十多年风雨，网吧行业在社会舆论的褒贬声中成长至今，却又要面临行业内竞争所带来的新问题，任何行业都不能逃避商业竞争，在竞争中不断发展的网吧行业逐渐不再是稳赚不赔的暴利行业了。目前在全国各大型城市和一些二、三级城市中，已经有越来越多的网吧经营者在出售自己手中正在微薄赢利的网吧，在这些众多的网吧交易过程当中逐渐呈现在了一种强势与弱势网吧的格局，当然也最直接的促进了网吧连锁化趋势的前进与发展。
2007年2月，文化部、公安部、教育部等14个部委联合印发《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》中明确指出，已取得同意筹建批准文件的网吧，须在2007年6月30号之前完成筹建工作，逾期不得向其颁发《网络文化经营许可证》，在七月一日以后就停止审批新的网吧了。从政策 可以看得出全国网吧也已经步入了一个饱和的状态，此时市场调节已经显得有些力不从心，而不得不依靠政府采取强制手段来控制该行业的无序扩大。在停牌的这段时间，打开个网吧论坛，各地转让网吧牌照的信息横飞，一时间洛阳纸贵，在现实生活中只需十多元钱的工本费的网吧牌照被炒到了几十万甚至上百万，更有甚者从事起了网吧牌照的倒卖工作。
但是，倒卖牌照并不是那么轻松的事情，前段时间网上有人发布2008年全国网吧牌照放开的传闻可让不少人担心，一方面是担心手里的牌照不能很快转让或出售，另一方面担心面对牌照审批放开后的网吧市场竞争更加激烈。但是，前来购买网吧牌照的投资人也是络绎不绝，有来自各行各业的人，他们大都是从未涉足网吧行业，有的是听说网吧很赚钱而慕名而来的；有的是想试水第三产业的；更有想晚上睡觉都赚钱的。每个人的目的不同，有想进来的，也有想出去的。
从全国各地网吧牌照供不应求到现在的各地网吧出售情况越来越多，直接反映出目前网吧行业整体经营情况不佳，但其中也有不少是因为经营者个人经营水平越来越不能与其他同行竞争所导致的，面对日渐萎缩的收入，只能把店卖掉。对于网吧业绩差的原因，很多网吧经营者把原因归结于政策不好，竞争太激烈，以及社会公众的歧视??在诸多种原因中，网吧经营者却从来没有反思过自身的原因，毕竟，在网吧经营的整个过程中，网吧经营者扮演的角色是非常重要的，网吧本身就需要溶入到商业社会当中，那就更不能逃避商业竞争，不断提高自己的能力，与时俱进地提高自身综合实力才是应该思考的。
针对如今全国各地普遍出现的网吧出售情况，笔者采访国内主要城市网吧收购者和网吧出售者，还有炒卖网吧牌照相关人士，结合乡镇网吧赢利现状，综合分析目前网吧整体交易行情市场情况，为全国网吧业主朋友们带来最新的业内行情信息，也为您网吧经营策略的调整提供参考意见。
前景不被看好 卖方有意出局
出售网吧牌照的投资人大多是在网吧行业里爬摸滚打3、4年的人，虽然在出售网吧时问及他们出售原因，大都是说到因为家里有其他产业需要打理，或者是想去其他地方发展等，但其实真正的原因是他们大都对网吧产业的未来发展持悲观态度，对目前的市场竞争也已经意识到风险很大，在这样大的风险面前却不能带来可观的收益，那谁还愿意继续做网吧呢？而且有的业主对记者讲述了更重要一方面原因，网吧受到的约束太多，不仅有来自公安（包括派出所）、文化、消防、质监、卫生、城管、网监、工商、税务、劳动等很多个部门的同时管理，还有需要安装的监控软件和文化平台之类的要求更是名目繁多，而且每年还要年审一次（花费也不少），否则牌照就无法使用。他们不仅要面对市场的竞争，更要面对政府部门的各类检查和收费，又要面对社会的监督，让网吧的投资人不堪重负，在这样的重负面前又没有巨大的利润吸引，那为什么还要做网吧啊，不如收回投资做别的了，所以纷纷决定永远不再涉足网吧行业，都觉得自己在网吧行业的几年来操心太多，太累了。有的投资人做起了服装生意，有的开起了商务酒店，他们都觉得离开网吧行业让人清静了很多，不再每天因为开通宵被派出所叫去罚款；更不会为阻止未成年人进入网吧而解决打架事件；也不会为了文化、消防年审而四处求人。
虽然网吧行业的辉煌已经一去不复返，但一张网吧牌照曾经热得烫手，在众多网吧出卖的同时也在促进更多连锁网吧的形成，各个有实力的私人连锁老板与国内有雄厚资金实力的网吧经营公司都在尽力收购网吧，目的只有一个，就是扩大自己的实力，但毕竟资金是企业的血液，所以都想的是便宜收购，面对折旧后成本只有50万左右的网吧，对方开价却在100万以上，大多数的网吧还是不能完成高价易手的，卖者往往是因为一纸网吧牌照曾经的高价而不能把网吧整体价格定在合理区间，导致买卖双方激烈的博弈。
另一方面在小城市或乡镇当中网吧本身价值又是非常低的，首先牌照成本很少，但现在网吧整体赚钱趋势是趋向于小城市和乡镇以及农村的，所以在如今网吧牌照并未完全开放的时候，那些地方经营不佳的老板们是很容易出手网吧的，如果等到网吧牌照彻底开放，完全引入市场竞争时，那些地方想出售网吧的朋友就要考虑如何尽快脱手了。
网吧牌照稀缺 买方惯性入市
其实2008年业界都在猜测网吧牌照的审批能否放开，今年的两会代表委员没有关于开放网吧牌照审批的议题，而更多的是为网吧的发展设置规则，和更为严格的审核和监管制度的建立。所以，2008年的网吧牌照完全开放是不太可能的，那么在网吧整体市场牌照稀缺的情况下，刚性的需求就显现出来。刚刚进入2008年，在国内一线城市当中买卖网吧牌照的人就越来越多。买家大都是来自各个行业的投资人，他们对网吧大都不甚了解，只听说网吧的上机人很多，感觉挺赚钱，而且网吧牌照根本买不到，一纸牌照几十万，所以大都觉得网吧仍然是暴利的，也有很多做传统行业的年轻人前来咨询购买，他们大都是做工程承包、食品销售、五金配件、医药批发等工作。所以，想投资网吧有个实体，而且，相对自己每月收入大起大落的销售行业来说，每天能有固定的进账还是让自己心里踏实很多。
但是，他们的确对这个行业了解太少，甚至他们无法测算自己的投资收益和投资回收周期，更没有一定的风险控制和防范意识。其实，记者采访了几家大型连锁机构的负责人，根据他们的经验总结，网吧的风险无处不在，包括政策风险、经营风险、安全风险等。首先如果没有很好地了解网吧市场、网吧行业政策法规、网吧投资收益及回收周期和可能存在的风险等，就不要盲目地进入这个行业，它可能会令你大失所望，而用这些资金投入其他行业，你的收益可能翻番。中国银行在不断加息，贷款利率也在不断上调，如果把几百万投入在其他行业或者股票、期货市场中，也一样收入不菲。买家们最大的缺点在于他们都往往把预期想得太美好了，完全没有想像网吧的成本和不见预见性支出。
而另一方面，虽然政府的一系列政策的目的都是倡导网吧向规模化、连锁化、集团化、品牌化方向发展，鼓励更多的连锁机构去收购、兼并、整合网吧市场，出发点是好的。但是，收购一家网吧后，牌照的过户及审批手续就需要大概一个月的时间，而且，比办理一个新牌照更困难，让很多投资人望而却步。具体来说，收购一家网吧牌照之后要做以下工作：
1、选择适合开设网吧的场地或房屋，必须满足离中小学200米距离和消防安全通道畅通等条件。
2、选择好房屋后，需要公安、文化勘察场地，必须满足《互联网上网服务管理条例》 中所规定条件。
3、变更公安文化证照后，需要变更的还有工商营业执照和税务登记证。
4、具体费用根据当地政府收费标准而定，全国没有统一定价。
5、经过一系列审批过后，还要大批地更换设备，劳神费力。
虽然这些政策上的限制让网吧转让交易变得更加艰难，但由于网吧牌照资源根本没有，一些连锁网吧想要继续发展就要从这条路上发展，毕竟这些困难在另一方面也加高了入行的门槛，使外行人不能轻易地介入进来，这对现有连锁网吧也是好事。
购买网吧经验谈
由于网吧行业的特殊性，使得买、卖网吧的过程非常复杂，目前国内网吧交易过程中有很多成功的经验可以为准备买、卖网吧的朋友们提供一些经验参考。单体网吧在出售过程中，一般要买、卖双方先确定大概估价，双方均认可后才可能进行下一步谈判，所以第一步的估价很重要，如果高估肯定会多花钱，但如果低估则会导致不能成交，所以合理有序的估价是必要的。在此我们就针对网吧单店交易过程中最关键的估价方式总结如下：
1、看网吧正常营业时一个星期的流水情况，通过计算可以大概算出月利润和年利润，从而可以推断出2年内的大概利润情况，因为一般网吧收回成本期是2年左右，当然这里面要根据网吧所处位置充分考虑淡季的分布情况，一般在学校周边就是寒、暑假是淡季，如果在市中心居民小区则正相反。
2、网吧所在的房屋能否继续使用，或网吧的位置是不是你将继续经营的位置，如果不能继续租用或对位置不满意则需要搬走，这是一笔不小的费用，对购买者来说得考虑。
3、如果网吧将在现有位置继续经营下去，那么相关的房租、水、电费用需要仔细算一笔账，这将是支出的一大块，直接影响网吧未来利润。
4、是否买过来就需要更新计算机和重新装修，基本上换PC是肯定的，但是旧电脑的价值需要仔细合算，因为它占了整体网吧价值的一部分，核算后可以分析出网吧牌照的购买价位，另外是否要装修一般根据情况而定。
5、执照是独立法人还是加盟连锁，独立法人牌照市场价值高，直接影响网吧定价，而连锁牌照市场价值低，而且每年都要交加盟管理费，这是一笔不小的费用，会使网吧经营成本巨增，所以这点是最影响网吧估价的原因之一。
综合分析以上几点，就可以大概估算出网吧整体价值的偏重点，而且可以初步估算出网吧经营成本，从而计算出未来网吧可能带来的利润，再根据掌握到的数据为自己定个心理价位，从而在初步谈判中得到优势。
国内网吧牌照行情
正像前面提到的，网吧买、卖过程当中，在价格上起到决定性作用的还是稀缺的网吧牌照资源，在重重困难面前仍然大量收购二手网吧的买家们大多是冲着这张价值不菲的牌照而来，那么目前在国内网吧牌照到底值多少钱呢？针对这个问题我们在全国各主要城市和有代表性的乡镇地区做了一个调查，综合分析了目前全国网吧牌照的价格行情。
北京：北方网吧行业的代表城市，全市1400余家网吧，目前二手网吧交易过程中，网吧牌照占比重50％。一般一个什么都没有的照在5万左右，如果已经办完公安和消防的照，可以卖到35万以上。卖照手续也比较麻烦，一般全部办完需要2-3个月
上海：能代表中国的国际化都市，拥有1430余家网吧，由于经济化程度相当高，经营网吧的业主都是典型的生意人，所以那里的网吧发展都很好，在上海大型网吧出售相对较少，小型网吧牌照占比重70％以上。牌照很值钱，目前估计50万不成问题。
南京：对于网吧业来说南京算一线城市了，近千家网吧总数，目前网吧牌照占出售网吧总价值35％左右。牌照目前估价25万以下。
湖北武汉：市内小网吧居多，全市共有近两千家网吧，但大都不超过50台电脑，牌照估价35万左右，出售网吧人数众多，整体生意普遍良好。湖北仙桃：共有150家左右网吧，牌照价值在2万左右，不过基本当地人没有花钱办照的，都是通过其他途径搞到牌照。
湖南长沙：全市拥有1700余家网吧，长沙网吧很乱是大家普遍的印象，但这是偏见，目前长沙网吧牌照价值大概12-20万左右，大型网吧前景看好，小型网吧确实乱。
湖南怀化：当地有160多家网吧，但比较引人注目的是，当地没有一家黑网吧，有照网吧每年交的管理费是笔不小数字，由于地方小，所以都不怎么赚钱。牌照7000--3万左右。
重庆： 网吧大户， 全市拥有网吧3000家左右，还不算上黑网吧，重庆市由于网吧数量多，导致竞争很激烈，利润相对较少，牌照价值20万左右，出售与购买更是频繁，交易情况火暴。
吉林市：著名的英图连锁网吧就在那里，吉林省吉林市是东北城市中非常有文化底蕴的城市，所以网吧很是发达，原来的网吧人可能不太愿意往网吧方向发展，所以那里网吧牌照5万起，全部办好大概10万之内，二手网吧交易过程中，网吧牌照占比重15％。
呼和浩特市：内蒙古重要城市，网吧牌照10万以下，目前全市大概300家网吧经营状态处于平稳下降趋势，之所以平稳是因为那里网吧主要是电信和联通在经营，之所以下降是因为那里行业管理力度跟不上，无序竞争太严重。
东莞：这里是中国网吧盛地，这里的网吧生意好，赚钱多，黑网吧治理力度大，所以这里的网吧业发展迅速，当然牌照价格也是一升再升，目前标价100万，但好像买不到。二手网吧交易情况是买的都在等，卖的一出全体哄抢。
2008年的中国网吧交易市场扑朔迷离，在如今一片卖声当中，从前抱有想借炒卖网吧牌照发财的人已不再幻想，表明市场竞争已经充分地介入到网吧行业内，在中国特色的市场竞争机制下，不再有人能保护网吧行业，网吧也绝不可能再是稳赚不赔的那种违背市场竞争原则的行业了。投资有风险，入行需谨慎，在中国股市连续大跌的恐慌气氛中，网吧行业的投资风险也在加大。至此，网吧业能否继续在新经济中造就辉煌，就要看那些继续奋战在网吧行业当中的连锁企业和不断新加入这个行业的勇士们，相信在全国网吧整体形势处于上升期的时候，中途的一些小小的起伏是不能扰乱这个行业健康发展下去的，网吧的明天仍将辉煌。
（来源：网吧世界）
