平价药店　走自己的路

　　走自己的路，让别人去说。意大利文艺复兴时期的但丁曾经说过这样一句，绝少人知道这句话具体出处，但这并不妨碍我们将此引为经典，时时背诵，并心有戚戚。在信息爆炸、众声喧哗的时代，这句话提醒我们，专注与坚持的重要性。
　　
　　同样与道路相关的还有一句大家耳熟能详的话，唐代的杜甫说过：读万卷书，行万里路。和李白一样，杜甫是我们这个国家最早的驴行族之一，他们的经验告诉我们，书本，一切纸媒读物都是消息的二道贩子，甚至是N道贩子，用自己的双脚丈量土地是最切实可靠的学习方式。
　　
　　一直以来，有一种说法一度甚嚣尘上：平价大卖场的业态已经穷途末路，风光无限的平价大卖场如今在各地的低调表现似乎充分配合着这句话的语境。平价大药房，最多3个月。这是一句在药房经营界广为流传的话。不久前，记者还在《姑苏商报》上看到一篇颇有震撼力的文章，号称南京过半的平价药店都处于亏损状态，另一半则在微利当中勉强支撑。平价药房现在面临的最大问题是生存问题，根本谈不上发展。一位平价药房的老总在文中这样透露，进不了医保、药品进货渠道不畅、市场份额偏小、房租偏高、人流量不够、从业人员素质不高、品牌没有树立好等多种原因都是平价药房生存的绊脚石。如今，几乎每天都有药店开业，每天有药店关门。是否这就是平价大卖场的真相？是否平价卖场已经成为爹不疼、娘不爱的业态？先贤说了，绝知此事要躬行，事实上，记者近日出差东莞看到的似乎在诉说着另一种相反的声音。
　　
　　记者走访这家药店（东莞广济）发现，平价大卖场的形式是这家药店以往并将继续坚持下去的业态，也就是说，动辄八百两千平米的店面正是这家药店所醉心的卖场形式。唯一不同的是，当别的连锁企业都在图谋扩张，并不遗余力地复制卖场形式的时候，这家药店选择了卖掉小型直营店，着力经营一两家大型卖场的做法。对于让同行们甚为头疼的卖场高额经营成本，其也不以为然，相反，这家大卖场的经营者用详实的数据告诉记者，就单位面积的经营成本而言，平价大卖场的经营成本远远低于面积较小的药店。
　　
　　其实，这个例子只是再度告诉记者一个看似浅显的道理：橘生淮南则为橘，生淮北则为枳。模式可以复制，但是模式生存的土壤却不能复制。放到平价大卖场这种业态上面，在此地的成功如果不能复制到彼处，原因并不是大卖场本身有什么问题，而是其生存的土壤发生了质的变化。
　　
　　以东莞为例，这家大卖场的成功绝非偶然。一方面，东莞拥有众多的工业区。在这些区域，大量低收入的外来人口对品牌药店的忠实度并不高，这就形成了东莞连锁药店难与夫妻店竞争的特殊现象。在这样的背景下，大卖场的优势则可以充分地表现出来：价格低，货品充足，渠道正常，开到哪里都会成为焦点。另一方面，这家大卖场成功还有其先天的优势，拥有自己的物流配送公司和独立的物业，很大程度上可以摆脱其他大卖场非常头疼的成本压力。
　　
　　回到开头的道路话题，每一家企业的发展道路都无可复制，共同的恐惧有时不过是只纸老虎。而平价大卖场是否适合你的药店？你自己说了才作准。