作为福州家电市场的后来者，苏宁在榕城已开始秘密“备战”。记者昨天获悉，苏宁已派中高层管理人员“南下”厦门、漳州，与福建本土家电生产商厦华、夏新、万利达等高层密切接触，希望与他们建立特别的“区域性战略联盟”。业界人士认为，苏宁此举意在增强对抗国美、永乐的筹码。
苏宁电器营销管理中心副总监蒋勇说，苏宁与厦华、夏新、万利达等市场主流品牌在全国范围内都保持良好的合作，但在福州市场，苏宁希望与他们建立更紧密的合作关系，也就是建立互相特殊支持的区域性联盟。比如苏宁对这些生产商进行人员配备及广告宣传的全力支持，而供应商则以促销力度，甚至是价格的特别支持来回报苏宁。
对此，业内人士认为，这是苏宁在福州家电零售业后来居上的重要策略之一。苏宁这个策略一旦实现，就增强了对抗国美、永乐的资本。
而福州国美相关负责人则表示，福建苏宁要想从本地家电生产企业取得特别独特的资源是不可能的，因为国美与这些企业早已有良好的合作关系。（谢充灵）
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