“春节前的北京市场”---家居建材搭着金条卖

正当百货商场疯狂上演打折、返券等营销大战之时，家居建材市场已在探寻与别的业态联手合作的新路。

　　小金条进入建材城当奖品，颇具诱惑力。

正当百货业在春节前夕迎来黄金消费季节之时，家居建材市场却步入了寒冬。为突出重围，家居建材市场已经不是效仿百货业正在如火如荼进行着的打折、返券的“老套路”，而是围绕家居建材的文化氛围做文章，并且首次与别的业态联起手来，使营销更具有新奇感、人情味儿和服务性。

　　万种工艺品入住建材城

昨天，记者在今年１月５日刚刚开业的城外诚家居文化广场看到，专门设计的“北京第一文化大道”已经名符其实：大道间，用高档进口面料做成、被称为“北方第一龙”的４０米长的巨龙腾空而起，木雕、玉马、景泰蓝等各种珍贵工艺品分立两侧，乱真绣、双面绣等针绣类家装饰品，屏风、风筝等装饰类产品多达万余种，其中仅灯笼类就有宫灯、沙灯、工艺灯、折叠灯和动物造型灯等不下几十种。据介绍，这条文化大道上聚集的文化味儿十足的工艺品上万种，全是北京工美集团的杰作。

过去，家居与工艺美术在市场上根本沾不上边，此次一直倡导家居文化的城外诚与工美集团合作，首次将工艺品大规模地引进建材城，颇费了一番心机。城外诚总经理刘长河表示，家居建材卖场卖的不仅是家具、装饰用品，而且卖文化，以工艺品装点家居市场，给消费者一种美化家居的直观感觉，逛逛这里，就能体会一种文化氛围，感受一种时尚的美感。记者在现场看到，确实有不少顾客在这里看了工艺装饰品，又跑回销售大厅看家具，两相比较搭配，使买家具如同制作一道家居文化大餐。

　　购买家居建材奖金条

如果说城外诚的“第一文化大道”需要具有一定艺术涵养的人才能充分感受的话，那么购买了家居建材可获得金条大奖，则是一种以前未曾有人尝试过的促销怪招。

按照我国的相关法律，金条不是每家商场都能卖的，但城外诚此次打的是“擦边球”，不卖只奖。刘长河的理念是：打折，早已被消费者视为价格游戏，返券，实际上是用顾客的钱套牢顾客，而专门设置奖品，却是实实在在靠自己的幸运获得意外的惊喜。刘长河称，凡是在城外诚购买各类产品满１０００元的顾客均可参加抽奖，从１月１８日到春节前的最后一天，每天城外诚提供１０根１０克的“小黄鱼”作为奖品，并请来公证处进行现场监督。每天有１０个人从家居建材市场拿走小金条，一时间使城外诚声名大振。

　　多业态演出联手好戏

当城外诚大打文化牌之时，其他家居建材市场似乎也并没有闲着，只不过打折、返券的招术少了，而与其他业态联合促销成了新趋势。

赶在元旦前进京的红星美凯龙，率先看准了新楼盘装修的商机，与１５家楼盘联手推出“千万元补贴家装”行动，对在２００２年１月１日至２００３年１月３０日期间购买北京市（包含郊县）住宅商品房及二手房的消费者，提供房款总价８‰的补贴券；因推出“家装也招标”而红极一时的正时家居紧扣教师放寒假、高教楼入住的机会，推出一系列优惠活动，与区域内的服务业联手，为顾客提供汽车美容服务，还与国美电器联手，对于购物达到一定额度的消费者，赠送国美的礼金券，而在国美电器消费达到一定额度的顾客，同样可以得到正时家居的礼券；装修一新重新开业的蓝景丽家大钟寺家居广场，更是将一家电器商场引进了商场内，双方共同进行互惠促销。

业内人士认为，春节期间是家居建材市场销售的淡季，商家营造出种种促销新手段，最终的目的还是想掏出消费者的腰包。但今年出现的多业态联手促销却可能使家居建材在淡季变成热销品。商报记者 窦晶晶