家电业新年激战　连锁三巨头苏浙沪短兵相接

1月11日，家电连锁经营商永乐家电在其全球供应商大会上宣布，永乐家电今年将主导苏浙沪市场，目标是在2003年的销售额达到100亿元，其中苏浙沪占75%。1月13日，上海国美电器总经理陈云峰在接受记者采访时表示，国美今年将全面攻入苏浙沪，收复肥沃“失地”。家电巨头们抢夺“长三角”的激战全面打响。

苏浙沪成热点

上海市商委蔡主任近日透露，今年上海消费品市场将会有200亿元的增额，而家电占据重要地位。这无疑给家电销售商们一个广阔的发展空间，也引得今年苏浙沪的家电市场硝烟四起。

占据上海家电市场36%的永乐家电是上海本土企业，其目标仍然是主导苏浙沪地区。据永乐家电总裁陈晓介绍：2002年，永乐在苏浙沪已开设40个连锁店，销售额达到48.9亿元，在2003年100亿元的销售目标中，上海地区将要实现52亿元、苏浙23亿元，永乐在全国连锁店的数量将迅速扩张到100家，其中上海地区占32家，永乐在苏浙沪地区不管是销售额还是连锁店的数量都将增长近一倍。陈晓还透露，今年永乐还将有选择地进军华南城市，到2005年，要控制沿海和长江T形格局的市场局面。

与永乐不同的是，立足全国的国美，目前为止在全国14个省会城市都有连锁店，在上海有11家，可是在江苏和浙江两省还没有店。陈云峰总经理告诉记者，苏浙市场巨大，可是国美的“圈地”计划一直没有延伸到此。国美今年将全面打开苏浙沪市场，将其作为发展重点，完善全国营销网络。1月25日，杭州的第一家国美店将正式营业，随后南京、无锡、宁波等地都将迅速设店。国美今年将在上海增设4家店，上海一地营业额将达到30亿元。而苏浙省会城市会在3月份之前开设4-6家店，每个城市的全年目标营业额在10个亿。陈总声称，国美今年要抢占苏浙沪地区40%的市场。

面对永乐和国美的介入，把苏浙作为根据地的苏宁电器也是毫不放松苏浙沪这一“肥地”。苏宁电器副总裁孙卫民表示，今年将在苏浙沪增设十几家连锁店，其中上海会从现在的4家发展到12家店。因为苏宁在苏浙沪地带已有50家店，所以今年店面的增幅不算是太大，苏宁希望通过有限的店面创造更大的销售能力，力争50亿元的销售额。

连锁经营成主角

永乐、国美和苏宁等一些家电连锁商们已经占据了整个家电市场40%的份额，家电连锁正成为家电市场重要营销模式。权威报告显示，国外家电销售市场里，大商场、超市和专卖店各占10%，剩下的都是由家电连锁销售来完成的。目前中国的家电连锁经营每年都有10个百分点的增长幅度。

专家指出，家电连锁经营店因其产品的齐全、网络的广泛和专业的销售及售后服务等因素，已成为消费者最主要的消费场所。前两年，家电连锁只不过是刚刚起步阶段，可是今年的家电市场上，连锁经营将是绝对的主角。

永乐家电陈晓总裁表示，过去是连锁经营商们共同与其他经营业态相竞争，但是现在，其他业态的竞争力已不是很明显，家电销售市场将会转成连锁经营业态内部各销售商的比拼。而国美的陈云峰经理更是声称，今年家电市场上连锁经营将占到60%的比例。