华南MALL经营副总裁童锐：启动商业地产全攻略

继住宅产业的持续开发后，商场作为商业发展一个关键元素，无疑是一大开发热点。华南MALL作为华南商业地产一大“航空母舰”（占地面积43万平方米，建筑面积89万平方米），关于其如何启动运营策略决胜市场？记者（以下简称：记）为此采访了华南MALL经营副总裁童锐（以下简称：童）。

　　记：近几年来，继住宅产业的持续开发，商场作为商业发展一个关键元素，无疑是一大开发热点，华南一直以来是房地产开发的前沿地区，现时商业地产开发的现状、焦点、趋势怎样？

　　童：一个好的商业地产，不仅要在选址上小心翼翼，而且更重要的是有自己不同于其他商家的卖点，走差异化、优质化道路。以特色的主题吸引消费者，摆脱传统的百货店铺的经营思维模式。未来的商业地产走势势必是沿着大MALL的方向发展。传统的商业街购物形式单一，人们迫切需要一种多元化、一站式、体验式的远离尘嚣、回归自然的购物需求，MALL正是为适应人们的这种需求才产生的。

　　记：华南MALL作为大型购物中心的一种商业形式，要脱离于一般型购物中心的藩篱，需具备怎样一种独一无二的攻市“冰点战略”？

　　童：首先华南MALL不同于东莞其他商业地产的最大特色是它的复合功能，包括饮食、娱乐、休闲、购物等旅游特色。其次设计理念和规模都很大气，它的目标不仅是东莞本地的消费者，还有整个珠三角，甚至全国的游客。旅游项目是华南的重点推介项目，我们华南MALL有价值过亿的娱乐设备，娱乐面积达五万平方米以上。华南MALL与其他传统观光旅游项目不同，它非常强调游客的参与性与体验性。我们不仅引进了类似迪斯尼、嘉年华的各种好玩、刺激的游艺项目，还有英国BBC天线宝宝亲子乐园等老少皆宜的游玩项目；此外，还有饮食、娱乐、休闲、购物等其他内容，将向人们展现一个魅力四射的体验式MALL王国。

　　记：成功shoppingmall关键的解决环节在于物业的易性组织（招商）及稳定现金流（经营管理），可以称上“商业地产航母”的华南MALL，在产品的竞争优势、定位、业态组合规划以及特定营销等方面具备怎样的制胜差异化，从而促使达到快速的成功招商并实现经营的长盛不衰。

　　童：对于招商工作，目前已有8家世界500强零售企业入驻，数十家世界知名零售商承租。主要商业合作伙伴包括IMAX，OBI，好又多，时代华纳，德国麦德龙，阿玛百货，铜锣湾，欢笑天地，英国天性宝宝，顺电等国内外知名商家。华南MALL的主题策划是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体的一站式消费中心，以一个全球商业典范的姿态屹立在东莞万江。我们遵循主力店商家———次主力店商家———中小商铺的招商顺序，一丝不苟地推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商。华南MALL在东莞各商业地产项目的招商工作中可以说已经走到了前列。

　　记：房地产已进入品质时代，请问童总，商业地产和住宅地产在品质铸造上差异性有哪些？

　　童：商业地产与住宅地产因其功能不同，导致其对产品品质的要求不同。商业地产因其商业功能决定了其必须在业态规划、主题特色、客流保障、经营管理、交通、物流体系等方面精心考察，严谨规划。而住宅地产必须以人的居住生活为基础，在园林、户型、建筑风格、室内空间布局等方面进行精耕细作，务实，创新，以满足人们对居家的温馨、舒适等要求。 （消息来源：人民网）