花花公子镜架每副零售价210元，比市场价低一半还多；精工镜架每副零售价320元，市场价在500元左右；碧碧及亚超薄加硬防水加膜树脂镜片零售价80元，市场价为190元左右5月1日，一家号称直通车眼镜超市的眼镜卖场在哈尔滨市开业。由于价格较其他同类眼镜店低很多，吸引了大量顾客前来配镜，店里一度出现了排队的长龙。然而，这家喊出打破眼镜行业价格暴利口号的超市，自开业第二天起，就连续遭到一些眼镜厂商及代理商的发难，短短一个月时间，这家名为美宜佳的眼镜超市，遭到6家眼镜代理商的集体封杀。
六大厂商找上门
6月1日，记者来到了位于中央书店一楼半的美宜佳直通车眼镜超市。
记者注意到，这家直通车眼镜超市店址选在热闹的中央大街，却把店铺放在了一楼半。它的布局也有别于传统的柜台摆放，而如超市一样，卖品一排排的整齐摆放着，顾客可以自己动手试镜。卖接近厂价的眼镜、花1副眼镜的钱配3副眼镜、低价革命势在必行，店内悬挂着这样的宣传牌。记者看到柜台上有一张《美宜佳直通车眼镜超市镜片价目表》，标明了直通价和当前的市场价。相比之下，价格优势十分明显：该店商品的零售价格仅为市场价的三分之一，有的商品甚至达到五分之一，如一款埃尔维斯抗辐射非球面镜片市场价为270元，这里仅售110元；一款施奈德UV非球面镜片市场价为290元，这里仅售135元；施奈德四合一镜片市场价为350元，这里仅售150元。
开业第二天，一眼镜厂家哈尔滨代理商来到店里，强烈要求我们要么马上调高售价，与其他店同样产品价格一样，要么要求以现金的方式收货，美宜佳直通车眼镜超市经理刘喜河说，开业一个月来，共有6家厂商来人，其中有来自深圳的、江苏的品牌代理商。他们有的态度蛮横，有的还要挟我们。他们还想尽办法阻止我们的正常经营，有的派他们的营业员应聘到我们这里上班，以便更详细地了解我们的经营方式，他们还鼓动我们原有的营业员辞职。开业之前我们给招聘来的11名营业员带薪培训，5月4日，其中8人莫名其妙辞职，当时店里只剩3名营业员，让我们措手不及。
凭什么低价？
20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。这是社会上广为流传的形象解释眼镜行业暴利的一句话。
都说眼镜行业是暴利行业，而我们主张平价，所以难免会引来业内的各种非议和争执。超市模式即是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格，美宜佳眼镜超市经理刘喜河说，但不管会碰到多大的困难和阻碍，我们都会把平价做下去。虽然我们的售价很低，但我们不可能做赔本的买卖，我们的利润仍很可观。
眼镜超市为什么能以低价销售？刘喜河解释道，平价眼镜超市的优势在于所处的位置并不是黄金店铺，租金较为便宜，这对于三分眼镜、七分费用的眼镜零售业来说，降低了大半的租金费用，这成为眼镜超市敢打平价的资本之一；进货渠道不同和严格的销售费用控制，就是眼镜超市的价格利器。传统眼镜店多选择临街旺铺，而楼下租金比楼上平均要高出几倍甚至十几倍。以一天销售20副眼镜计算，每副必须净赚几百元才保本。这些高额的费用最终是由消费者买单。美宜佳眼镜超市选择不临街的一楼半做卖场，同样的面积，年租金不足20万元，成本一下子就降了下来。
道外区一家知名眼镜卖场的负责人告诉记者，平价眼镜卖场进入哈市，的确给他们的经营带来冲击，但这是市场发展的必然趋势。
业内人士介绍，哈市眼镜市场呈现三分天下格局：眼镜连锁店、零散不成规模的小店和各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，房租贵而店面小、采用柜台一对一或多对一的服务方式都造成成本加大，商家只得售卖高价位的产品以利养店；成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营；一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，经营风险虽然不大，但只能从二三级批发商手中进货，被层层加码后，到了消费者手里就是天价。
撕不破的暴利防线？
宝岛、美视达、明廊、新视野、亨得利、大光明、1＋1、沸点近年来，冰城品牌眼镜店已由20年前的地摊游击队时代发展到了品牌竞争时代。眼镜零售业是典型的喜欢并肩作战和门对门竞争的行业，无论是中央大街还是果戈里大街、靖宇街这些繁华的商业街或大商场，人们都可以看到不同眼镜店并肩作战的态势。在南岗区果戈里大街两旁就聚集了众多品牌眼镜店，几乎所有连锁眼镜店都在此肩并肩或门对门的竞争。记者粗略地统计了一下，仅中央大街附近，大小眼镜店有近20家，其密集度几乎达到50米就有一家。但多年的市场选择，其格局、排位已基本形成。虽有竞争却从末发生过类似的低价位运作的愣头青。直通车的出现让同行猝不及防，而且这种方式的面世无疑再一次证实了眼镜业暴利的猜想，这其实也破坏了行业潜规则。
长期在眼镜店从事验光工作的赵先生告诉记者，市场售价几百元的眼镜，其成本一般也就几十块钱，完全是一个低成本高利润的产业。眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。从出厂价格到零售店出售价格，最高毛利润率可达到400%至500%。目前市面上已成规模的眼镜店都有实力从厂家直接进货，但为了维持暴利，不让消费者对同品牌产品进行价格对比，往往选择让厂商贴牌生产自有品牌，这就造成了眼镜市场品牌杂乱、知名品牌缺失、价格虚高的状况。
想打破暴利真是很难，但我们有信心将低价坚持下去！美宜佳直通车眼镜超市经理刘喜河说。
省商业经济学会理事牟红波认为，平价眼睛超市的出现，价格水分被成功拧干，给眼镜行业投了一枚深水炸弹，它的存在和发展虽然面临着重重阻碍，但终于还是迈出了第一步，从长远来看，这是市场选择的结果。平价眼镜的参与，将使传统眼镜行业利润率下降，长期发展就会达到利润平均化，实现市场和产品的细分，形成多层次市场。平价眼镜超市的发展轨迹告诉我们，价格的竞争并不是争夺市场的唯一出路，只有整合了上下游资源，真正拥有了核心竞争力之后，才会有真正的平价，才会有持续的市场杀伤力，平价超市才会真正面对市场健康发展的蓝海。
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