特力集团董事长何汤雄:扩张市场 速度取胜

   2007-12-24 5820

  特力贸易明年将迈入第30个年头,特力集团董事长何汤雄赶在这个大日子来临前,把向来在集团内被称为私生子的B&Q特力屋半数股权,从英国零售业巨人翠丰集团(Kingfisher Plc)手中买回。跟着何汤雄一起打拚的高阶干部们个个都感动得红了眼眶,连向来爽朗的何汤雄一时也激动得差点说不出话来。

  何汤雄在买回股权的记者会上致词时,有感而发提到30年前刚进特力贸易,只有两张桌子、五名员工、年营业额只有200万美元。我拎着硬壳皮箱,里头装满样品,全世界跑透透,一步步地达到今天的规模。现在的特力集团,已经是挑战年营收400 亿元的中型企业,何汤雄并勾勒出要使特力集团成为亚洲第三大居家零售集团的远景。

  特力从贸易公司转型成为以家为主轴的居家零售集团,靠的正是何汤雄持续前进、领先市场的速度感。尤其每逢特力添了10岁时,何汤雄都会有新的计划。

  举例来说,1988年,何汤雄在特力已经发展到一定规模后,积极投入台湾体育发展,当年还是奥委会财务委员之一,并大方捐赠100万元给体育发展基金。

  1998年,特力满20岁时,更成立台湾首家大型美式居家通路HOLA特力和乐,当时计划将在2000年全台展店达25家。不过,受到台湾整体景气衰退,加上量贩店风潮崛起,使得HOLA的发展未如预期快速,开店五年后才开始获利,2005年上柜,到目前为止有12家店。

  何汤雄将B&Q特力屋半数股权买回后,使得B&Q特力屋成为特力集团百分之百拥有的公司,拉近何汤雄成为亚洲第三大居家零售集团的距离。

  敢冲、具有冒险精神、在事业上追求速度感的何汤雄,在事业发展上也曾跌跤。

  四年前特力投资美国通路CenDyne公司失利,亏损高达6亿元,不但让特力股价暴跌,也赔上公司名誉,这让何汤雄大叹再也不敢、下不为例,甚至还为此剃头谢罪。

  因为有了教训,近几年何汤雄无论在中国内地、台湾对居家零售的投资,或是在贸易本业上的努力,都绕着特力擅长的事业打转,从大举并购东隆五金就可一窥端倪。

  去年何汤雄以21.78亿元从汇丰(HSBC)集团手中买下东隆五金68%股权,希望让东隆五金的营收能从20亿元,在三年内跃升到100亿元的身价。短短不到一年,今年前11月东隆营收已经超过36亿元,并为特力挹注至少2亿元以上的获利。

  何汤雄并购东隆五金不但有助于提升贸易本业,并且对居家零售通路也有加分效用。何汤雄也不讳言地表示,这种结合产业上、中、下游的并购案,是特力着眼的方向,未来有好的机会,也不会错过。

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