德国(OBI)欧倍德之上海策略

一、铺天盖地的 OBI

　　随机抽访过路行人，超过60%的人听说过欧倍德，40%的人知道欧倍德是大型的装饰购物中心，15%的人知道上海的第一家店是在普陀区真北地区；而建材装饰的专业人士更是无人不晓，密切关注……

　　一家试营业时间不长的建材超市，为什么会有如此大的效应? 　　是广告，是强有力的市场推广。

　　系列的新民晚报广告持续半月；各种电视、广播、专业媒体长篇累牍；上百万份的促销商品邮报送到千家万户……

　　最具吸引力的当然是琳琅满目的42000余种产品；建材、五金、厨卫、装饰、园艺、门类齐全；最具竞争力的价格，意大利进口的安娜龙头两件套666元、百利吉一体房1978元哪里去买；园艺设计施工、装饰装修一条龙、欢乐开幕赢大奖，组成一幅国际建材连锁集团进军上海的强有力音符。

　　二、OBI 何许人士?

　　什么是“OBI 欧倍德”?简单地说，OBI 欧倍德(OBI Heimwerkermaekte AG)是德国最大的专业经营建筑材料、装饰用品、五金工具和花卉园艺产品的特许加盟超市连锁集团，从1970年初创至今已在德国，欧洲其它国家及中国开设了430多家OBI欧倍德店，员工24000人，年销售额达75亿马克。在德国，OBI 知名度高达90%，几乎是家喻户晓，而且已经成为建材市场的代名词。

　　OBI 欧倍德无锡店是 OBI 欧倍德在中国乃至亚洲的第一家店。它的开业标志着亚洲最大最先进的建材零售体系的出台。

　　OBI 欧倍德中国的每一个店都超过15000平方米。商品品种达42000余种，涵盖建材、装饰、五金、园艺、厨卫五大部类，这在中国业内处于无人能及的领头羊地位。这正印证 OBI 欧倍德的一句话“Alles in OBI”，意思是“应有尽有，一应俱全”。就单说一颗小小的钉子，在 OBI 欧倍德，你就可以找到上千个品种，更不用说 OBI 欧倍德的其他特色产品了。

　　三、OBI 欧倍德给您

　　便利　OBI 欧倍德普陀店位于沪宁高速公路真北路口，金桥店位于浦东杨高路、碧云路交界处(近杨浦大桥)，交通便捷，宽裕的免费停车位，集结十二大类专业店的功能为一体，倡导一站式购物。

　　放心　通过建立 OBI 欧倍德直接的供应商体系，产品优质优价，保证无假冒伪劣产品。

　　满意　OBI 欧倍德除提供大件加工、锯材加工、缝纫加工、电脑调漆、礼品包装、欧倍德热线等服务外，还特别提供与产品采购配套的设计、装潢、装饰等全方位服务。

　　承诺　只要包装和货品保持出售的原状，凭收银条无需任何理由，在30天内可以退换。

　　惊喜　申领欧倍德顾客卡，除了有欧倍德购物累积返利活动之外，还有定期精美海报，装修手册赠送，年终幸运大抽奖使您有机会得到电子消费卡，德国轿车或参加欧洲全家游的机会。

　　OBI欧倍德不仅为顾客提供齐全的商品，更多的选择，而且可以放心地购买，因为 OBI 欧倍德拥有其直接的供应商体系，所有货品均由专业人员在大量调研，详细分析，认真比较，专业认证以及严格检验后才能进入 OBI 欧倍德店，确保优质优价，无假冒伪劣产品。

　　OBI 欧倍德一改以往建材市场落后的购物环境，为消费者提供了一个舒适的购物天堂。OBI 欧倍德交通便捷，易于到达，备有充足的停车位；OBI 欧倍德的一大特色——园艺园，更是环境优美，4000平方米的玻璃馆，阳光明媚，绿意葱葱，在里面挑选各式园艺产品，让人流连忘返。购物之余，还可以在 OBI 欧倍德的欧洲客栈小憩片刻，品香茶咖啡，或是享受一顿美味的饭菜。

　　OBI 欧倍德功能齐全的购物环境不仅让消费者非常满意，而且 OBI 欧倍德的员工自己也非常自豪：“我要让我认识的人快些来 OBI 欧倍德看一下，我们这里真的很棒，单说购物手推车吧，除了一般的手推车以外，我们还有儿童乐趣购物车；还有为携带婴儿的顾客准备的专用手推车；另外我们还有儿童乐园，里面有专业护理员陪儿童游戏，还有……”

　　消费者会发现 OBI 欧倍德能让每一位想让自己的家和别人不一样的人乐在其中。因为 OBI 欧倍德不仅提供大件加工、锯材加工、铰链打洞、缝纫加工、电脑调漆、礼品包装、欧倍德热线等服务外，还特别提供与产品采购配套的设计、装潢、装饰等全方位服务，绝不仅仅是传统意义上的装潢，它还包括日渐流行的家庭园艺景观设计、布艺设计、花艺设计等等。其实，这些也就是针对目前很流行的DIY(自己动手)提供的配套服务。OBI 欧倍德倡导DIY，是因为它不仅让都市人群享受一种新的休闲方式，而且让人们的家更丰富多彩，更具个性化。

　　四、留下的思考

　　OBI 的吉祥物是一只海狸鼠，据介绍是动物界的建筑大师，是环保的象征，孩子们的宠儿，人类安居乐业的伙伴。

　　对消费者来说，海狸鼠进上海，一个精明可爱的卡通形象，伴之普天盖地的广告，琳琅满目的商品，优惠的价格，强有力的市场推广，几个亿投下来，让消费者多了一份选择，长了一份见识，买不买又随你，有什么不好呢?

　　可是，对众多的建材大卖场、大市场，以及大大小小的经销商呢?意味着又少了一份市场。

　　“和 OBI 欧倍德一起营造自己的家”。OBI 欧倍德创办人螺弗瑞德·毛斯先生是这样描述 OBI 欧倍德的宗旨的，“OBI 欧倍德企业哲学的核心内容就在于，帮助人们实现他们最基本的愿望—建设一个家，不仅仅是四面空墙”。

　　可见，除了一个卖场，以及那份的广告宣传，OBI还带给我很多……。（上海商情）