开平价大卖场 协亨欲做化妆品"开心人"

在四川北路弘基广场二楼，两个多月前出现了一个与协亨手机卖场相通连的、营业面积近１０００平方米的奕婷化妆品卖场，经营这个化妆品卖场的就是经营协亨手机的协亨集团。手机经销商怎么做起化妆品来了，这两个风马牛不相干的商品大类怎么被连通在一个卖场里了？记者日前带着疑问采访了协亨集团上海奕婷化妆品有限公司总经理杨志强。

　　开创化妆品专业连锁卖场先河
　　
　　杨总告诉记者，协亨手机连锁目前在全国已经有了２４０家门店，年零售额已达４０亿元，约占全国手机零售额的十分之一。然而，手机销售要再上台阶，再有大的突破已经不太容易。集团总裁经过对包括香港在内的全国以及美国等海外市场的考察发现，化妆品全国连锁在国内还属一个空白领域，在深思熟虑之后，协亨集团决定利用手机全国连锁的网络优势，全面进入化妆品全国连锁领域，今年年初集团在上海首先成立了上海奕婷化妆品有限公司，４月８日，首家奕婷化妆品连锁店在四川北路弘基广场二楼亮相。

　　走平价路线阻力不小为了挤出化妆品价格虚高的水分，走平价化妆品大卖场的路线，奕婷做厂家的经纪人为宗旨，对化妆品供应商采取了众多优惠举措。不收供应商的进场费、节庆费等各种费用，不收供应商的专柜装修费，以经销、买断的方式进货，缩短付款账期，减少供应商的资金压力，供应商对此非常欢迎。

　　由于奕婷化妆品卖场坚持走品牌化妆品的低价路线，同品牌化妆品价格比百货商店的便宜２０％左右，为此，不少百货商家已经给供应商施加了压力，要求已经给奕婷化妆品卖场供货的供应商撤柜。目前只有一两家门店，零售量不可能有多大的情况下，一部分供应商对奕婷化妆品卖场这种经营方式仍存疑虑，虽然对供应商采取了众多的优惠举措，但是，目前供应商给百货商店与他们的供货价一样，供应商还不敢把省下的进场费、节庆费、专柜装修费、高扣率让给奕婷，更多的供应商处于进退两难的境地，正在观望之中。

　　与百货商店争抢市场份额
　　
　　负责协亨集团化妆品全国连锁的杨总对记者说，他们的经营目标就是与百货商店竞争，与百货商店争抢化妆品市场份额。先期投入了５０００万元专款，专用于化妆品连锁的开发，准备用一年的时间来做市场。首先，在上海尽快开出３０家门店，９月份以前要先开出１０家；在全国的华东、华南、华北开出７０家，使门店总数在一年内迅速达到１００家。第二，不断调整奕婷化妆品连锁的商品品牌，挑选出消费者最喜欢的品牌，迅速提高卖场的销售额。第三，通过大广告、大投入的方式，迅速让消费者接受化妆品大卖场这种经营模式，让消费者接受买化妆品到奕婷的消费概念，从而打破百货商店化妆品销售的垄断地位。第四，与一部分化妆品供应商，特别是化妆品生产厂家结成战略联盟，使化妆品价格与药品一样，走出虚高楼阁，让普通消费者都能接受中高档化妆品的价格。

　　对百货业的冲击不会太大
　　
　　记者就化妆品连锁对百货商店的冲击采访了此间的百货界人士，接受采访的百货界人士几乎一致认为，化妆品连锁对百货商店的化妆品经营不会带来多大的冲击。 首先，目前给奕婷化妆品连锁供货的供货商主要还是以代理商为主，因此，他们难以得到生产厂家的支持，至少目前的价格优势还不会很大。其次，全国化妆品品牌多达２万多个，目前上海地区进入百货商店的化妆品品牌加起来不过几百个，而在百货商店热销的化妆品品牌也就几十个，对进不了百货商店的品牌来说，进化妆品连锁卖场的可能性大一点。第三，化妆品销售很难与手机销售结合起来，买手机的，不一定就会买化妆品。化妆品消费是比较讲究购物环境、氛围、形象的。化妆品连锁卖场的环境、氛围和形象，决定了它只能销售中低档的化妆品品牌。第四，化妆品销售始终在走一条不断向高端发展的路子，而百货商店就是适应这条路子的最佳业态。

　　价格“血拼”在所难免
　　
　　一位业内人士说，当初，平价药房的出现，也有不少人持不同看法，一年多来，虚高的药价终于在竞相开业、风起云涌的平价药房面前低下了头。虽然，药与化妆品不同，其经营方式、市场格局、准入机制都不相同，但是，从市场化的运作而言，两者之间还是有相通之处。随着化妆品连锁企业的成功运作，市场规模不断扩大，对供应商和消费者的吸引力不断增强，化妆品连锁对目前的化妆品零售价格肯定会有一轮又一轮的冲击，化妆品连锁与百货商店双方之间的价格血拼也在所难免，奕婷作为化妆品价格杀手的形象就会凸现出来。（来源：上海商报）