红星美凯龙车建新:引领居家文化 做心灵的化妆师

      主持人：前段时间在波士堂节目看到您对外透露红星美凯龙（查看地图）与华平投资集团的谈判已进入阶段，我的问题是红星如何通过这次合作实现双赢的？ 

      车建新：共赢是我们做企业的必然，不管和我们的客户也好，和我们的合作商也好。特别是我们的顾客，我们都要致力于共赢。特别是我们财务投资在华平基金，我觉得他投我们不但是共赢，而且还是超值的。因为我们这个企业的生产质量特别好，第二个就是我们的后劲也特别足。因为我们中国的家居市场特别大，这是很好的，非常有潜力。比如：中国造了这么多房子，我们的房子每八年到十年就要装修一次，所以这个市场非常大，所以说他投资我们不但是共赢，而且是超赢的。 

      主持人：引入这么大一笔资金，我们打算怎么用？ 

      车建新：主要是建我们的新型家居商场。 

      主持人：建我们的第八代、第九代卖场，扩大红星美凯龙在全国的网点。 
 
      车建新：应该说我们计划在中国的省会城市、发达城市建立家居商场，每个城市布两到三个点。这样就是可以让我们比原来能够快速两到三倍这样的速度增长。 

      主持人：您曾多次在公开场合描绘红星第八代公园式商场模式，例如：吸收了迪斯尼乐园的特点和比尔盖茨对“未来之家”的设想，斥资两亿元大造未来之家，引入迪斯尼生命之树等等，您觉得这种超前的模式的建立对于整个家居行业会产生哪些重大意义？ 

      车建新：我觉得美国文化主要精髓在迪斯尼，迪斯尼给美国人民培养了两种巨大的文化，第一个就是梦想，第二个就是勇敢。我觉得居家文化占据了社会的主流文化。因为我上午讲到，居家是人们心灵的港湾，我们家居商场扮演的角色就是“心灵的化妆师”。我们的老百姓需要有一些梦想，这个非常重要。正是由于我们在居家文化上面对未来充满着梦想、充满着激情，所以我觉得我们居家工业应该起到引领居家文化潮流的功能，帮助人们实现生活梦想和对未来美好生活的梦想。  
 
      主持人：这也就是我们在第八代家居商场中展示50年后的家和500年后的家的样板间，一个重要原因。 

      车建新：是的，我们在第八代家居商场中设置这个主题主要让我们的老百姓对美好生活的梦想在我们这里成为现实。我相信我们提倡的居家工业，将会在整个社会引起轰动，会对社会有超前的促进作用。 
 
      主持人：请您介绍一下我们采用第八代公园式商场运营模式的浦西、浦东两个项目的进度如何？什么时间正式对外营业？ 

      车建新：目前，我们在浦西的真北二期建设已经接近尾声。真北二期工程包括，家居商场占地22万平方米，是上海最大的家居商场，采用的就是第八代商场模式，就是我们目前提出的居家工业概念。除此之外，还有写字楼和酒店式公寓。真北二期将在明年5月份正式营业。目前大楼已经全部峻工了，现在已经装修了，外装修也做得差不多了。  

      主持人：浦东项目进度如何？ 

      车建新：浦东的项目作为世博会的功能区，已经开始动工，占地23万平方米，计划09年3月份正式开张。 

      主持人：在查阅资料的时候了解到，红星美凯龙对上海发展规划是在2010年之前，在上海开六家店，目前加上浦东和浦西两个新项目，共有五个家居商场，我想问下红星在上海的第六家店是不是将采用更加前瞻性的第九代卖场？ 

      车建新：第九代卖场我们正在设计当中，目前还没有开始实施阶段。因为我们第八代已经超前了，我们第九代商场先在研发当中。我们已经开过五次研讨会，研发这个第九代商场，目前还处于保密阶段，但目标不变，提高居家的预售含量，提高居家的感觉。 

      主持人：您说的“提高居家的预售含量”指得是用卖钻石的方式来卖家居产品的模式吗？ 
 
      车建新：是的，我们现在正在往这个方向发展。目前采用的模式是用卖服装的方式来卖家居产品。 

      主持人：全球化发展是红星美凯龙的核心战略之一，会采用怎样的方式走出去？ 

      车建新：目前我们还是一个衡量阶段，我们计划五年以后到国外去开我们红星美凯龙连锁店，目前我们要不断积累我们的实力，将我们家居商场模式不断优化，因为我们将来走出去也会采用国内同样的商场运作模式。第二就是我们要把国内新兴市场的机会抓住，继续加大力度开拓国内市场。  

      主持人：我们有没有考虑利用奥运和世博机会来扩大我们全球的影响力？ 

      车建新：奥运我们没有作为它的赞助商，我们没办法接触它。我们将利用世博机会发展自己的企业，扩大知名度，我们希望很多参观世博会的国内人到上海也能够参观我们的商场。我们的家居商场作为世博会的配套参与进去，这是我们的荣幸，是个非常好的机会。 

      主持人：最后一个问题，你作为一个行业的专家，请您概括总结一下07家居市场的总体形势及家居卖场竞争形势？ 

      车建新：07年的中国家居市场是一个升级换代的一年，特别是上海，包括今年我们4月第七代家居商场的开业。我个人觉得，升级换代以后，07年第四季度和08年的上半年的时候将迎来家居业整合时代的到来。因为原来小的家居店还能生存，升级换代以后他们毕竟还是有危机的，可能要面临整合。我觉得整合应该说对创新者是会得益的，不创新的企业将面临危机，就是这样的一个概念，这就是我对07年-08年前景的描绘。 

      主持人：那您是怎么看待卖场之间的竞争形势的，特别是家居卖场。 

      车建新：我觉得实力越大的企业应该对我们的消费者富有更大的责任。像我们红星美凯龙，在上海有五家店，从规模化效应来讲，我们的营销费用省了、广告费用省了、管理费用也省了，我们把省下来的钱让利给消费者，这样我们才会更有前途，因为有句老化说：“得消费者得天下”。我前面说的资本就是空间，如果你控制了制空权就控制了制空权的世界。我觉得与资本结合将更加有利于行业的整合，我们才会有更大的空间对消费者担负起更到的责任。 

      主持人：非常感谢车总，我们的采访结束。祝红星美凯龙具有跨时代意义的第八代卖场早日展现在广大消费者面前，祝红星美凯龙早日实现成为世界500强企业的目标。