围绕价格进行的谈判，每天都在沃尔玛采购与供应商代表之间进行着。
在这背后，沃尔玛全球采购部门正面临巨大的压力。
一方面，美国经济走下坡路，沃尔玛要采取低价策略留住消费者，利润空间受到挤压；另一方面，在沃尔玛最大的采购基地中国，工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工成本上升以及人民币升值等压力，提价呼声很高。
处于两难中的沃尔玛如何应对？中国工厂是否还具有优势？
有关提价的博弈
作为沃尔玛全球采办的布料总监，陈洁今年的工作忙了很多。当我们的服装商在成本上遇到困难的时候，沃尔玛就会与面料厂、服装商坐下来谈。陈洁表示，今年这种供应链上的互动明显增多了。
次级债危机导致美国市场销售不旺，沃尔玛采取了低价策略来应对，包括大打折扣以及进行微利促销。在今年1月底，沃尔玛曾将上千种商品售价下调了10%～30%。这种变化快速传导到沃尔玛全球采购系统。
陈洁告诉记者，美国经济从去年开始走下坡路，所以沃尔玛的部分采购减少了。但这种影响必须从不同部门去看才有意义。美国经济不景气，对一些日常用品的消费力会更高，我们在采购上会有所增长。而对于一些装饰品，我们在采购上就会有所压缩。以服装为例，以前我们走比较时尚的路线，但现在开始走简约经典的款式了。
美国门店的让利销售，必然要求沃尔玛全球采购的商品能提供更低的价格，否则整个低价竞争策略就无所依托。但这个低价采购目标的达成正变得越来越困难了。
近两年来，由于出口退税下调、人民币升值、原材料涨价、劳工成本及环保要求不断提高，中国制造的成本大幅上升。这迫使很多工厂要求提价以转移部分成本压力。一位浙江的服装出口贸易商表示，沃尔玛的订单价格太低、又提不了价，所以很多工厂放弃了订单。
整个沃尔玛都很重视工厂制造成本上升的问题。陈洁表示，沃尔玛在面对供应商报价的时候，会客观地看待他们面对的环境。陈洁透露，他手头上正在处理的一个单子，价格调动在5%范围内。我们不会让供应商跟我们亏本做生意。
但不可否认的是，在沃尔玛的供应商中，提价成功的案例并不多。正是因为沃尔玛坚持以往的订单价格，福建泉州顺美集团、广东格兰仕集团等都在去年放弃了沃尔玛的订单。
有采购人士分析，在订单价格难以提高的压力下，沃尔玛与供应商的提价博弈是不会停止的，而这个过程也是供应商洗牌的过程。
抠钱教练沃尔玛
相对于提价的话题，陈洁更愿意谈沃尔玛如何帮助工厂控制成本、提高效率。某一个服装工厂，它对应的面料供应商是有限的，但通过沃尔玛的沟通，可以帮助服装工厂找到在价格或者其他方面更有优势的面料厂。陈洁表示。沃尔玛的其他商品采购人员也正在这么做。
中山保时利塑胶实业有限公司董事长刘炜舜对提价有自己的看法。虽然这几年沃尔玛的订单价格都比较稳定，但是我们不只是卖一种产品给沃尔玛，这是一个整体的项目，某种产品便宜点儿，可以从另一种产品上赚回来。刘炜舜还告诉记者，沃尔玛的订单中，一半是贴牌生产，一般是自主开发产品，后者是很好的获利途径。
在刘炜舜看来，沃尔玛对销售的预测做得很好。它可以告诉我们什么时候该生产多少货品，存货要有多少。就某一个订单而言，我们可以一次性做完所有生产，登记出货，这就等于通过规模生产提高了生产效率。
在每天晚上，通过沃尔玛的零售链（Retail link）系统，刘炜舜还能看到自己产品在不同地区门店的销售信息。这对我们下一步决策有很大帮助，我们看到某种商品库存不够，就会请沃尔玛下更多的订单；如果某一种商品卖得不好，我们也会与沃尔玛讨论是什么原因。
而对于供应商的成本账，沃尔玛也会帮忙做详细的分析。我们以前在成本核算方面做得不细，但是与沃尔玛合作后，各种手续费是多少钱、网套是多少钱、纸箱是多少钱，每一笔账都很清楚，甚至精确到几分钱，这让我们知道怎样去控制成本。沃尔玛的水果供应商、深圳鑫荣懋农产品股份有限公司国内事业部总经理张剑告诉记者。
鸡蛋与篮子
现在我们还看不到中国制造会失去优势。沃尔玛全球采办采购部总监陈浩源表示，沃尔玛在全球范围内进行采购，越南、印度等地的工厂他们都会去看，但是目前还是觉得中国工厂最具竞争力。
对于中国制造的优势，陈浩源认为，中国工厂的硬件水平、工人的劳动效率以及产品的做工等方面还是很多国家无法比的。如毛绒玩具，沃尔玛曾去看过韩国、印度的工厂，但最终发现还是中国工厂的硬件最好、产业链构造最完备。中国的人工费用不一定是最低的，但是工人的效率却相对很高。
不过，陈浩源进一步表示：我们不只是考虑工厂的价钱，还要看运费、关税等因素。考量价格依据的是产品的到店成本，而不是离开工厂的成本，中间还是有很多费用的。
也正是基于这种综合考虑，沃尔玛的部分订单转移出了中国。如包装纸，中国在成本上好过越南，但是沃尔玛最终出于对税收问题的考虑选择了越南。再比如，中国生产电视机的成本低于墨西哥，但是出于运费考虑，沃尔玛还是把订单下给了墨西哥。
国外采购商的策略是不再把鸡蛋放在一个篮子里。中国不是唯一出口国，他们开始培养在越南、泰国等东南亚地区的供应商。一位美国大零售的采购经理分析说。
（中国经营报 徐春梅）
