日本涩谷109号大厦：打好特色商业这张牌

    　　长期以来，商业氛围强调特色的呼声一浪高过一浪，但是如何做出特色，业内人士却又不得其所。商业氛围的发展，遵循着“有特色则生，无特色则亡”的规律，这是被业内普遍认可的。
    
    　　在激烈的商业竞争中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在大型商场、卖场，除了每个独立的店面、柜台以及商品个体要拥有特色之外，还要以烘托自身的卖点氛围及独特的个性来确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，获取更大的利润。一个风格趋于成熟的商圈，其布局规划、商业文化等也要长期保持一致，这样才能培养出稳定的消费群体。 
          
    商业氛围的发展，遵循着”有特色则生，无特色则亡“的规律，这是被业内普遍认可的
    
    　　沉淀商圈文化
    
    　　商业定位是商圈策划的核心所在。富有特色的定位，是建立在市场可以接受、容纳的基础上。日本的涩谷地区，是东京著名的一个时装和娱乐区，这里一直不断创造着新的青年文化。它的标志，就是靠近涩谷车站的商厦―109号大厦，日语叫做ichi-maru-kyu。这里以销售面向未满20岁少女的服装而闻名。109号大厦是独一无二的，几乎里面的所有店铺都在迎合十几岁的少年和年青人。“09”(maru-kyu)，已经成为年轻人口头的一个俗语。在假日，大厦里熙熙攘攘，以致寸步难行。从这里开始的时尚潮流迅速传播到全日本，使得涩谷109号成为日本十几岁年轻人的时尚麦加。
    
    　　在109号大厦里，你看不到那些国际知牌的服饰，但是这里囊括了日本本土最知名的少女品牌的服装。而且这些品牌也是通过在109号大厦里销售，而变得更加富有知名度。可以说，这里的风格是引领日本女孩服装时尚的风向标。做过著名时尚杂志ELLE日本版主编的南谷绘里子女士说：“到109购买时尚服装的一些年轻人，他们也在乎品牌，但是‘质量’和‘造型’二者选其一的话，他们更重视造型或者是颜色。他们向往的不是巴黎或者纽约著名设计师的名号，而是好莱坞影星、明星的衣着风范。” 这就是来109大厦购物者的购物心态，正是消费群体有了这样的心态，才有了涩谷109标新立异的潮流思维。
    
    　　涩谷109号大厦一座楼年营业额约2亿至3亿美元。但是对涩谷整个区域来说，它的作用更在于是年青人追求时尚的象征。出没在109号大厦所在的涩谷的年青人，都非常具有时尚意识，所以这个区的很多条街都成为时尚潮流的诞生地，并且逐渐产生了鲜明的潮流风向文化。大约二十年前，涩谷是大学女生装的热点；约十几年前，又成为那些十多岁女孩子们喜欢的“小丫头”(kogyaru)时装出现的地方。“小丫头”时装不断演变，又出现了诸如“日本黑妹”(ganguro)和“山姥”(yamamba)等特指穿着厚底凉、晒得黝黑、把头发漂白的女孩子的词汇。随着这些新兴潮流的潮起潮落，109号大厦始终迎合着这些年轻一族的时尚口味。
    
    　　及时调整策略
    
    　　市场是残酷的，只有强者才可以生存。即使相对稳定的商圈，也同样需要即时调整更新经营策略、锁定吸金目标，才能获得对应消费群体始终如一的眷顾。在涩谷109的历史上，经历过两次大型的营销策略调整。这两次被视为商业大换血的调整，使得涩谷109大厦稳稳地傲立潮头、充满青春活力。