家电大卖场纷纷开出 2003杭州家电市场谁主沉浮

寒冬。
　　
　　家电市场热情如火。
　　
　　国美杀入，春节前将至少开出一个卖场，年内完成四至五家分点的投资；苏宁在杭州盘踞了四年后，继元旦的湖滨分点后还将在杭州周边增设两个布点；中永通泰成员之一的永乐也会在上半年在市区连开两店。
　　
　　“杭州家电市场超出了我们的预期”，在1月1日湖滨店顺利开张，销售收入超过武林店第一天后，浙江苏宁电器有限公司副总经理姚凯告诉记者。
　　
　　即便如此，这八家专业卖场落户，无疑将在杭州家电市场掀起巨大波澜。

　　微妙的平衡
　　
　　目前杭城的家电市场似乎有点微妙：专业卖场、商城超市大致各占到25亿元家电市场的四成，其余的两成被家电市场及一些中小经销商所瓜分。
　　
　　而这其中，并没有产生人们想像中的变化——商城的家电销售受到的巨大的冲击。
　　
　　业内一家企业曾经在2001年和2002年10月份对大商场的家电销售做过一个调查，事实证明商城销量并没有变化。而在1月1日百大的统计显示，当天的销售同比增长了30％。
　　
　　事实上，业内对此的认识是：专业卖场的到来，吸引了部分周边地区的消费人群，杭州的家电市场被做大了。业内人士认为，明年新的卖场开张将会带来更多周边的人气。
　　
　　但在业界，这块大蛋糕会怎么切分？可以肯定的是，专业卖场、传统商城、大型超市，三种不同的商业资本年内对决将打破目前的均衡，尤其是其两者。
　　
　　价格做秀，业态对决
　　
　　尽管苏宁、国美各自把目标市场份额定格为40％、30％，但今年市场角力还是会更多的表现为业态之争。
　　
　　经过了苏宁、永乐近一年的轰炸，很多消费者已经建立了专业卖场低价的印象。包括新近进入的国美，还未开业，已经开始叫卖“整体低价”。
　　
　　但实际上，低价只不过是吸引眼球的手段，这倒是更像专业卖场的一个整体策略。
　　
　　据了解，其实这些卖场和超市、商城的价格并不会差多少。以21寸的彩电为例，三者之间的价格差别可能不会超过10元。
　　
　　这在业内也可以得到证实，几种业态从家电企业拿货的价格都一样，返点也差不多。因此整体的价格并不会相差多少。只是由于专业卖场走得量比较大，可以要求厂家定制、包销一些机型，部分的家电的确会显得有些低价——但这与其他的一些产品没有价格可比性。
　　
　　虽然这是专业卖场力图营造的主要特性，但价格并不会成为今年市场竞争的主导因素。国美在港曲线上市、苏宁已过辅导期，两者在接受记者采访时均表示要“注意形象”，言外之意似乎并不会猛打价格战。
　　
　　“某种程度来说，同属一种业态，目前杭州的几家专业卖场倒是有点同仇敌忾”，观察人士分析。
　　
　　杭州大商场的家电销售力量在全国同行中是相当强大的，而连锁家电卖场又落户不久，对于不少家电类消费者而言，商城的吸引力还相当强。
　　
　　在上海、南京，市场格局已经比较得明显，专业卖场占据了绝对的市场份额。而在杭州，由于商城有较强的家电传统，良好的口碑，暂时并没有太大的劣势——这也是一些商家的认识。
　　
　　大卖场的遍地开花，除了跑马圈地、吸引眼球以外，还能起到教化的作用——买家电，首选就是专业卖场。从某种程度来说，这一业态里面的所有企业更像是合作者。

　　国美会动谁的奶酪
　　
　　值得关注的是，国美今年的动作。
　　
　　不容质疑的是，虽然专业的家电卖场会带来一定的人气，但整个市场的增量却不会很大。市场另一个巨头国美的进入必定会瓜分掉其它竞争者的市场。
　　
　　是苏宁、永乐？还是百大、解百？还是麦得龙、好又多？抑或是批发市场？
　　
　　有消息说，一些家电企业已经在酝酿其营销网络的“瘦身”，专业卖场的影响显然比企业预料的要快的多。而一旦厂家力量退出后，中小经销商受到的冲击将更为严峻。那么批发市场将在年内大幅萎缩。
　　
　　而至于商城，在专业卖场人士的眼里，留给它们的空间只有整个市场的二、三成了。当商城无比自豪的品牌优势受到挑战后，2003年将会是杭州商城家电业的第二次寒冬吗？
　　
　　苏宁的湖滨店特意把商品线定位在中高端，目前的两家店也保持相当好的市场状况，先来者的优势是否会使其在竞争中保持优势？而永乐对于钱江新城商机的判断又是否会如愿？
　　……
　　
　　在上塘路浙江国美电器有限公司内，人声嘈杂。海尔、长虹、TCL、创维、科龙等厂家出没在采购部小小的一间办公室。
　　
　　“你知道的，我们国美要么不做，要做就要做到市场份额第一”，一位国美采购部的工作人员在和厂商进行贸易谈判。
　　
　　现实的问题是，国美的服务是否跟的上其扩张速度，日前就有报道其他城市的国美开业时发生了送货难的局面。而业内的另一个质疑是“杭州是否能容纳这么多的卖场”。
　　
　　无论最终结果如何，2003年的家电市场期待精彩。(杭州每日商报 记者 俞技峰）