高峰论坛：ＭＡＬＬ的招商措施和优势

来源：新浪房产

　　"2004中国商业地产高峰论坛"今天上午在厦门隆重举行。明发集团招商部总经理余珍女士、法国家乐福代表罗刚先生、时代华纳代表印刚先生出席了商家系统的专题论坛。以下为文字实录:

　　听完了六位专家精采发言之后，进入论坛的下一环节，就是商家系统的专题论坛。今天我们请来了明发集团招商部总经理余珍女士、法国家乐福代表罗刚先生、时代华纳代表印刚先生。

　　　谢谢三位来到我们论坛。余珍女士，现在有五百强企业决定进入明发MALL，在招商方面你们采取什么措施，你们跟其他MALL相比有什么优势呢？

　　　余珍：策略方面，首先我们是让商家充分了解厦门的优势，整个招商历时一年多的时间，做了大量的工作，商家看重这个项目的良好经营环境以及巨大的市场空间，明发MALL不仅仅是厦门的购物中心，而且辐射整个东南沿海地区，超过一千五百万人口，商家看重的是厦门这个巨大的商业市场空间。象刚才专家说的，地理位置有不可替代性，我们整个集团的实力取得这块土地，这一块土地的规模优势和地理位置的不可替代性，这些都是我们的优势。我们跟商家也有非常好的沟通，为商家进行定单式的设计，在电影院等各个方面，都是非常专业的设计。家乐福的要求也是非常高，我们定下来了百安居，这三家在全世界都是非常知名的，都是采取定单式的设计，跟他们进行了很多次的沟通。在整个购物中心里，很重要的也有业态的组合，购物、休闲、旅游为一体的MALL来说，三家商家的选择也是非常慎重，我们选择了家乐福、新世界百货、时代华纳、宝龙娱乐中心，此外我们还希望引进美国、台湾做娱乐非常成功的企业。在专业市场上，也是经过多轮筛选之后，选择了非常具有本土化特色的BMQ。旅游方面，我们有摩天轮、有地下河等等。

　　　商家非常注重我们的实力，我们凭实力取得了这一块土地，而且也得到了政府很多的支持，对当地的税务、就业都有非常大的推动。

　　　主持人：请问两个商家代表，为什么会选择明发MALL呢？

　　　罗刚：各位尊敬的领导、嘉宾、媒体的朋友们，你们好，非常高兴来到厦门这个美丽的城市，参加本次论坛，并有机会向各位报告家乐福在中国厦门的发展计划。家乐福从03年开始跟明发集团就明发商业广场进行接触，经过充分的项目论证和反复的市场研究，我们觉得厦门未来城市发展以及规划非常符合家乐福在中国品牌发展战略。另外明发商业广场本身有得天独厚的条件，明发集团在房地产有多年稳健的经营，为我们双方的合作打下了坚实的基础。家乐福的选址过程很严谨，对周围环境、人口状况、道路交通、建筑设施等方面，都有非常大的定量分析。明发商业广场本身在地理位置上有非常优越的外部因素，另外在规模上、在建筑规划、在商业综合性规划上，都有非常好的因素，内因和外因的结合，使它蕴藏着非常大的商业机会和潜力。家乐福作为世界领先的零售商，入驻厦门明发商业广场多功能商业平台，目的就是为了实现和明发集团和商家伙伴、广大消费者共赢的局面。

　　　印刚：我们进入明发MALL，也是为了取得双赢。电影院带来的顾客群非常特殊，电影院顾客群年龄段主要是在15岁到30岁之间，这个年龄段是购买力最强的阶段，这对任何商业中心来说都是非常重要的。电影院特殊功能能够对商业中心里的人流有非常强的引导作用，明发商业广场是在厦门最好的地段，但是我们是在明发商业商场最差的位置，不管是好的位置还是坏的位置，大家都会去看电影，途径的地方都会带动起来。商业中心里的电影院有非常强的导向作用。另外电影有很强的时尚性，电影能够不断的产生很多的新星，不断有新人出现，而年轻人总是追求时尚，而且电影带出来的东西具有很强的时尚性，这也是为什么电影要进入商业中心的原因。商业中心里有电影院，能够非常明显的提高顾客在商业中心里的滞留时间，如果只有一个大卖场的话，平均滞留时间是在三四十分钟左右，买了东西之后提着大包小包不可能转一个地方，如果有一个百货店的话，滞留时间可以提高到一个半到二个小时，这个时间喝水就可以了，而电影院就能够一下子把滞留时间提高到二个半小时到三个小时，这个时间内不仅是喝水，而且要吃饭等，所以把餐饮也带动了起来。广州的中华广场在八楼有一个电影城，七楼是美食城，经营的非常成功。还有一点很重要，电影能有效的延长商业广场的生命力，商业中心所在位置的好坏也不是一成不变的，说一下广州的例子，以前广州有一个南方大厦，在珠江旁边，八十年代初时它是全国前三名的商业中心，现在再去看那个地方，我2000年到广州，也是去参加这样的讲座，当时我去看这个地方就已经不是很好了。最后还有明发的品牌，这也是为什么我们和明发走到一起的原因。

　　　谢谢。

　　　主持人：各个商家之间还是有互补的，家乐福能不能谈一下对明发MALL会带来什么，会引导人们的消费吗？

　　　罗刚：其实我们已经考虑到顾客停留时间长短的问题，我们会设立顾客货物存取站，给广大消费者提供购物的便利，这也是我们法国家乐福作为最国际化零售集团的特色，会有非常本土化和灵活的经营策略。

　　　主持人：那么在国际化和本土化之间怎样平衡呢？

　　　罗刚：家乐福本身有很多品牌，我们考虑到消费者的构成，在货物的组成、货物的排放、购物气氛方面都会有一些调整，使每个店做的最好都本土化。

　　　主持人：余珍女士，现在的招商已经取得了成功，未来还有那些配合工作呢？

　　　余珍：一万平米以上的主力店商家已经超过了五家，在服装、娱乐等专业市场方面我们还会有大规模的招商，我们也跟国外的管理公司在谈物业管理和推广方面。

　　　主持人：好，谢谢三位嘉宾。

　　　那么现在我宣布商业地产·区域经济2004年中国商业地产高峰论坛到就结束了。谢谢各位的参加。