有效的促销策略和技巧

我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1—3倍，而在春节、五一、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。在此，结合我作促销的经验，简单介绍一些有效的促销策略和技巧。

　　案例：（福永南城两周年庆）

　　1、 促销场景

　　十月一日前，一个阳光明媚的下午，在福永南城百货门口，四个万泽医药形象的绿色帐篷分别摆放在永安南城百货门口，生空气球随风飘扬，所有厂家促销员统一着万泽T恤，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一份宣传单，老中医在门口明显位置免费医药咨询，另一边的电视播放着公司的简介。

　　2、 有效利用5WIH原则

　　1）促销时间的选择

　　国庆前夕，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

　　2）促销地点

　　人们在超市购完物以后，一般都比较累，到门口边休息边咨询，了解医药常识，热情的讲解，关心的问候，让顾客心存感激，这一声声用药叮嘱，使消费者心里大大增加对企业的美好印象，为以后的消费打好了基础。

　　3） 促销对象

　　这一大型超市在福永镇属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，在这里做促销针对性强、有效性高。

　　4） 促销内容

　　在促销中，咨询医生时时的关心和问候，一声声用药时叮嘱，正体现了“生命相托，健康承诺”的品牌理念。

　　5） 如何促销

　　既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。红红火火做促销。

　　节日时间是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时间，是商家进行产品宣传、信息披露的绝好时间，它会收到事半功倍的效果。因此，节日促销受到越来越多的商家的重视，并展开了激烈的促销战，让我们把每一次促销活动做得更有效、生动。



　　我店的促销实例完全体现了以下的促销理念：

　　一、注意力促销

　　二、文化促销

　　三、亲情促销

　　四、整合传播促销

　　节日期间是促销的最好时间，为此每个门店必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是门店整合内部最有效资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，门店在节日内可以采用空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。

　　在整合促销时要注意运用5WIH原则，即

　　为什么传播（WHY）

　　宣传的目的

　　向谁传播（WHO）

　　确定信息接收者

　　传播什么（WHAT）

　　传播信息内容

　　何时传播（WHEM）

　　传播时间选择

　　在哪里传播（wher）

　　传播信息的接触点选择

　　如何传播（HOW）

　　传播形式的选择

　　五、决战终端

　　节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐，商场、超市等终端客流量大大增加。为此各厂家必须深入终端，通过人员推销、礼品赠送、POP广告、免费服务等方式和消费者面对面接触，增加促销的针对性和有效性，让消费者近距离感受到品牌的魅力。（深圳万泽　涂小利）