抢占20％蛋糕 杭州房产新锐分享楼市话语权

未来5年，杭州房地产行业最大趋势是什么？那就是楼市将呈现越来越明显的“二八”现象：20%的企业占领80%的市场。谁将是是20%的企业，外来大鳄和本土大大牌房企——没有人对此质疑。那么谁又将分享到剩余20%的市场？那些成长性良好，实力雄厚并坚持走出自己个性化道路的房企将分享到楼市的蛋糕。

　　事实上，已有一批房企，在本地大牌和外地大鳄的左右夹击中，走出了自己的路。他们或以某一类产品的开发见长，或以独特的经营理念著称，以自己的方式开拓市场，赢得了购房者的认同，在楼市中掌握了一定的话语权。这些新锐房企，正成为楼市中不可或缺的新势力。

　　新锐房企多有世家“血统”

　　尽管大鳄们的品牌知名度很高，市场号召力很强，但地产大佬们也感慨地说，“杭州购房者有自己的一套品牌识别系统”。

　　实际上，在被购房者认可的“一套品牌识别系统”中，有不少知名度或许不是那么高，但从入行时间到开发数量都不比大牌逊色的房产企业。

　　2004年华联星光大道第一次亮相就炙手可热，这是当时滨江区最大的商业配套项目，但其开发商浙江华联杭州湾创业有限公司实在让杭州人陌生。前两年，星光大道工程进度放缓，有传言说这个项目要烂尾了。结果呢？星光大道所有商铺只租不卖。

　　“我们不急着回笼资金。”浙江华联杭州湾创业有限公司副董事长张元说，华联发展集团在深圳、上海的商业项目一贯是不出售的。

　　而事实上，华联发展集团在上世纪九十年代初就已经涉足房地产开发，入行也有十六七年，做过写字楼、商业街，也开发过几十万平方米的大型居住小区。在杭州它或许是初来乍到，但就经验来说也不是初出茅庐的毛头小伙。

　　同样入行多年的还有德信房产。因为去年银树湾的热销，知道德信的人可能多些，但了解其“身世”的人可能不多。其实自1995年德信成立就一直做得房地产开发，13年积累了30多个项目的开发经验。就操盘数量来说，可能很多房地产企业都不如它多。

　　金基置业，2003年成立到现在入行4年，正是“应届毕业生”，但起点高——注册资金2亿元的新企业恐怕不多吧。而其背后，正是实力强大的省交通投资集团。金基将晓庐原先设计的面砖材料改成更为高档的花岗岩干挂幕墙，一项追加成本上亿元，相当地大手笔。

　　中都的青山湖畔是杭州别墅市场中最引人注目的项目之一，其开发公司事实上是余杭当地数得上的房企。

　　房企突围，赢在坚持走自己的路

　　无论入行早晚，这些企业都在走自己的路，而且个性相当鲜明。

　　德信集团掌门人胡一平就是学建筑出身，公司高层有相当一部分也都是建筑系毕业，所以德信员工最骄傲的就是他们有一支锻炼了13年的技术团队。在激烈的竞争中，它很聪明地选择了“合纵连横”战略。

　　仔细分析这两年德信集团在杭州拿的三个项目，我们就会发现其中的共性：一开发规模在10万平方米左右的中小型楼盘；二与其他企业联合竞标、联合开发；三坚持由德信开发团队操盘。保持从拿地到开盘在12个月左右的开发节奏，德信还是有它独到之处的。

　　相比之下，华联则走得相对保守。张元并不讳言公司走得是保守路线：“到目前为止，在房地产开发方面华联还在探索自己的路，我们尝试做各种类型的产品，但并不急于去做，集团对我们的要求是‘不要发展得太快’。”

　　事实上，除了星光大道项目以外，华联在杭州还有40多万平方米的开发量，部分项目尚未亮相。按照它此前的开发节奏，这些储备粮已经能够为企业争取两三年的缓冲时间。

　　金基置业虽然个性尚不明显，但发展速度非常快，一口气通过土地拍卖的方式获得了5个项目和杭政储出2007(46)号地块，项目数量一下子从原来的3个增加到9个，开发土地面积从1344亩增加到2000亩，资产规模从18亿扩大到37亿，业务区域布局从杭州和临安延伸到千岛湖、龙游、常山。这样的扩张规模、速度，在新兴企业中是很少见的。

　　或许我们无法准确的判断，今天这些房产新势力里面，有多少会在竞争中改写杭州房产历史，但是有一点是肯定的——我们希望听到更多声音，看到更多让人眼前一亮的产品。

　　房产新锐们的前世今生

　　品牌名：华联

　　公司名：浙江华联杭州湾创业有限公司

　　代表作：星光大道

　　浙江华联杭州湾创业有限公司2003年成立，初听到这个名字，有人会误以为是“联华超市”改头换面进军房产了？当然不是。浙江华联杭州湾创业有限公司其实是华联发展集团在杭州成立的第一家子公司，操盘项目就是位于杭州滨江区的“星光大道”，这也是该集团进入杭州后的第一个项目。

　　背景：娘家是世界纺织业500强

　　华联发展集团最初以纺织工业著名，后来逐渐发展成为多元化经营的大型企业集团，以房地产开发、石化新材料为支柱产业，是国家520家重点企业之一。2000年在全国1000家最大企业集团排序中，华联发展集团为例280名，2001年又被评为“世界纺织业500强中国入选企业第一名”。华联发展集团现有全资、控股企业二十余家及“华联控股”、“深中冠”等两家上市公司，在美国、欧洲、东南亚都设有分支机构。

　　虽然进驻杭州时间不长，但华联发展集团早在上世纪九十年代初就已经涉足房地产开发，深圳华联花园、惠中名苑等住宅小区，以及上海的“新华世纪园”都是华联的作品。深圳华联·城市山林花园小区是目前的新作。目前房地产业已经是华联发展集团的主要支柱产业，在深圳、杭州、上海等地拥有近20万平方米的经营性物业和20多万平方米的土地资源储备。

　　目标：综合房产类开发的品质房企

　　华联发展集团的目标相当明确——专做珠三角和长三角两大区域内的房地产项目，所以它只在深圳、上海和杭州有布点。不久前，华联发展集团杭州管理总部刚刚成立，并将原有的浙江华联杭州湾创业有限公司和杭州华联置业有限公司划归管理，负责“星光大道”和位于钱江新城内的“UDC”(暂名)写字楼项目。事实上，该集团杭州管理总部相关负责人表示，在钱江新城内华联还有20多万平方米的开发量，仍处于前期规划中。

　　品牌名：德信

　　公司名：德信控股集团

　　代表作：德信·银树湾、德信·泊林公寓

　　背景：成立已13年，来自德清

　　了解德信集团的相关资料时，记者有些吃惊——这是一家成立于1995年的老牌房地产开发企业，年开发能力在100万平方米以上，累计开发项目有30多个，累计开发量超过300万平方米。但是由于此前，德信集团的开发项目基本在浙江德清，以及江苏、安徽、湖南等浙江周边省份，所以在杭州的知名度不高，直到，2007年5月，香溢德信·银树湾一期开盘，德信都被当作一家名不见经传的新入行企业。

　　目标：2010年销售额超50亿元

　　看得出来，这家此前表现一直比较低调的企业，很渴望在杭州市场上一展雄心壮志：2005年德信集团总部迁入杭州，2006年拿下银树湾项目用地，在成功操盘以后，去年一年德信也动作频频，位于九堡的泊林公寓项目，位于杭州市中心的檀宫(暂名)项目，先后亮相，而且地段一个比一个好，定位一个比一个高。事实上，据德信集团副总裁费忠敏透露，去年年终德信集团房产销售额已经达到20亿元，他们的目标是两年后销售额至少要超过50亿元。

　　“如果有合适的机会，公司计划今年在杭州再拿3个项目。”德信集团副总裁费忠敏直言，作为一家浙江本地企业，从资金分配到人才配置公司都有意识地将发展重点放在了杭州。

　　默默耕耘了13年，德信作为一个房产品牌正逐渐被更多人认识。

　　品牌名：金基置业

　　公司名：浙江金基置业有限公司

　　代表作：金基·晓庐

　　金基·晓庐，关注杭州楼市的人都听说过。2006年10月2日，金基晓庐以10600元/平方米的均价开盘时，因为性价比高曾带动钱江新城核心区商品住宅的一波销售热潮。也正是这第一个项目，为浙江金基置业有限公司赢得了知名度。

　　背景：省交通投资集团全资子公司

　　如果追根溯源，在如今民企唱主角的房地产行业里，金基置业其实是一家地地道道的国有企业，它是浙江省交通投资集团旗下29家全资、控股子公司之一。浙江省交通投资集团是2001年12月29日正式登记注册，注册资金50亿元，主要经营高速公路投资、经营、维护、收费及配套服务，交通工程建设、施工、物资经营，远洋、沿海运输及高速公路客运等。集团总资产从242.4亿元发展到1050亿元，资产规模和企业实力在本省名列前茅。

　　目标：打造百年经典作品

　　背靠一棵大树，浙江金基置业有限公司成立于2003年8月，从事房地产投资、开发及经营，注册资金2亿元。目前公司下设7家子公司，旗下正开发和待开发的房地产项目共有9个，分布在杭州、临安、千岛湖、台州、衢州等地。其中包括总建筑面积约30万平方米的高尚高层住宅区金基晓庐，总建筑面积约17万平方米的高档江景城市综合体钱江商务广场项目，以及位于临安青山湖区块、占地近1500亩的原生态山地别墅园金基青云山居。

　　相对而言，房产企业特别是新兴房企，最让购房者担心的就是资金实力，从这点来看，交通投资集团对金基置业的发展给予了非常重要的支持。这种支持不仅仅体现在财力上，也体现在经营理念和企业文化上，金基置业确立了“走正道、做正品”的经营理念，致力于打造百年经典作品。

　　品牌名：中都房产

　　公司名：浙江中都房地产集团有限公司

　　代表作：中都·青山湖畔

　　浙江中都房地产集团有限公司创建于1998年4月，具备国家一级开发资质。

　　中都房产始终坚持以高质量的产品来适应市场，2001年与2002年两届“杭州房地产开发十大品牌”、“2005中国(杭州)十大城市运营商”等荣誉花落中都。自中都涉足房地产开发以来，就一直致力于房产创新的发展<