营造良好的政策环境，对XX家居Mall项目招商至关重要。采取什么样的招商策略，同样关系到项目运作的成与败。因此，对招商政策和策略问题，必须引起足够重视。
一、招商政策
（一）招商政策的制定
1、XX家居Mall项目的市场调研报告和策划方案，是研究制定招商政策的客观基础。项目先期的调研报告和策划方案是在占有大量的市场信息和第一手资料的基础上，经过多次加工、提炼而形成的，具有很强的客观性和可信度。以此为基础来研究、制定项目招商政策，更可接近客观实际，便于操作。
2、金华市、区两级政府现行的招商引资政策规定，是研究制定招商政策的基本依据。对政府相关政策进行广泛收集并整合，凡是有利于XX家居Mall项目招商的内容及条款，变通后均可纳入本项目招商政策之中。
3、外地相关项目成功运作的经验，是研究制定招商政策的重要参考。凡是招商成功的项目，都有较为完善的优惠政策作支撑；学习、借鉴这些好的思想与作法，对于研究制定本项目的招商政策将会提供重要的帮助。
（二）招商政策的初步设想
一、人事政策
1、公平、公正、公开原则；
2、高素质、高效率、高报酬；
3、一流的待遇和福利；
4、有计划的人才培训。
二、招商政策
1、积极推动产地直销，增加直销比例；
2、优先招商优良厂商的商品和有公认标志商品；
3、建立不同货源的供应渠道，增加应变措施；
4、实施访价制度，确保进价的合理性。
三、价格政策
1、保持价格合理，保持价格形象；
2、价格线与价格带的分布；
3、商品分类、价格及扣点的合理化；
4、根据商品的竞争性和竞争力拟定价格。
四、商品的选择
1、商圈竞争店所销售的畅销品；
2、全国性大品牌的商品；
3、电视台或其他媒体广告的流行商品；
4、差异化、有特色的商品；
5、国外有特色的商品。
五、供应商的选择
1、品质和价格是否合理；
2、供货是否快速；
3、供货是否稳定；
4、是否配合公司搞促销活动；
5、服务是否良好；
6、是否长期供应商品；
7、是否提供商品资料、商场资讯；
8、是否做过广告；
9、付款条件是否太苛刻；
三、税费
以增值税税票﹑普通税票﹑收据来结算。
四、租赁政策
（1）租赁期限：1-3年。
（2）租金：按使用面积每平米来计。
（3）押金：签约时租赁商户必须按一个月租金一个月押金支付，在合同履约结束时，出租方确认房屋及附属设施无损坏，押金返还承租方。
（4）管理费：按每月销售额的2%标准收取（包含在结算扣点内﹑租赁商户按每平米5元计）。
（三）招商政策执行中应注意的问题
1、要低承诺，高兑现。推出优惠政策要留有余地，把握一定的度，条件不具备或时机不成熟时，不能一步到位，需分步实施。
2、对外宣传口径要统一。重要的是对招商人员搞好培训，全面理解、准确把握招商政策，避免政出多门，说法不一，给客户造成错觉，带来不应有的麻烦。
3、要保持招商政策的连续性、稳定性。随着项目招商的推进，不断补充、完善招商政策是必要的，但在补充、完善的过程中，必须以原有政策为基础，切勿反差过大，给招商工作带来被动。再就是，招商政策一经确定，决不能朝令夕改，变来变去，一定要保持招商政策的相对稳定性。
二、招商策略
1、借势、融势、造势
借势，就是借助地方政府招商引资的影响力、感召力，不断扩大XX家居Mall项目的社会影响面，进而引起社会公众的普遍关注。
融势，就是将大的招商环境及先进理念融会贯通，形成整体优势，增强竞争力。
造势，就是大造声势，多方发挥舆论的导向作用。对XX家居Mall项目的卖点进行深层次挖掘、整合与提炼，确定推广主题，通过多种组合推广手段，将项目推向市场，进而提高项目的知名度、美誉度。
2、以大带小，大小同吃
引进大型品牌商家，是项目招商成功的关键所在。因此，必须把大商家的招商工作放在首位，作为重中之重。对有意向合作的大商家，组织招商人员进行沟通、洽谈，逐个攻克。同时，兼顾小商家的招商，通过大商家影响带动小商家的进驻。
3、择优选定目标客户
对所有租赁的目标客户，按照招商条件及要求，进行分类排队，本着择优选定的原则，有大不招小；有强不招弱；有专卖店、精品屋不招杂货店，以利提升XX家居Mall的品味和档次。
4、广寻客源
既要大面积撒网，又要集中收获，对锁定的目标客户，实施重点突破。
5、强化客户关系管理
一方面与潜在客户保持经常性沟通联系，一方面做好已签约客户的跟踪服务工作，以利于产生良好的口碑效应。
6、打造优质品牌
以品牌树形象，以形象闯市场。通过项目本身的包装及其品牌的塑造，使XX家居Mall成为临沂市一颗璀灿的明珠。
7、平衡各方利害关系，形成多赢格局
商铺项目参与者较多，每个参与者都有自己的利益出发点。各种矛盾的交织，要操作者兼顾各方利益，找准利益关系的平衡点。否则，难以形成多赢格局，这势必给项目招商带来不利影响。
（来源：联商网友）
