三大家电巨头将登陆 厦门本土家电商积极应对

国美、苏宁、永乐一路攻城掠地，夺广州、占上海、进苏浙，攻福州后，如今又兵临厦门城下，放言横扫厦门家电市场。业内人士感叹：如此一来，厦门家电商岂不望风而倒？

　　然而，记者采访了我市几家主要家电商，大家仍保持乐观：能对市场作出快速灵活反应、及时调整应战策略的商家，将与对手共生。

　　思文加入采销联盟

　　作为一家本地家电的龙头企业，“大敌”当前，思文的表现最让人关注。

　　思文电器负责人自信地告诉记者，思文无论在专业经营、网点规模，还是在供应商合作关系上都在本地首屈一指。更重要的是，思文发展至今已经17个年头，各种服务措施与服务体系已经非常健全、灵活、高效，思文的诚信服务口碑与品牌商誉在本地已深入人心，拥有几十万忠实的顾客群体，本土企业的优势突出，这些都是他人难以企及的。

　　据透露，思文还拥有一个杀手锏，就是加入了全国性的家电采销联盟——中永通泰，享受大规模集团采购的价格优势，采购价格与国美、苏宁非常接近，完全可以应对各种虚虚实实的价格竞争。

　　对于外来的市场竞争，思文已经提前作了充分的准备。一年多来，思文重视对手、研究对手，厉兵秣马，在经营管理、卖场建设、营销策划、网络系统与售后服务水平上都取得了明显的提高，实力大增。思文负责人表示，不管竞争多么激烈，思文都将一如既往地地服务于厦门人民。天时、地利加上人和，思文有足够的信心在竞争中生存和壮大。

　　灿坤3C店底气足

　　灿坤3C店接受采访时，显得底气十足。

　　灿坤3C中国总部、华南区营运总监黄福山告诉记者，这份底气来源于几个方面：

　　首先，灿坤的差异化经营，使得灿坤拥有三巨头和思文都没有的优势：IT产品，比如电脑。数据表明，灿坤一个月就可以卖出1500台笔记本电脑、3000多台台式电脑，还有DIY。

　　黄总监表示，灿坤3C即便在跟三巨头经营重复的家电商品上不赚钱，也要用这一块来跟进国美、苏宁、永乐的价格，但还有两个“C”，即通讯产品、IT产品是人弱我强，完全可以赚钱。

　　另一方面，灿坤已在全国开了50家连锁店，其中在部分城市，如上海，就已经与三巨头交过手，见证了自己的实力，摸清了对方的虚实。据介绍，灿坤在三巨头势力都很强的上海，开了15家门店，经营得不错。在厦门，灿坤甚至还挖到永乐的一位高层管理作灿坤的副总经理。

　　黄总监称，赚钱，是商人永远的目的，低价赔本策略只能撑得了一时，撑不了永久。

　　育兴谋求改制

　　育兴商场是一家本土老牌家电商，也是我市惟一一家集体所有制家电企业。由于机制方面的问题，这几年育新的发展步子慢下来，被思文和灿坤后来居上了。

　　此次面对强敌，育兴图谋改制。育兴商场总经理曾国齐介绍，改制模式主要是进行股份制企业的改造。在职工持有部分股份的前提下，吸收社会资本参与改制，吸收战略投资者加盟，同时发展办公用品零售市场，进行差异化经营。

　　拥有家电和办公文具，这是其他商家无法比拟的优势所在。据曾总透露，目前进行的招商引资工作下个月就会见分晓，总的策略，会在投资者加盟后进一步明朗化。具体投资者是哪一家，曾总表示暂时保密。曾有人猜测，育兴要跟思文合作，曾总也未置可否。

　　曾国齐向记者分析了育兴优势的一面和生存的理由：育兴拥有一批长期积累的铁杆顾客；卖场不大、经营灵活、人员费用、经营成本较之大卖场低，短期内不会出现“一边倒”的现象；厦门人消费较理性，对产品的品牌意识较强，喜欢议价，不盲目跟风，这就给商家避免正面硬碰、避实就虚提供了条件。 (周臻 厦门晚报)