今年五一长假首度缩水,大部分消费者放弃出游、留城血拼,羊城各大百货商场成了最大赢家,家家赚了个盆满钵满。其中,高档电器、金饰珠宝、奢侈品等成为这个五一假期的绩优股,同比增长显著。更有商家惊呼:3天收益胜过7天!
但是透过繁荣现象,如何看待业绩背后隐藏的行业升级之路?这次小长假的火爆有几方面原因,比如时间太短、天气不好而放弃出游,物价上升刺激了消费等。销售总量的增加没有多大意义,关键是如何分析商品结构的变化。广东省连锁经营协会会长孙洪在接受记者采访时指出。
其实我们并没有特别针对这个小长假推出促销活动。事实上大家都在慢慢从以前的价格营销往概念营销、文化营销转变,差异化、提升高端定位是长期战略,只是恰好利用小长假这个契机初步体现出来。一名行业人士这样告诉记者。
面对奢侈品这个年消费额接近100亿元的大蛋糕,广深等一线城市的新一轮争夺战正待拉开。
奢侈品成本轮主要增长点
本次小长假的一个显著特点,是奢侈品销售的全面飘红。逐步回暖的股市,使各商家的高值商品、奢侈品,包括名表、进口珠宝、一线名牌服饰的销售继续保持良好的增长势头。
从几大百货公司来看,广州友谊商店名牌首饰类商品同比增长50%,各类一线化妆品、名表、珠宝首饰、奢侈品服装等销售出现众多亮点,香奈儿、CD、卡地亚、伯爵、VERTU、OMEGA、萧邦、劳力士、万宝龙、BALLY、博柏利等也有突出表现,每天销售超过200万元,同比增30%。广州王府井百货4天总销同比上升22%,其中女装,黄金珠宝类商品同比上升30%,成为销售增长的主力军。广百百货的金饰珠宝、奢侈品、化妆品也同比增长三至五成。新大新百货公司也表示,本轮奢侈品上升幅度比较大,装饰类由于黄金类商品的热销而同比增长95%,尤其是纯金条上升幅度接近一成。
广州商业寻求突破
不知从何时起,要买奢侈品,广东人尤其是珠三角市民的第一反应,可能就是过香港。
事实上,广深向来是省内奢侈品品牌店的聚集处。据省连锁经营协会统计,目前广东奢侈品消费群体规模约20多万人,每年累计消费额接近100亿元。面对这块大蛋糕,作为省会城市的广州却一直拱手相让给深圳、香港等周边城市。
广州王府井、广百目前仍称不上真正的高端百货,只是潮流时尚百货,销售的是中产阶级比较愿意接受的品牌,吸引的是中产阶级家庭,真正高端的只有丽柏和友谊。目前从品牌引进、经营理念、软硬件配套等方面,深圳的购物中心行业整体水平已赶超广州,领跑华南。省连锁经营协会会长孙洪说。从深圳华润万象城开始,深圳COCOPARK、中心城、南山保利广场、海岸城等购物中心相继开业,加上原有的中信城市广场、金光华广场等,深圳现代都市开始步入MALL时代。
为适应市场形势的变化,经营高档商品路线的广州友谊商店在营销策略上开始寻求突破。去年12月,广州友谊商店首次举行大型VIP折扣夜场,吸引了2万多名市民争先购买,6小时内花掉2500万元,环市东路交通更是一度严重堵塞。
而王府井有关人士则告诉记者,他们早在3月底4月初开始新一轮调整,引进了一批广州地区独有的高端女装品牌,平均价位在1800元左右,就是希望通过品位提升来吸引顾客,我们以后的发展道路不会再从价格营销来入手。打折肯定会越来越少,而通过商品档次提升来吸引高端客户。
