随着大型眼镜零售店以及新市场内的不少小型眼镜店的不断出现，丹阳眼镜零售业竞争逐渐加剧，各自市场份额不断受到竞争对手的瓜分。那么，作为丹阳眼镜零售业如何发展，路在何方，如何保证原有的销售额，如何实现明年的销售计划。这些问题已经是经营者不得不考虑的现实问题了，根据笔者从业经验，现谈谈自己的一些看法，仅供业界同行交流学习。笔者觉得如果要继续做好丹阳眼镜零售业，应从以下几个方面着手处理。
一、进一步提升进入眼镜零售业的行业标准，同时加大眼镜市场的生产许可证监督和普查工作。
对于不合格的眼镜店，勒令限期整改，仍不能达到行业标准坚持依法取缔。如验光配镜人员无职业资格证书、验光配镜设备及计量不达标、未设立隐形眼镜检查配戴室、未办理眼镜产品生产许可证的、医疗器械经营（生产）许可证等勒令限期整改。这样可以进一步限制不达标的眼镜零售店进入市场，相对减少竞争风险。同时，也为消费者的视觉健康负责。当然，这些工作实施起来，肯定有一定的难度，需要政府部门如质监局、工商局、眼镜商会等联合执行。同时，作为眼镜零售店验光配镜人员要不断学习，并接受相关职业技能培训，并不是花了钱买个证书就完了，那一点意义也没有。作为中国眼镜生产基地之一，丹阳眼镜零售业必须作出表率，应进一步加强专业知识、职业技能培训，同时应加大眼镜市场的监管力度，为行业发展创造良好的环境，这就需要政府引导，行业制定标准，限制非法企业进入，为消费者的视觉健康保驾护航，只有这样才能深得消费者信赖，才能吸引更的周边城市顾客前来验光配镜，为丹阳的经济发展添砖加瓦。作为丹阳大型眼镜零售店，更应作出表率，引领行业健康发展，加大对消费者对专业验光配镜宣传力度，进一步提升消费者的认识程度。
二、在销售渠道上拓展空间，促进销售
作为丹阳眼镜零售店，有着与外界眼镜零售店不可比性，丹阳眼镜零售店的客源是很不稳定的，根本无忠诚度而言，这就给二次销售带来了很多不便，这与外界眼镜零售店截然不同，外界眼镜零售店，销售仍然以学生为主。也就是说学生复诊工作做得好，次年的销售额不成问题，但丹阳零售店不行，仅有的学生市场早已被大大小小的眼镜店瓜分了。很难形成稳定客源，所以作为零售店经营者下一步工作重点就是如何提高顾客忠诚度，形成稳定客源，已经迫在眉睫了。丹阳眼镜零售店的客源不稳定，已经给年底的老总们制定的销售计划制造了不少麻烦，丹阳眼镜零售店客源的不稳定性，这就决定着若要提高销售额，就必须令辟其径。
第一、有资源的大型眼镜店可以开展网上销售，网络销售的重点应放在网站推广、个性化服务、物流快捷、完善的售后服务等方面，以及产品价格优惠，品种多，更新快，这对消费者来说至关重要。
第二、同样，院校眼镜文化宣传、视觉保健宣传及相关促销活动。仍然是丹阳零售店实现提高销售额另一途径，那么在做好院校活动的时候，要注意公司形象、员工形象等，这非常重要，第一印象，往往决定着学生是否对你的公司和员工产生信赖，如果连最基本的信任都没有，销售也就无从谈起，在做院校活动时，应重点注意以下几个方面：1、选择好学校，谈好合作事宜，签订合作协议；2、做好活动前的宣传工作；3、准备好活动所需的一切（验光设备、产品、销售工具、POP展架）以及安排好促销人员培训工作；4、注意安排交货时间，并提供完善的售后服务。如果活动做得好，每个学校可以每年服务一到两次。
第三、眼镜店与眼科医院应进行长期合作，利用消费者对医院的信任，来提高对眼镜店的信任，比如，在零售店无法解决的斜弱视问题，那么在医院验好光，就可以介绍到专业的眼镜零售店配镜，同样，在眼镜店遇到解决不了眼病如白内障引起的视力下降，作为眼镜零售店应建议顾客去眼科医院就医，眼科医院丰富的临床经验，也给零售店验光配镜提供了帮助，只有合作，才有双赢。
第四、进一步加强与政府相关事业单位合作，比如政府机关单位前来配镜一律享有高级验光师为其验光服务，享受几折优惠等，来吸引更多人员前来配镜，还可以充分利用政府开会期间，为更多的与会代表验光配镜，在这方面，北京不少大型眼镜店做得很好。值得借鉴。
第五、进一步加强对社区学校的服务能力，展示公司形象，提高信赖程度，充分利用3.15节日，为更多的社区居民提供验光配镜咨询服务。对于学校宣传应抓住6.1儿童节，6.6国际爱眼日。应进驻学校，为学生提供视觉保健知识，应通俗易懂，以漫画的形式，宣传效果会更好，并定期为他们提供视力普查工作，对其视力变化应取得与其家长联系，共同关注学生视力健康问题，以取得家长们对公司的信任，销售工作也就从此开始。
第六、与当地旅行社合作，每年五一、十一，可组团前来验光配镜，在丹阳，有些零售店在这方面做得很好，这也是增加销售额的另一条途径。
第七、提供个性化服务，不断提升顾客忠诚度
1、专业验光，开具个性化处方，选择适合顾客的视力矫正方案，如框架眼镜矫正还是隐形眼镜矫正还是手术治疗。
2、为顾客提供视力复诊服务，目的在于了解顾客的屈光变化，通过复诊，若有度数改变，建议更换其镜片，增加销售，这在学生市场中很是适用。
3、成立爱眼俱乐部，定期举行视觉保健知识等讲座。来提高顾客的忠诚度。
4、实行会员制，让顾客达到一定积分时，享受一定折扣的优惠，这也提升顾客忠诚度的一种方法。
5、眼镜的个性化加工。如镜片染色，周边装饰，加防防腐膜，防滑套、链等。
三、品牌，仍然是重中之重
没有品牌的企业就像没有灵魂的身躯一样，风吹即倒，经不起任何考验，同样，品牌的打造也为企业产品的附加值提升提供了很好的帮助。很多经营者困惑，品牌和销售如何协调发展，有的人认为是先打造品牌，有的人认为先做好销售，其实品牌的建立是在品牌和销售同步进行的基础上，这一点，也值得丹阳眼镜零售店经营者深思。
作为丹阳眼镜零售店的经营者来说，应注重经营管理人才的培养，特别是营销策划工作，对丹阳眼镜零售店来说，越来越重要，只有充分利用4P（产品、价格、渠道、促销）和4C（需求、成本、便利、服务）进行营销，在营销活动中，不断提升品牌意识，培养品牌，多年之后，享受品牌之益。如：顾客的忠诚度提高、产品附加值增加等。
四、打造核心能力，实现销售可持续增长
那么如何打造核心竞争能力呢？这也是丹阳眼镜零售店经营者必须考虑的现实问题，公司的核心竞争力可以通过以下几个方面获得：
1、品牌形象：
区别于其它眼镜店的竞争优势往往存在于自己公司的品牌之中，无论从事什么销售活动，都要注意维护自己和公司的形象，这些非常重要。
2、产品品质：
与品牌形象紧密联系在一起的是产品和服务的品质问题，因为，正是产品和服务的质量在帮助、支持和创造着公司的品牌形象，所以作为眼镜零售店的验光配镜质量至关重要。
3、客户服务：
在丹阳，几乎看不到具体的相关客户服务，比如产品的质保范围等，顾客的切身利益行不到保障，顾客还会经常光顾吗！顾客需要的服务是专业的、快捷的、完善的售后服务。
4、技术创新：
对于眼镜零售业来说，技术创新至关重要，大部分顾客更看重验光配镜质量，但在丹阳却忽略了这一点，来这里配镜者，都是匆匆忙忙的，这也就造就了零售店讲快，却不讲究质量的原因所在，当然，行业宣传力度也不够。专业验光配镜仍然是将来眼镜零售业的发展趋势之一。
5、控制销售渠道
前面已经讲过，促进销售的渠道很多，贵在运用，同时，借助节假日充分挖掘潜在市场，提高销售。
五、低价战略
采用低价战略的时候，作为零售店一定要慎重考虑，在丹阳，实力强的零售店早已完成资本积累，那么，在这个条件下，就可以采用产品低价战略，低价战略不等于低成本战略，那么采用低价战略的好处：
1、因为零售店完成资本积累，那么可以根据自身情况采用全部或部分现金购进产品，这样在议价的时候，就可以占有一定的优势。
2、产品更新快，更能激发顾客的购兴趣。
3、利润基本不会发生较大改变，资金周转较快。
