终胜出的，还要看品牌、管理、服务的整体运作水平。

　　中国医药商业协会常务副会长朱长浩

　　我们不反对价格竞争，但是我们反对价格恶性竞争，更反对价格欺诈。在市场竞争中，价格竞争是最常见、最简单的手段，产品质量、服务和特色才是竞争的法宝。抓好管理，搞好服务，满足顾客需求，形成老百姓信赖的品牌店，才能够在市场中长期立足。（世界医药报）