麦德龙的中国市场战略：以不变应万变

20世纪60年代，一条商界“恐龙”———麦德龙在日尔曼民族的土地上诞生。40年来，它飞过古老的欧罗巴大地，风行世界28个国家，一口气繁殖了3620个“龙蛋”；从1996年登陆中国上海算起，8年间麦德龙已在中国17个城市繁殖了20个“龙蛋”；未来三年，麦德龙加快进入中国南北都市的速度，至少将有50个异域商界的“龙蛋”落户神州……

　　雄心勃勃：龙潜神州50城

　　2004年5月27日，麦德龙集团宣布麦德龙在大连开设了其在中国的第20家商场。这也是麦德龙在中国东北开设的第1家商场。此举意味着麦德龙2004年囊括大连、广州、深圳、南昌、北京、沈阳等十余个城市在内的中国市场拓展计划已正式启动。麦德龙的中国市场拓展计划尚无权威材料可参考，但从麦德龙集团高层人士的谈话中，人们还是可以拿捏得出麦德龙这条异域商界“恐龙”在中国伸展须爪的迹象。

　　麦德龙的亚洲市场目标———据麦德龙集团国际事务副总裁贝汉思透露，麦德龙集团的中期亚洲计划是将其亚洲市场的销售额升至公司销售总收入的10％。

　　麦德龙的中国市场拓展目标———贝汉思透露，中国是麦德龙重点拓展的目标，上海及中国东南部、中部、北部地区以及北京是麦德龙的主要运营地。

　　目前，麦德龙已在中国从南到北的17座城市建立了20家商场。用不了多久，其形态各异的“恐龙蛋”将会迅速出现在中国50座城市里。贝汉思宣布，2004年将在中国建10家商场，在中国的投资将达到1.2亿欧元，未来3年将达到6亿欧元。

　　从8年建20家商场到1年建10家商场，再到1年建20家商场，乃至3年建50家商场，这样一组并不复杂的数字，透露了麦德龙加快中国拓展速度的信息。我曾当面问过贝汉思，麦德龙建一家商场需要投资多少钱。贝汉思说，每个麦德龙商场的投资规模在1200万欧元左右，场地面积在7000平方米之间。依据贝汉思提供的数字，如果2004年麦德龙在中国建10家商场约投资1.2亿欧元，那么未来3年，麦德龙投资中国6亿欧元至少可建成50家商场。也就是说，从2005年起，麦德龙每年将在中国建设20家商场。麦德龙占领中国市场速度加快至少传递这样一个信息：国际零售业巨龙对中国市场的投资已经加速。

　　进入北京：五环旗下的麦德龙

　　今年5月，麦德龙同中国有关方面签订了其2004年的中国投资计划。据称，有关麦德龙投资北京的方案也在投资计划之中。值得人们关注的是麦德龙在北京将投资哪些项目，这是一些什么样的项目，这些项目为什么会成为两国总理外事活动中的重要项目。

　　麦德龙高层人士贝汉思透露了麦德龙的“北京攻略”部分内容。

　　2004年，麦德龙已将中国北京列为投资重点。贝汉思宣布，麦德龙将参与北京2008的奥运事业。贝汉思没有介绍这个一揽子计划的全部，但他透露，麦德龙除了建商场之外，他们在北京将集中麦德龙的零售、餐饮优势，建三四家超大规模的餐饮企业，以满足中国奥运事业的需要。

　　由东向西，自南而北，麦德龙在中国蜇伏了8年，可谓羽翼丰满，爪牙锋利。从麦德龙最新的投资攻势中观察，麦德龙已不是一个静态的“龙骨化石”，近两年间他的神经中枢有了某种灵感，每每触及到中国经济界的变革前沿，觅得先机。麦德龙从敏捷的应对中获得的已不仅仅是市场份额、市场空间。当一些企业还在为诸如参与2008奥运产业、东北经济振兴、国际航运中心建设等重大商机而彷徨的时候，麦德龙却又悄无声息地抢得了市场先机。2008北京奥运的“大蛋糕”被精明极致的麦德龙抢得了头份。麦德龙似乎更懂得与时俱进的含义。

　　处变不变：麦德龙难变其本

　　以不变应万变———麦德龙投资中国，不变的是自己的经营管理方法、模式。

　　麦德龙是团购商品的供货方。说到团购，即单位集体购买，麦德龙的“透明发票”为许多热衷“灰色收益”的中国人反感。有人提出，能否变通？东西南北，磨了8年，没有改变。国务院副总理吴仪在上海看了麦德龙商场的发票后夸奖说，这种品种、规格、税况都详尽的发票，正是中国所需要的。

　　麦德龙进入中国还有一个不能改变的就是对商业投资目标的选择。

　　麦德龙在大连投资，先后曾经五年的“一波三折”。1999年起，麦德龙集团选中了大连西岗区香炉礁的一块建设用地。这块地距港口、铁路、高速公路都很近，又是市内交通的交汇处。可是不巧，大连市域建规划中要在距此不远处建设轻轨，轻轨没建成，处于红线区域内的麦德龙商场用地也难以拍板。怎么办？让对方给予优惠条件换地？不！麦德龙一口否定，痴心不改，结果麦德龙竟然苦苦地等待了5年。麦德龙中国总裁杜哲思感叹道，这一等，大连市换了三任市长，商场所在区西岗区换了三任区长，而麦德龙也换了三任总裁。结果还是令人满意的：面对那么多的变数，最终等来了麦德龙大连西岗商场的建成。

　　五年的等待证明了麦德龙的战略眼光和科学决策的精明：五年之后，麦德龙西岗商场所在地已处于新的规划中的物流园区的包围之中，地价升值，人气骤涨；港口、铁路、高速公路，轻轨乘降站点都为麦德龙的发展蕴藏了无穷的商机。

　　眼光长远，决策严谨，满怀激情而又不失理智，麦德龙的投资选择是具有战略眼光的，他们恰到好处地排解了异域投资带来的市场风险和变数。中国人发现，麦德龙在日尔曼民族严谨的风格之外，又有了东方人精明的特点。这一点恐怕已经超越了许多以中国龙自诩的中国本土企业家的老谋深算。

　　假以时日，麦德龙真正的会成为在中国市场上呼风唤雨的中国龙了。这是可以预见到的事实。（市场报）