在太原一间三星级酒店，大堂卫经理对记者说，我们酒店附近两三公里范围内，已经有三家经济型酒店。他们争夺的客户，过去正是我们的资源。
经济型酒店的涌入
经济型酒店是最近几年才进入太原的一种酒店经营方式，以提供旅客基本的住宿服务为主，由于减掉了一般酒店普遍存在的餐厅、娱乐等服务设施，并极力压缩非核心服务，因而能够以更低的价格满足顾客快捷、经济、舒适的住宿需求。资料显示，这种酒店往往采取连锁经营的形态，在欧美获得了较大的发展。
记者调查发现，目前太原市场上已经出现了锦江之星、如家、华宇、金广等多家经济型酒店，普遍以连锁经营的形态出现。
除外地的连锁酒店进军太原以外，本土的资本也青睐这个新兴的市场，华宇、金广等都是在家门口打天下。
快速扩张是这些酒店的普遍特点，一年多的时间，金广已经发展到了8家。
如此的速度，足以证明市场利润的丰厚程度。
差别与入住率
这些经济型酒店的口号是以二、三星级酒店的硬件，加上五星级的服务，满足客人的需要。卫经理说。干净、卫生、整洁，这些基本服务做到后，他们的价格就显示出很强的吸引力。他们一般是在170元一个标准间，而我们这样的酒店标价普遍在260元左右。而我们提供的服务，其核心部分同样是满足顾客基本的住宿需求，这一点与经济型酒店没有太大区别。这样，他们的价格就很有杀伤力。另外，我们房间里的陈设比他们复杂，客人离店时，我们服务员的工作量必然比他们的大，因而也不可能像他们那么快捷。他们的另一个优势是连锁服务，许多客人通过网上订房，也深受年轻人的欢迎。
在基本条件相同的情况下，价格的高低无疑影响着客人的决定。锦江之星、如家的前台经理均向记者表示，他们的酒店经常处于客满的状态，金广也表示平时入住率在七八十左右。而卫经理所在的酒店只有四五十左右。
经济型酒店一天的收费170元，大概净利润在100元左右。保持这么高的入住率，效益也很可怕。他们走的是薄利多销的路。卫经理分析说。
他们这种策略对我们的冲击很大，现在，自费出游的客人会选择他们，出公差的人一般报销标准也基本上是一天二百元，正好够住经济型酒店，所以经济型酒店对二三星酒店的客源分流很大。
向上走，或向下走？
不可避免的竞争在暗中展开，记者在太原市桃园路附近采访了三家二三星级的酒店，它们普遍对房价进行打折促销，折扣普遍在六至七折。但即使这样，他们的房价也在经济型酒店的标价之上。
没有办法，毕竟我们设施档次比他们高，基本投入比他们大。比如，一些经济型酒店冬天用的是暖气，夏天用的是电扇，就是有空调的，也是普通的产品，而我们宾馆用的是中央空调。这些细微的差别都在成本之中。卫经理解释说。
二三星酒店都在打折，但这是出路吗？卫经理反问记者，我们把价格降到经济型酒店的程度，但谁还相信我们能够提供三星级服务？这同样会引起我们老顾客的流失。所以，大家普遍的做法是跟酒店附近单位签定协议价格，实际上就是降价留住老客户。
你认为二三星级酒店的出路在哪里？记者问。
我们现在真是左右为难，如果加大投资，向上走，进入四星级酒店的行列，确实可以甩脱经济型酒店的围剿，但必然损失我们的老客户。市场前景未必乐观。结果，太原的一家三星级酒店只升级了一部分，也就是部分成为四星级酒店。这样一来，客人多了选择，承受的价格不同，享受的服务也不同。
向下走，也是一条路。全国已经有一些经营不善的酒店自主转向经济型，还有一些直接被上市公司收购或租赁，被改造成连锁的经济型酒店之一。卫经理说。
向上走，或者向下走，卫经理犹豫地说，但停留在现在这个层面，我感到很难受，因为我们很难抵挡经济型酒店的进攻。
但也有人对卫经理担忧不以为然，在另一家三星级的酒店里，大堂经理告诉记者，他们也有自己的优势，比如可以承接会议，吸引政府机关客人等等，并不畏惧这种竞争。
虽然，记者看到，在距离这家三星级的酒店不到二百米的地方，一栋办公楼正在进行最后的装修，又一面经济型酒店的大旗将要飘扬在太原城头。
