今夏空调战主打“健康牌”

5月12日上午，国美、欧亚、黑天鹅、大商等家电渠道商，以及海尔、美的、格力、科龙、志高、春兰、三星等空调厂商应本报邀请，参加了在东亚经贸新闻报社举办的“2004夏季空调市场消费热点论谈会”，本报常务副总编辛丽娟女士主持了本次论坛会。

　　在近一个半小时的热烈讨论中，与会的空调企业负责人都尽抒对今夏空调市场的看法与营销举措，他们向春城的消费者勾划了今年夏季春城空调市场的特点与走势。

　　趋势一
　　健康空调成为今夏主流

　　今年夏季，各个品牌都推出了很多新品，单是格力空调就有20多款新机型，志高有100多款新机型。吉林格力空调销售中心经理黄祖军谈道，格力今年推出的新品功能主要在健康、节能，以及外观上的更新换代。自去年非典过后，人们对空调的净化功能越来越重视，希望获得清新健康的生活空间。

　　美的集团吉林空调产品管理中心经理李兴华谈道，美的今年推出了全健康系列空调，虽然上市时间不长，但已经受到长春消费者的欢迎和认可，健康空调将是今夏空调市场的消费热点。

　　正如吉林国美采销总监韩德鹏在论坛中谈到的，空调也被称为空气产品调节器，净化空气是其重要的功能之一。

　　今年海尔也推出了健康空调，长春海尔工贸公司售后服务总经理陈涛说：“随着生活水平的提高，消费者要选择一些优势产品来购买，海尔今后将继续此方面的研发，以适应市场及消费者在生活质量上的新要求。”

　　今年各品牌的新产品都很注重此方面的研发，纳米技术、三层净化等等，健康空调成为人们身心健康的一种保障。

　　趋势二
　　节能空调是今夏亮点

　　科龙电器吉林分公司综合支持科科长苏海鹏介绍说，空调产品的使用成本很高，特别是随着能源的紧缺，全国电价普遍上涨，消费者在买了空调之后，使用成本不断增高。

　　为此，很多厂家对节能的研发也格外重视，尽量降低空调的使用成本，给消费者提供真正高性价比的产品。

　　美的集团吉林空调产品管理中心经理李兴华谈道，空调市场处于不断的细分之中，每个厂家都在不断研究市场的细微需求。

　　志高空调营销中心吉黑营销公司总经理李斌在对其今年推出的100多款新机型的介绍中也谈道，现在的消费者对空调产品的外观越来越看重，各个厂家都在不断研发新的面板，以期待在外形上有所突破。

　　趋势三
　　1—1.5P空调机型最受欢迎

　　吉林国美采销总监韩德鹏谈道，由于春城市民居住面积的不断扩大，柜机美观大气、功率大等特点适合摆放在客厅的优势逐渐凸显出来，特别是春城房地产业的兴旺与发展，人们的居住环境越来越好，因而刺激今年夏季柜机的需求量上升。

　　韩德鹏同时指出，今年空调市场份额以及空调品牌的调整将会发生很大的变化，消费成两极趋势，高端产品销量会有一定突破，而1—1.5P的机型将是今年夏天最受市场欢迎的主流产品，在销量上占有绝大部分份额。

　　美的集团吉林空调产品管理中心经理李兴华谈道，五一期间，美的推出一部分特价机，但这一部分不是主体，而是为了拉动今年新推出的全健康系列空调，高品位、高促销、高利润，同时适应市场对高品质生活的需要才是营销重点。

　　同时从市场的反馈情况看也是如此，五一期间美的高档机的销售占到50%，甚至更多，特价机只占40%左右。

　　趋势四
　　渠道商促销大战火力更猛

　　国美、欧亚卖场、黑天鹅等家电渠道商在论坛中都指出，尽管空调价格战已经提前打响，但旺季到来时，价格还会更低，促销力度也会更大。吉林国美采销总监韩德鹏谈道，捆绑销售等力度很大的促销手段都将在今夏被充分利用。

　　在售后服务方面，各个渠道商也将充分发挥自身资源优势，国美利用彩虹服务网络，黑天鹅推出金牌服务，欧亚利用自身的地域服务优势，售后服务无疑成为渠道商火拼的重点之一。

　　同时，厂家与商家的联手促销在今夏也将体现得非常到位。毫无疑问，伴随着炎炎夏日的到来，获得最大实惠的无疑是春城消费者。

　　家电人士畅谈长春空调市场

　　尽管空调的原材料价格上涨，但国美属于全国统购分销，给厂家的都是规模化定单，促使厂家可以大规模地采购，占有资源优势，因而今年的空调价格不会涨，只会降。
　　吉林国美电器采销总监 韩德鹏

　　尽管有很多不利的客观因素，2004年的旺季空调市场，我们已经做了充分的准备。无论是广告上还是其他资金的投入，力争做到抢占先期市场，然后在旺季顺势销售。
　　美的集团吉林空调产品管理中心经理 李兴华

　　海尔可以利用网络及广告策划上的优势，提前做好旺季的销售准备，到了旺季，做到水到渠成的销售。
　　长春海尔工贸公司售后服务总经理 陈涛

　　今年的市场，我们主要从三方面来做：
　　一是品牌，我们将和厂家联手，力争把品牌做全。
　　二是价格，我们将继续坚持欧亚长期以来承诺给消费者的低价格。
三是质量，我们要提供给消费者优质的产品，还有优质的服务。
　　长春欧亚卖场家电商场总经理 纪淑芳

　　今夏空调战的一个核心重点，我认为是价值战和服务战。志高空调曾经凭借价格上的优势走在行业的前列。
　　今年的空调厂家都在打价格战，志高空调反而要打价值战和服务战。
　　志高空调营销中心吉黑营销公司总经理 李斌
　
　　今夏春城空调战竞争的核心，将不再是单一的价格战，或是品牌战，而是一个战略上的重新排列组合，价格战、品牌战、技术战、概念战，几种模式互相交错，从而产生一个新的核心竞争力。
　　黑天鹅电器长春店事业部经理 杨杰

　　市场竞争非常残酷，空调的让利不是厂家说得算，也不是商场说得算，消费者的接受程度才是定价的基础。春兰自4月以来，不断在搞促销，促销额度也在不断调整，其目标主要看在市场上是否具有竞争力。
　　春兰今年要打一个漂亮的翻身仗，我们对此已经做好了充分的准备，配合渠道商的价格战略，不断把市场做大。
　　春兰集团长春管理处空调首席代表 徐湘运

　　从价格战的角度来说，各个厂家都有特价机，竞争模式同前几年的彩电差不多。厂家都在打价格战，没有几家赚钱。所以对格力空调来说，特价机肯定要有，特价机一半，新品机一半。
　　从市场的反馈来看，今年推出的新品及经典机型销售就很好。消费者越来越理性，会综合考虑各方面的因素，不单单是价格。
　　吉林格力空调销售中心经理 黄祖军

　　科龙空调经过两年的研发，充分考虑了消费者的需要，尽量降低空调的使用成本，开发制冷、制热效率高的空调，目前科龙的能效比已经达到5.3、5.4，减少了近一半的用电量。随着能源价格继续上涨，节能空调会成为一个主流。
　　科龙电器吉林分公司综合支持科科长 苏海鹏

　　今年的市场随着家电连锁的不断进入，原本平静的市场被激活，消费者被商场的各种活动带动起来，消费潜能被极大的激发，今后空调也会像彩电和冰箱一样，成为每个家庭的必备消费品。未来的趋势将会是，城市家庭不一定天热了才要装空调，买了新房子就要安空调，成为家庭的标准配置。三星品牌会成为长春人的首选。
　　沈阳鑫满达实业有限公司经理 吴文胜
　　（东亚经贸新闻 记者刘风华）