云南零售巨头盛兴集团进军北京市场

六月下旬，云南省的零售业巨头“盛兴集团”在北京的第一家集“超市、电器专卖”于一身的大型购物广场将会出现在两广路大街东花市大街上。 云南盛兴集团这次斥资3亿多元买断超过3万多平方米的商铺产权，全部投资将近5亿元左右。

　　盛兴购物广场(广渠门店)是一家超市、家电二合一的业态的新型购物广场，其中有2万多平方米是经营业态与家乐福基本相同的综合性超市卖场，而另外1万多平方米则是经营全系列家电产品的专卖店。盛兴购物广场(广渠门店)的开业，标志着盛兴全国拓展的步伐已经拉开了序幕，在今明两年内，仅在北京地区盛兴准备开设7—8家两万至四万平方米的大型超市、电器店，第二、三家店的选址谈判已经开始。明年将进入上海、广州等地区，并在两年内盛兴集团总部将迁之北京，以首都为中心辐射全国,以实现盛兴的全国发展战略。

　　盛兴的营销模式

　　盛兴集团是于1989年创立的一家以家用电器连锁、超市百货连锁、旅游产业和旅游工艺产品开发经营等为主导产业，以房地产开发、钢材经营为辅助产业的综合性民营企业。

　　盛兴从起步时期就开始经营家用电器的企业，凭借在创业初期对市场的正确把握，加上自身的不懈努力，为企业的发展打下了坚实的基础。 当盛兴意识到市场体制的不断变化和激烈竞争的状态下，在原有的电器产业正在经营得“如火如荼”时，大胆做出了经营上的战略调整，选择了在本土企业可以说是“谈虎色变”的仓储式食品、生鲜、百货连锁经营业态。

　　盛兴在将总部迁入北京后，将建立以北京为中心辐射到国内其他经济发达城市的连锁经营网络体系，这样对于盛兴的店面广告和促销费用以及商品的进货成本都会得到降低，从而产生如同国美、大中和苏宁同样的规模效应；通过将家电与超市捏合在一起经营，形成了自己“家电/超市”这西南乃至全国都仅此一家的独特经营模式，既解决了传统百货及超市大卖场里家电品牌单一、种类较少的不足，又避免了以往家电商场没有日用百货的尴尬，因而受到了市场的认可和广大消费者的肯定。

　　盛兴的地理位置选择

　　南城，尤其是崇文区这几年的发展非常迅速，已经成形的崇文门新世界商圈在南城是非常有名的，而盛兴购物广场(广渠门店)离它就十分钟左右的路程，而与北城平安大道齐名的两广路在近两年里已经展现出它的魅力及其发展潜力，新闻大厦、光明日报等都已经落户两广路，而盛兴购物广场(广渠门店)就在两广路的东起端。 就广渠门内周边的楼盘有将近20余处，如：富贵园、本家等，其每平方米的售价都在7000—8000元，是南城房地产价格最高的楼盘，周边包围如此多的中高档楼盘必定会给盛兴带来众多高层次的消费客源，比较京城其他商业聚集区而言,盛兴在地理位置上具有很好的先天优势。

　　针对北京目前零售业的发展现状与趋势和这么好的地理位置再加上崇文区政府部门的大力支持，现在盛兴其可谓天时、地利、人和，万事俱备只等开业了。

　　盛兴的进货渠道

　　通过盛兴在云南十余年的创业与发展历程，与各厂家均建立了良好的合作基础，在销售政策上争取到了最大化的优势，并且自身通过不断的学习和创新，结合现代企业的发展思路，总结出了“通过经营名牌产品带动企业走向名牌”的企业经营策略。

　　盛兴10000多平米的电器专营店不是超市里的电器部，是电器、超市独立运营的两个载体，就其电器而言，盛兴在西南十几年的发展是专营“盛兴电器”，与所有电器厂商有着很好的合作关系，直销的经营方式与国美、大中、苏宁相似，所以在进货价格上享受的待遇一样。 盛兴首次进京在电器的价格上只会低不会高。

　　在食品、生鲜、百货方面，盛兴长期以来坚持第一时间、第一渠道与各产品供应商取得合作，通过统一的配送中心和生解加工中心，减少产品在市场流通的环节，降低进货成本有效保证各类生鲜、食品的质量，力求做到商品齐全、服务周到、价格低廉，同时根据顾客的喜好定期进行新品开发，满足了消费者长期需求的同时也赢得稳定的市场分额。 目前，盛兴在西南市场的品牌度仅次于沃尔玛、家乐福位列第三，而地区综合销售额自2000年开始就一直保持第一，已是西南地区有着巨大影响的民营公司。

　　盛兴的服务——物流体系

　　为了提高物流效率、减少物流环节所产生的时间及人力成本，并且本着让消费者在盛兴购物能够达到满意的效果，盛兴有一个自己的专业物流配送队伍并和京城几家著名的物流配送中心有着紧密合作。

　　盛兴的物流队伍包括配送和售后服务两个方面，在配送的环节上盛兴有着一个自己超强统一的物流配送中心和专业强大的售后服务团队，做到了迅速而准确的服务和配送；在配送方面细化到了送货时间、安装时间，保证消费者购买的商品当天送到，并且第二天为消费者进行安装及调试，使得盛兴在商品价格的优势基础上保证消费者能够对盛兴的售后服务达到满意，除此之外在100公里内盛兴会免费为消费者送货上门，抬楼到户和售后回访服务，如果消费者需要维修服务，还会将安排工作人员上门进行维修。

　　盛兴的服务——方便的购物条件

　　对于寸土寸金的北京市中心，盛兴集团买断了2万余平米的广场前和地下停车场，并且盛兴以人性化服务的角度为广大开车购物的消费者提供免费停车的优惠政策。 现今在北京的二环内没有一家大型卖场为开车购物的消费者提供免费停车，在北京二环内根据相关部门规定每小时的停车费标准为5元，这样计算每年光停车场就有几百万的收入，盛兴宁愿割舍一年几百万的停车场收入使更多开车购物的消费者能够经常光顾盛兴。

　　盛兴的服务——特色服务

　　作为盛兴集团另一个拳头产业“旅游业”，由盛兴投资3亿元建设的云南鹤庆新华白族旅游村于2004年6月盛兴在北京召开新闻发布会期间被正式被评为“中国西部规模最大的工艺品集散地”。 云南鹤庆新华白族旅游村因其家家有手艺、户户是作坊被誉为“中国民族手工艺品之乡”，总占地面积约16.8公顷。

　　鉴于北京市民对于旅游，特别是去云南旅游怀有极大的兴趣，盛兴购物广场在开业后会在每年年终或不定期的时间为北京的朋友提供去云南“昆明——大理——新华——香格里拉”的旅游机会，让北京朋友能够亲自到云南领略那里秀美的自然风光，并且邀请他们参观盛兴在云南的购物广场。