佛山国美五一销售火爆 销售额同比劲增270%

       4月，国美一举开出了大沥流行前线商城和乐从商城两家门店，5月1日，国美祖庙5A旗舰商城又火爆开业，以十六店的规模优势领军佛山家电零售业。据国美提供的数据显示，5月1日-8日佛山国美的销售异常火爆，总销售额比去年同期上涨了270%！国美惊人的发展速度让整个佛山家电业为之震惊。  

      日前，记者采访了国美佛山分部总经理郭亨忠，据其介绍，绝对的规模优势是国美销售飞速增长的根本原因。  
 
     总销售额增长达270%  

     记者：据了解，本次国美五一“购物狂欢节”将持续到11日方才结束，现在，您能介绍一下五一3天期间的具体销售情况吗？  

      郭总：总的来说，这次五一的促销是非常成功，九大家电品类的销售成绩都非常喜人。冰洗销售额同比去年上涨150%，厨卫销售额同比去年上涨145%，3C中的手机和电脑都出现了销售翻番，而空调和彩电两大品类销售额同比去年增长了280%。对开门冰箱、大平板彩电、滚筒洗衣机等高档家电商品的销量也大增。  
 
      国美取得这样的成绩有两方面的原因，第一个是奥运经济所产生的市场拉动力，使消费者在今年的消费上具有很大的提前性。比如彩电，往年的彩电往往在“十一”的时候才会出现强势的销售，但众多热爱体育的消费者为了观看奥运，便将彩电的选购提前到五一。  

      第二个原因，也是根本的原因，就是国美绝对的规模优势。2008年是国美的“扩张年”，目前佛山国美的门店数量已达到16家，如此庞大的规模带给国美强大的竞争优势。  

      首先，国美16家连锁网络所具有的辐射能力覆盖佛山全境，能够最大限度地吸引消费者前来购物。五一期间由于交通不便，出行难，顾客自然愿意选择较近的家电卖场购物，无处不在的国美家电卖场自然成为了消费者购物的首选之地。  

      其次，国美16家商城形成的庞大销售网络使佛山国美具有了大批量采购的优势，可以用大单采购从厂家手中获得其他零售商难以获得的低价格采购。  

      这次五一国美就利用大单采购的优势采购了大批特价、包销、首销、主推机型，这批机型比市场价格低25%~70%，5月1日一投入市场就引来了消费者的抢购。由于国美特价机货源的充足，五一3天假期过后，国美的销售势头依然很足，5月4日~8日，国美的销售也取得了很大的突破。  

      5A旗舰店领航佛山  

      记者：从前期的国美宣传来看，国美对祖庙5A旗舰商城开业的投入很大，那么祖庙5A旗舰商城的开业是否取得了预期中的效果呢？  

      郭总：祖庙5A旗舰商城开业是国美五一主题营销的最大亮点。祖庙商城原本就是佛山国美第一店，经过重装之后，祖庙旗舰商城在环境、服务、销售、员工、营销理念方面都达到A级，成为佛山首家5A旗舰家电卖场。祖庙5A旗舰商城的出现象征着国美的“大旗舰时代”的到来。  

      5月1日~3日，祖庙5A旗舰商城销售额超过3000万元，祖庙5A旗舰的魅力可见一斑。5月1日，祖庙5A旗舰商城人流量达到93810人次/天，创下了国美开业的人流量记录。  

      除了人流量外，祖庙5A商城开业的另外四项指标也刷新了佛山国美的历史记录。其中销售额同期增长幅度高达386%、空调销售占比达到50%，高档商品销售额占比达到35%，销售成交率达到75%。  

      一月开两店极速扩张  

      记者：请问在接下来的时间，国美还会保持这样的高速发展吗？国美今年会发展到何种程度？  

      郭总：今年是国美的“扩张年”，我们将以一月两店的发展速度强力扩张，迅速完善佛山零售网络。  

      接下来佛山的三四级市场会是国美的布网重点，国美会用中型门店小型门店布控佛山60%的三级市场和30%的四级市场。中小型门店灵活性较大，经营成本较小，也比较适合三四级市场的经营现状。  

      同时，国美还将引入专营3C商品的通讯门店，这种类型的通讯小店具有极强的灵活性，面积在50~200平方米，由于3C商品极少需要物流配送，因此它们可以分布在大型商圈无法覆盖的各小型街道。今年年底，佛山国美的门店数量将突破30家，年销售额将突破20亿元。  

      高凝聚力团队应对高速发展  

      记者：国美规模和销售增长如此之快，那么卖场销售、送货、安装、售后服务等环节是不是也面临着极大的压力？  
 
      郭总：确实如此，在国美如此高速的发展情况下，如果人力资源、物流配送、售后安装等环节跟不上，一定会带来销售“崩盘”。因此，国美在去年年底就开始了人员扩招计划，招聘了1000多名大学生加入国美基层管理团队，为国美补充了新鲜的血液。  

      同时，国美特别对佛山分部5000多名员工进行了销售技能升级、家电保养培训、物流知识讲座等系列升级培训，全面升级了国美团队的销售服务能力。  

      如今，佛山国美送货车数量增加到了500辆，物流配送团队达到3000人，承运能力较去年提升了3倍。5月份，国美还将在原有高标准的服务体系基础上做出突破，推出购物不排队、一站式导购、首问负责制等一系列服务举措。