2003西安建材市场欲变脸 转型突围生死极速

变革图存胜利“大逃亡”

　　2002年，家居装饰行业50个亿的市场需求量以及20％的年增长率，催生了不少投资者跻身于此行业。2万平方米的安美居家居装饰建材超市开业在即，西安高点国际家居博览中心也在紧锣密鼓进行着。上周二，北京东方家园公开宣称，准备投资10个亿在西安打造5家建材连锁超市。与部分投资者的只闻其声未见其形相比，昨日，大明宫建材家居城已破土动工，并掷地有声地宣布：2003年2月18日开盘招商，9月18日商户入店装修；12月28日正式开业。
　　
　　目前，在西安众多的建材市场中，大明宫市场的环境、交通、管理、服务等堪称一流，在全国的知名度较大，影响面较广。经过10年的发展，大明宫规模不断扩大，现由装饰材料市场、陶瓷、五金水暖、新型管材等8个专业批发市场组成。来自全国各地的3000余家商户，经营着20大类数千个品牌、上万种质优价廉的商品。市场整体布局壮观有序，各项配套设施完善，管理规范，服务到位，并有为市场配套的铁路专用线，是集商铺、仓储、加工、铁路货运为一体的西北地区最大的建材装饰材料集散地和全国10大建材批发市场之一。
　　
　　在各方面经营状况良好的情况下，大明宫建材实业公司却要进行一次由表及里的全面转型，要在离原有市场不远的地方新建30万平方米的大型家居建材城。

　　转型突围生死极速

　　2002年，西安以超市、卖场方式经营的家居建材业态有3家：家居装饰建材中心、金润达家居建材大世界和紫薇宜家。虽然这几家建材超市目前的经营情况不佳，但面对新型业态的凌厉攻势，在有限的市场中尽快转型突围占有自己的一席之地已是当务之急。
　　
　　随着家居装饰行业的不断发展，国内外连锁超市肯定会加大西安市场的开发力度，传统的建材市场面临较大的冲击和压力，传统建材市场环境、管理、服务均难以与超市匹敌，市场竞争力将明显减弱，难以在竞争中生存。
　　
　　与新型超市相比，要求传统建材市场首先应在改善购物环境上下功夫。改变往日市场的脏乱差现象。其次，传统建材市场应改变各个经营户各自为政的局面，自行经营，自行管理，市场管理者对商户干预性不大，价格均由商户自己控制，价格难以控制到最低。卡住供货源头，营造巨无霸式巨型批发兼零售商城，联合西北地区的总代理和制造企业的销售公司，依托他们的供货源头，将价格控制在最低范围，以此吸引消费，将是西安建材市场转型突围的要点。
　　
　　大明宫集团董事长席有良表示，随着住房“精装修”政策的进一步实施，大型建材家居城将依托市场的展示功能和商品资源，形成巨额工程配送销售，以具有竞争力的价格优势，与一批房地产开发商合作，共同构筑直销渠道。

　　创新建材市场共同课题

　　在新生力量不断介入的同时，传统的老市场将面临着致命攻击，如何创新变革？如何突出重围，寻求发展？成为众多建材市场经营者的难言之隐。
　　
　　目前，西安现有的装饰建材市场有20多家，仅太华路段就集中了十几个市场。而且，各个市场群的面积还在不断扩大，西郊庆安市场、太华路的西部建材大世界均是2002年开业的新市场。
　　
　　由于竞争加剧，70％的市场经营处于困境之中，人气不旺，商户大量流失。有的市场由于盲目跟风，缺少对市场的把握和定位，还未开业，就面临着倒闭，如朱宏路的几个建材市场虽然几经“变脸”，但至今仍冷冷清清；大雁塔市场群相当一部分经营不景气，客户流失严重；以大而全出名的太华路建材市场目前也面临着危机，由于环境差、布局不合理，再加上层层转租后的高租金，商户已大量流失。
　　
　　在此情况下，如何创新求变成为整个建材市场领域的共同课题，而大明宫建材市场的变革无疑为众多建材市场的突围提供了一个可借鉴的版本。（华商报 记者王湮）