北京：盛兴家电开业 家电大卖场上演贴身肉搏战

15公里路聚集8家门店，高密度开店引专家关注

　　昨天，喧嚣多时的云南民营企业盛兴家电在北京的第一家门店正式开业。这是继国美、大中、苏宁之后北京第四家家电连锁卖场。竞争激烈的北京家电零售市场再起波澜，而家电连锁卖场越开越稠密的趋势也不得不令人关注。

　　家电卖场扎堆现象严重尽管从绝对数量上讲，北京的家电连锁卖场数量不算太多，总共约70家，国美有17家、大中有45家、苏宁有7家。如果从地理位置上看，这三家企业的门店却多有重叠之处，扎堆现象严重。

　　据记者现场调查，在北三环两侧不到15公里的道路上已经驻扎了大中、国美、苏宁三大家电连锁商的8家门店。甚至在较偏远的北三环西坝河地区，大中、国美两家门店曾经在半个月内先后开业，两店距离不过二三百米。同样在北太平庄地区也出现了两家家电商场“贴身”竞争的现象。据记者了解，目前北三环两侧已经成为本市家电销售竞争最激烈的地段。

　　在东三环劲松桥两三公里范围内也散落着国美、大中、苏宁四家门店，其中包括国美的双井和劲松两家大卖场；在西三环航天桥南北各1000米内，有大中和国美的大卖场各一家，其中大中的中央电视塔店不仅面积大，而且兼营家电、百货和超市三种零售业态。此外，在亚运村、石景山、六里桥、中关村等地都存在着同一商圈多家门店的局面。

　　不仅如此，三家大型连锁企业也在积极筹划扩张。

　　国美计划今年在全国开到200家门店，其中就有相当一部分在北京。苏宁和大中也都制定了相应的北京扩张计划，新开业的盛兴在积极筹划第二家门店的开业。

　　消费者受益报复性促销门店的高度稠密使得企业竞争变得异常激烈。

　　新开门店迅速分流了原有消费群体。由于特定时间内消费者总数和消费总额一定，门店的增加只能在短时间造成竞争对手的损失。据业内人士介绍，新门店开业促销往往会采取较大幅度的降价，因此在开业当天会吸引商圈内几乎所有的消费者。在开业后的一个月内，新店能迅速分流三分之一的顾客。理论上说，如果两家企业的实力相当，能各占50％的市场，但事实上，两家企业不可能平分市场，共坐江山。两家竞争性企业往往会采取针对对方的促销措施，短时间内扩大市场份额；而一旦对方作出报复性促销，市场将重新向均衡发展。在这个过程中，价格和利润都有不同程度下降。

　　由于门店与门店之间的距离缩短，几家门店同一型号产品价格之间细小的差距都可能影响消费者的购买决策。一位顾客告诉记者：“人们买电器无非希望型号全、可选择余地大，再有就是价格低。现在，开车沿北三环走一趟就全齐了！”

　　与此同时，一些专门抄价的商业间谍穿梭其间，第一时间内将对方价格反馈给己方，从而诱发门店间的连环降价。一些精明的消费者已经摸透了商家的这种规律。一位消费者告诉记者，他曾经亲眼看见一条街上的三家卖场在一个月内将某款产品的价格连续降低了总共近200元，而起因仅仅是一位消费者向一家卖场投诉对方价格低于该门店价格2元。
　　（消息来源：新京报 记者赵燕平）