杭城家电进入血战前夜 国美5亿元特价机将进杭

(2003-01-17)杭州日报讯 （记者李公阳） 昨天，专程来杭的国美电器高层领导宣布：即将开业的国美杭州店将让杭城消费者实实在在感受到国美的“低价风暴”。这意味着首次登陆杭城的国美电器将成为即将爆发的家电大战的导火索。

　　5亿元特价机进杭

　　尽管记者对5亿元这个数字心存疑虑，但昨天，国美的高层领导宣布，价值近5亿元的特价机正由各地调配至杭，欲强力制造杭州店开业及一个阶段促销的轰动效应。“同一杭州市场，你更便宜，谁买我的？！”面对国美的“磨刀霍霍”，这几天，永乐针对国美的低价战积极策划促销措施。据透露，永乐将向杭城消费者推出200万元让利及大型的“买就送”活动，如买手机送冰箱等，最高可送价值一万元的背投彩电。而苏宁将开展中奖率高、奖额大的优惠让利促销活动，以应对国美的大幅降价。价格究竟有多低？是消费者关心的，但这是各家的商业秘密，不会过早透露，只有到时看铺天盖地的广告了。

　　当然，家电大鳄们在低价销售的同时，都声称特色服务也是自己的竞争优势。国美认为价格是硬道理，服务更是大道理，所以将优质的商品、完善的售后服务，以及不满意就退货等作为吸引消费者的基本条件。而永乐表示，将进一步搞好售后服务，扩大无理由退还、补差价等有益于消费者的售后保障。

　　百人阵容来杭助战

　　占领杭州就是占领浙江市场的制高点。昨天，国美电器有限公司总部调兵遣将，派出百来号精英来杭助战。此次来杭的不仅有国美电器全国采购部总经理，还有营销企划、人力资源、宣传、总务等部门的全国负责人，他们共同来协助杭州首家国美商城一炮打红。

　　面临激战前夜，永乐、苏宁积极备战。浙江永乐电器总经理陆维祥告诉记者，国美的进杭，预示着2003年的家电市场竞争会更激烈，为此，永乐总部对今年的浙江市场新增了1．8亿元的流动资金，重点是杭州市场，以加大竞争力度。针对国美即将开业，眼下，浙江永乐正在进行繁忙而紧张的集中采购活动，以确保在国美开业期间增投8000万的家电商品。同样，苏宁也在加紧准备货源，据悉，将采购高达1亿元的空调、冰箱、彩电、手机等商品。

　　朝晖成为“家电弹药库”

　　“不是冤家不聚头”。苏宁和永乐分别在文晖路上拥有6000平方米和5500平方米的经营场地。巧合的是国美首家经营面积达3500米的杭州店也落户在相近的上塘路朝晖新城，至此，这一地带形成了苏宁、永乐、国美国内三大家电连锁企业的聚集地。作为国内最大的家电连锁企业，国美电器雄心勃勃，对杭城的家电市场志在必得，目标占有杭城40％至50％的市场份额。而苏宁和永乐也皆称要拥有杭城家电市场近一半的份额。显然，这方家电热土无疑成了杭城的“家电弹药库”，遇上“星星之火”就会像火山一样爆发。业内人士认为，今后这里将成为杭城的家电大战的策源地、风向标，也是各家电连锁企业争夺的“制高点”。