25年前,他是一位从农村进城学手艺的小木匠。25年后，他成为中国最大家居连锁卖场的掌门人。从小作坊，到为零售业连锁搭台唱戏，从家居小商场，转向“家居Shopping Mall”,一个主流家居市场的“非主流”模式备受关注和质疑：是做商业地产还是零售联盟？是品牌管理还是资本运作——车建新有何奇招？今日，本报家居周刊《高端访谈》栏目推出“新年特别专访”，连线红星美凯龙集团董事长车建新，为我们解开一段有关财富与成功的商业传奇。
从小木匠到商业巨头
初见车建新时，他给人的第一印象应该是温文尔雅、风度翩翩，在交谈中他时不时会引经据典、出口成章，处处体现出一个中国商业奇才的睿智、幽默和不凡气度。就是这样一个知识丰富、颇具涵养的中年人，掌控着中国家居界的头号连锁企业，创出了“红星美凯龙”这个家居卖场品牌，而他最初的职业不过是一个小木匠。
1986年，车建新仅是一个初出茅庐的毛头小伙，怀揣着浓重的英雄主义情节，带着母亲“喝西北风也要到路口去”的谆谆教导，到常州打天下。凭着“眼尖、手尖、耳尖”的敏锐，靠借600元起家创业，在不长的时间内便积累了“第一桶金”。此后心越来越野，梦越做越大，建立中国家居连锁王国的梦想激励他不断创新，勇往直前。经过20多年的奋斗，现已创办了40家品牌连锁大卖场，经营总面积超过300万平方米，2007年市场规模销售150亿元，一跃成为中国家居市场头号品牌。根据规划，到2010年红星美凯龙的店面总数突破80家，到2020年在全中国或全世界开设200家家居连锁商场。
近日，在一次媒体访问中，车建新表达了2年内红星在国内A股上市的愿景。“本来是打算到美国上市的，但我很看好国内的A股市场。上市之后，红星将以3倍的速度加速发展和扩张，5年内，我要将红星美凯龙开到美国、开到欧洲。”车建新的豪言让我们预感到，一个“沃尔玛”式的家居连锁成功奇迹，也许就将由红星美凯龙得以实现。此外，车建新在2007年初的第二次创业宣言中就曾宣称，下一个目标是做世界500强企业，他给自己定的时间表是2020年，“那时，大家可以看到一个中华民族的世界商业品牌，真正从家居业脱颖而出，从中国走向世界”。
联手领头品牌整合市场
车建新掀起中国家居业洗牌进程
买地、建商场、招商、开业曾被车建新称为“车间化作业模式”，是红星美凯龙最核心的竞争力。业界评价红星美凯龙，认为它不是在做家居，而是在做商业地产。车建新也承认，70%的商场物业掌握在红星美凯龙手中，是一笔可以随时拿到银行抵押就能贷款或融资的财富，“从1998年开始，我们就买地自己建商场，到现在，那些地已经升值了20多倍，最高的30多倍，单是土地升值就达100多个亿”，车建新说。
然而，近两年来红星美凯龙开始转变这种单一的买地建商场模式。在2007年10月底举行的第七届中国建材家居卖场高峰论坛上，他就公开向来自全国各地的卖场老总们伸出橄榄枝：“我希望与你们合作，一起建商场可以，我租你们的地给你们打工也行，向你们的卖场里参股也行。”
可以看出，小木匠出身的车建新正在创新路上越走越远，把传统的家居卖场做成商场、SHOPPING MALL乃至公园，立誓打造中国的世界商业名牌的目标也越来越近。为了这个目标，车建新正在改变一直以来红星美凯龙值得自豪的买地建卖场的模式，以合作、租赁、参股、加盟等方式迅速扩大份额，并将行业内前几名的对手视为伙伴，共同掀起家居行业的洗牌。
车建新认为，在每个城市里，都有在当地比较强势的卖场品牌，直接分切着家居市场蛋糕，要兼并它非常困难，要正面拼杀就只能是两败俱伤。“采取合作、加盟、租赁、参股等多种形式，主要是为了能够快速地共同占领市场。在目前这个诸侯分割的时代里，最好的办法就是与排在前几名的同行携手同行，“不光是看我们的老大，还要看老二、老三、老四、老五，需要行业中的领导品牌来整合市场，联手抢占份额”。
将狂想变为现实
车建新为成都带来未来家居公园
为了将红星美凯龙做成世界品牌，车建新总是在不断地学习和提升。从1996年推出第一代卖场，到2007年成都店所展现出来的SHOPPING MALL形式的第七代卖场，车建新为红星美凯龙的未来勾勒着充满狂热想象力的蓝图。今年，红星美凯龙第八代卖场——公园SHOPPING MALL将率先在上海的新店亮相。而第九代商场已经在研发之中。
车建新表示，成都二店做的规模要比现在更大一点，方便做样板房的理念，并联合设计师服务于消费者。此外还新增了现代化未来居家的公园，“本来我们的公园是做在上海，但现在我觉得成都的消费者更有品位，非常有品位。所以我们要把公园也做到成都来”。
“我们的第八代卖场非常值得期待，自动扶梯从一楼一下升到六楼，大家坐上去会自觉地惊呼，但是不用害怕，很安全”，车建新说，“在这家商场里面，我们做了三个公园馆，还有火车，可以从一楼开到六楼，还设计了高尔夫球车，顾客就可以坐在车上一直到达六楼，这样整个人流都到六楼去，然后再往下逛。六楼的未来家居公园花了两个亿。我们描绘的是500年以后的家将是怎样的？我觉得丝毫不逊色于比尔•盖茨建的“未来之家”。五楼造了一个描述50年以后的家，我们引进了日本世博会最好的科技。另外我们学习迪斯尼，在商场里面造了一棵生命之树，我们的设计是从一楼到六楼，让人爬上去看，有蚂蚁之家、蝴蝶之家、梦想之家等五个家的公园。我们还将商场的外立面设计成树的抽象造型，再种上1000多棵真树，我想这会成为一个世界之最”。
