富华集团姚宁谈奢侈品选址：合适的就是最好的

奢侈品这几年在中国发展很快，是国情和国民心理决定的，是中国国力强盛的体现，同时也是世界认可中国的表现。 

　　资源是基础 品质是保证 


　　奢侈品牌选址除了在技术指标上有一套严格的标准外，资源是基础，品质是保证。 

　　所谓资源，就是地段、位置以及发展前景；所谓品质，就是具体建筑的质量、配套等。具备这两点是奢侈品牌决定选址最重要的因素。而这两点就要在前期，也就是拿到土地开始就充分考虑，难度前置，这样后面的工作才好做。 

　　整体规划考虑清楚了，下一步最难的就是招进第一家品牌，第一家成功了才能吸引第二家、第三家，凭借品牌的凝聚力发挥滚雪球效应，得到好结果。 


　　消费者绝对数量足够支撑 


　　虽然中国目前是发展中国家，相对于人口总数来说，能够消费得起奢侈 品的比例不高，但是绝对数目很多。这就具备了奢侈品在中国扩张最重 要的客户支撑。 


　　这些消费者有能力购买，一方面是品牌的号召力，一方面其实也是物有 所值，尤其是这几年，消费者的品位有明显提升，不再是盲目的瞎花钱 。 


　　低调品牌将会越来越受欢迎 


　　消费者品味的提升，一个很明显的标志就是一些低调的品牌开始为这部 分品位高的人群所接受、喜爱。 


　　因为这部分人已经从从众、攀比，单纯的虚荣心满足中走出来了，他们 注重的是品质，真正欣赏这些品牌的设计理念以及背后的内涵和文化。 


　　而这部分人恰恰是奢侈品的主要消费者，他们趣味的变化也就预示着奢 侈品品牌在中国扩展相应的调整。 



富华集团市场营销总监姚宁
　　开发商的任务就是彻底挖掘地块价值 


　　这两年商业地产放量，很多开发商都在招商，而且张口闭口都是要招一 线品牌，其实这是一个误区。 


　　招商要看是否合适自己项目所处的位置、建筑类型、周边消费人群，而 不是自己一拍脑门想出来的。 


　　不是说你的项目里面有DIOR就好，有ESPRIT就不好，不是这个道理，只 要合适这个地块、这个项目、这个消费人群，就是最好的。 


　　开发商要做的就是彻底挖掘地块价值！ 


　　独立建筑成为一线品牌下一步目标 


　　奢侈品牌进入一个新市场，首先肯定会保守选择黄金地段、成熟商圈做 一个小店面试水；一旦运转起来，才会扩租、全球同步上新货。 


　　现在进入中国的一线品牌已经经历了这些历程，他们下一步需要独立建筑，里面不仅有专卖店，还有自己品牌的博物馆、VIP室、咖啡屋，甚至品牌酒店。像CARTIER、LV等品牌的独立建筑都已经在计划中了。 


　　像这些一线品牌一样，新进入中国市场的品牌也会经历同样的过程。