手机市场增长放缓 广东手机零售商启动数码战略

数码产品将成为广东手机零售商的下一个逐利目标。据记者了解，目前已经或即将启动数码战略的有新佳信、国讯、壹号通、龙粤等本地手机零售巨头。业内人士分析，手机市场增长放缓和数码产品的日益普及化是出现这种趋势的主要原因。

　　手机连锁店相中数码产品

　　近期，手机连锁店开卖数码产品在广东成为一种趋势。据记者了解，广州壹号通电讯设备有限公司可能是其中最早的“吃螃蟹”者。壹号通总经理何广文表示，公司涉足数码产品销售的时间约在大半年前。

　　而此后把数码产品摆上柜台的还包括广东国讯电信连锁经营有限公司。国讯通信执行总经理钟伟斌对记者透露，国讯今年将投入2500万元到数码产品上，目前已经和佳能、富士、奥林巴斯、明基等著名的数码品牌厂家签订了直供合同，旗下连锁店也陆续在改造出数码产品的销售专区。

　　广州市新佳信通讯设备有限公司总经理谢福申在接受《民营经济报》记者专访时表示，公司定于8月28日正式开业的正佳广场店也将兼卖数码产品。而据了解，这家占据广州市黄埔以东地区六成手机销售市场份额的连锁巨头，其实有着更为庞大的数码战略。谢福申表示，公司正在筹划一个包括手机、电脑、数码相机、MP3等产品在内的3C数码通讯城，不过，详情目前不便过多透露。

　　此外，记者获悉，本地的另一零售巨头龙粤目前也正在组建公司的数码部门，以图进入数码产品销售领域。

　　两大原因促使转型

　　壹号通总经理何广文表示，公司涉足数码产品销售的主要原因是其在天河的连锁店店面有剩余的空间，以及数码产品越来越被大众接受。至于大半年来的市场运营情况，何广文谦虚称，目前“做得一般般，还处在摸索阶段”。

　　为什么要大举切入数码产品销售？国讯钟伟斌对此的回答是：“我们在不断寻求新的增长点。”他表示，在近几年的发展中，国讯发现手机在全国市场的增长率有放缓迹象，同比数码市场却呈强劲上升势头。因此，作为最直接面对消费者市场的零售连锁终端企业，必然要选择加入适合市场消费的产品，来满足市场的消费需求。随着3C的融合，手机和数码产品之间有很大的关联性，数码产品的销售可以借助国讯10多年来积累起来的品牌价值、人力资源等要素。

　　事实上，国讯的转型走得更远。除了兼卖数码产品外，公司近期还涉足汽车销售。据了解，在汽车方面，国讯的切入点并不只是二级经销，而是4S店和市内连锁经销相结合的模式。目前已经和一家著名的日本品牌和一家著名的欧洲品牌厂家在接触发展4S店。

　　新佳信通讯总经理谢福申表示，手机销售目前的平均利润率约在7％左右，从整个行业来讲已经难以再现前几年的快速增长和高利润。与此同时，数码产品由于日益普及有着更好的市场空间和发展潜力。

　　手机至少再做三五年

　　目前看来，在这场本地手机连锁巨头异口同声的数码战略中，手机市场增长放缓是其纷纷转型的主要原因之一。

　　不过，即使如此，各零售企业仍然看好手机市场未来几年的发展。钟伟斌表示，虽然目前手机市场竞争剧烈，但是国讯由于能和强势品牌手机厂家(如诺基亚、摩托罗拉等)达成直供合作，因而无论在手机价格和毛利空间方面还是有保证的。“手机市场至少还可再做三到五年，”新佳信总经理谢福申认为，手机市场仍然有很大的空间，不过，未来的发展趋势是“大鱼吃小鱼”，没有规模就不能生存。据了解，新佳信是摩托罗拉在广州的第一家直供零售商。谢福申透露，公司的近期目标是进入广州手机零售市场的前三甲。（消息来源：民营经济报　记者　施建　实习生　张衍斌）