当今的市场经济下，市场竞争非常激烈与残酷，一些名牌厂家的商品利润越来越低，敏感品的利润降低，有的甚至降到零利润。所以我们不得不开发新的商品，来弥补与平衡商品的毛利率，从而提高我们自身的竞争力，并且去迎合市场的需要，我们需要注重高毛利商品与新商品的销售，不断提升在周围商圈竞争能力。下面我具体谈销售新商品的几点体会：
一、首先必须让大家熟悉新商品的卖点。每当公司有新商品配送下来的时候，本店员工在验收的同时，会记录新商品的一些基本资料，然后会转交绘区域负责人，再由区域负责人首先了解与熟悉新商品资料，最后在晨会或在午会交接班时与大家一起学习新商品的基本知识，掌握该商品的卖点，在适当的时候推荐新商品。
二、其次是强化每个员工有销售新商品的意识。强化员工销售新商品的意识，注重与员工不断沟通，强调新商品销售的重要性，激发员工的销售激情，这样才会真正推动新商品的销售。
三 、再次是新的商品陈列也是非常重要。在新商品出现之后，我们员工要及时把新商品展示出来，并且配合适当的功能提示，让顾客慢慢深入了解，然后慢慢被顾客所接受，这样才能销售好新的商品。
四、销售新商品可以避开价格方面的敏感。利用新商品的销售，循序渐进的替代价格敏感品种，这样既有利于毛利率的提高，又可以让顾客感受到无价格贵的压力。只要有4-6成的顾客接受，我们就可以说算是成功了。也可以形成一条独特商品特色，提高销售额。
五、开展新商品销售交流（员工之间），不断改进新商品销售方法，提高新商品的销售成功率，相互促进，相互互补，形成一股销售新商品的一股热潮。（深圳万泽医药连锁 李毅）
怎样提高新商品的销售
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