杭州楼市打响人才争夺战 从圈地“转战”圈人

      一股巨大的房产人才招聘热浪，正携裹着春日的暖风向杭城袭来。

　　这边厢，向来低调的外来地产大鳄中海地产在3月9日这天，一举包下了黄龙饭店底层数百平方米的会议厅，只为用来举办一场人才招聘会，招募20多个岗位的人才。有开发商评论：与其说这是一次人才招聘会，更不如说是中海品牌在杭州大规模推广的前奏。

　　那边厢，杭州本地开发商龙头老大绿城，也在酝酿一场杭州乃至浙江房地产历史上最大规模的招聘计划。3月15日，绿城集团将在杭州国大雷迪森酒店举行专场招聘会，计划招聘员工多达200余人。显然，这场规模空前的房产人才招聘会，也必将在杭州楼市引起巨大震动。

　　除此之外，保利地产、滨江房产、华润新鸿基、凯德置地、国强置业等众多房产公司也都纷纷亮出自己的人才招聘计划，一场激烈的人才争夺战正“硝烟四起”。

　　如果说前两年是本地和外来的品牌开发商们靠资金凭实力跑马圈“地”的集中期，那么在众多房产公司大发“英雄帖”、广募人才的现在，各大开发商之间的竞争，似乎已经转到了跑马圈“人”上面。

　　1600人角逐20余个岗位 　　中海打响人才争夺战

　　在刚刚过去的3月9日，中海地产在黄龙饭店举办的“海纳计划”公开招聘会，已经率先为这场声势浩大的人才争夺战揭开了序幕。

　　事实上，这个名为中海“海纳计划”的杭州地区招聘活动，从2月底就已经启动。截至3月8日，仅通过海纳计划专门网站收到的简历就超过了1600多份，经过多轮筛选，还有500多人参加了当天举办的公开招聘。足见中海品牌在杭州市场上的号召力。

　　据了解，此次中海招聘涉及项目经理、资深建筑师、资深结构师、资深景观设计师、销售经理、资深策划师、土建主管、水电主管、报建主管、物业管理处主任等相关岗位，众多岗位的设置，显现出中海将要在杭州大展拳脚的信心和决心。

　　而专业是中海此次招聘给众多应聘者留下的深刻印象。记者在现场看到，接待台前摆放着数台笔记本电脑，每位应聘者先进行电子确认，如果没有带简历，工作人员马上凭应聘者姓名，从数据库中调出相关简历现场打印，然后由指引人员带到休息室。

　　记者还发现一个有趣的细节，每位应聘者都会领到一瓶纯净水和招聘资料，瓶上标有应聘者的编号。在休息室，播放着海纳计划相关的视频。休息室内用投影仪显示进入面试程序者的编号，轮到面试的应聘者由指引人领到对应的面试桌。整个面试过程严谨而有序，同时非常人性化。

　　对此，杭州本地一位前去取经的开发商评价，中海招聘很标准、很规范，为他们今后招聘也提供了很大的借鉴意义。

　　浙江房产史上规模最大 　　绿城一次要招200多人

　　“绿城今年的首件大事是招人。”绿城房产集团副总经理裘剑平这样告诉记者。

　　这样的话，显然并不是说说而已。3月15日，绿城集团将在杭州国大雷迪森酒店举行专场招聘会，计划招聘员工200多人，涉及到绿城集团总部以及整个浙江省的20个项目，岗位则从项目总经理、设计总监到置业顾问等达20余个。据绿城集团人力资源部总监李小乐介绍，这样大张旗鼓地举办专场招聘会，绿城还是第一次。

　　李小乐说，截至2007年底，绿城集团员工总数已达到1755人，其中大专及以上学历者占到了89%，但是仍然不能满足绿城进一步扩张的需求。这两年，绿城增加了对人才招聘的投入，比如今年要扩展人力资源部的规模，加强与国内知名猎头公司的合作。而光这场招聘会，绿城将在原有的基础上，新增10%—15%的员工。

　　据了解，目前绿城收到的简历已达4000多份。除了在杭州，3月22日和4月6日，绿城将分别在广州和深圳举办专场招聘会，预计秋季也还会有专场招聘会，“招人”和“挖人”将成为绿城今年的一大重要任务。

　　“绿城集团此次招聘事件，必将对杭州的房地产行业产生强劲的冲击。”业内人士分析认为，因为绿城的实力、品牌、美誉度等各方面的因素，肯定会吸引大量的人才聚集到它的旗下，这对那些规模较小的房地产公司将是一场严峻的考验。

　　开发商广发“英雄帖” 　　要招人的公司真不少

　　除了绿城和中海地产之外，近段时间大规模招人的公司还有很多。

　　日前，保利地产大举招贤。招募岗位设计预决算部、营销部、技术部、工程部、开发部、综合部等多个部门。2007年7月25日，保利地产以22.8亿元地价摘牌取得“航母级”地块——杭政储出【2007】35号地块——地上总建筑面积达68.5万平方米的“保利·东湾”的开发权，正式进军杭州市场。同年10月，保利(杭州)房地产开发有限公司正式成立，这标志着保利地产的全国化战略布局在长三角经济圈迈出了重要一步。“而在这一步里，人才本地化的储备是进入一个新开发区域前必走的道路”，保利杭州项目的有关负责人这样告诉记者。

　　而近几年发展迅速的本地开发商滨江房产，近日也发布了自己的人才招聘计划。招聘岗位包括项目公司经理、助理，建筑设计师、室内设计师、土建经理、安装经理、精装修工程经理、材料采购管理、法务经理、计算机工程师、置业经理等数10多个。

　　此外，华润新鸿基、凯德置地等众多房产公司也都纷纷亮出自己的人才招聘计划。一时间，人才争夺战风生水起。

　　人才争夺战背后 　　行业整合加剧

　　对于近段时间杭州楼市出现的集中性人才争夺大战，业内人士认为，这跟春节后是传统的人才流动旺季有关，同时，这其实是行业竞争趋向理性调整的隐现。房产行业发展到产品的拷贝能够轻易实现的阶段，如何体现一个企业的核心竞争力？靠的就是人才。

　　对此，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌表示：“如今的竞争已经从过去的圈地、融资演变到人才的竞争，人才的欠缺始终是开发商的一个难题；人才是企业最重要的竞争力，企业竞争就是人才竞争。”

　　他说，一个企业的魅力，很可能体现在一把手—董事长或总经理的身上，但董事长、总经理的下面一定要有一支好的团队，只有这样才能激发企业的创新能力。如果这些问题解决好了，企业的发展观也就科学了，企业也就有竞争力了。

　　而李小乐也认为，表面上房地产行业人才流动的过程，本质上却是一个行业洗牌的过程，一些公司深深感受到外力的挤压，因为人才分布的良莠不齐，导致市场上很多项目从定位、规划、营造、营销以及售后整个过程中出现了极大的反差。

　　滨江房产集团副总经理朱立东深以为然。他说，人才的流动与行业的整合密切相关。近两年来，外地有实力的、品牌的企业纷纷撞开杭州大门，楼市竞争更趋激烈，有人在这轮竞争中败北，留不住人才，有人胜出，吸引了大量人才加盟，人才的流动，其实就是行业集中度的提高和提升自己核心竞争力的一个过程。

　　避免出现“木桶短板”

　　企业扩张需要人才支撑

　　另一方面，开发商对于人才的急切渴求，显然也与其不断攻城略地密切相关。

　　“房产企业要做大做强，一是要土地；二是要人才。”对于这场史无前例的招聘计划的原因，绿城集团董事长宋卫平一语道破。据悉，绿城集团的目标是——三五年内做到全国前三至五名——此次大规模的人才招聘，正是绿城集团这一宏伟计划中很重要的一步棋。

　　据了解，通过13年的发展，绿城集团目前的开发足迹已经遍及全国28个城市，在建(待建)项目达65个；绿城集团土地储备1495万平方米，总建筑面积2128万平方米。根据计划，绿城集团2008年新开工面积将超过800万平方米，在建面积将超过1000万平方米，销售额计划超过250亿元。

　　而从产品系来看，绿城并非只是简单做“桂花城”的复制品，而是专注于系列高品质物业的营造，随着产品类型不断丰富和完善。绿城认为，在超常规扩张发展的路上，品质必须紧跟项目数量扩张的步伐并且不断创新和超越，才是企业可持续发展的根本所在。否则，桶做得越大，水漏得越多。因此，绿城需要大量专业、高素质人才的支撑，才不至于出现企业发展的“短板”。

　　“无论是从企业规模扩张的需要、还是从产品品质的保障和创新来讲，绿城都必须引进大量的人才来支撑，人才是保障规模和品质之间平衡最根本的要素。”绿城集团执行总经理陈顺华说。

　　同样地，一直坚持精品意识的中海地产，虽然进入杭州才一年，但是扩张速度惊人。据了解，中海地产在杭州已经拥有滨江的中海钱塘山水、三墩26号地块、三墩42号地块、滨江76号地块、中海雅戈尔转塘项目等5个楼盘。

　　据中海人力资源部负责人孔博介绍，目前中海杭州公司的员工为60多位，但是按照目前中海的扩张速度，需要100多人的队伍去操作。“要为消费者提供一个物超所值的产品，就必须有专业化的团队。一个楼盘的成败，人所起的作用是非常大的”，他说。

　　靠什么吸引人才薪酬还是空间？

　　众多房产公司不约而同开始争夺人才，那么，它们又靠什么来吸引真正的人才？很显然，高薪是其中的重要因素。

　　据中国房地产人才网的研究表明，薪酬是影响房地产行业员工稳定性的重要因素，也是引发不稳定因素的根源，地产行业70%的不稳定因素直接来自于薪酬原因。

　　记者在采访过程中了解到，目前杭州房产业的薪酬水平主要分几个层次：一般的工作人员在10万元或者以下，经理级别的中层则在10-20万元左右，而副总或者营销总监级别的年薪则在30-50万元左右，总经理级别的，一般都会有50-100万元不同数目的薪资收入。除此之外，不少房产公司还会有不错的福利待遇，比如一年几次的出国考察机会，达到一定级别的配车福利以及根据项目收益所产生的提成。比如杭州某知名房产企业的各个项目公司员工，可以分享到项目利润的5%-8%的提成，这还是相当诱人的。

　　对于薪酬问题，新近招人的开发商均表示，这属于公司机密不好对外公布。不过他们纷纷表示，会有同<