价格屠夫欲当价值教父
上世纪90年代，格兰仕奉行 贴牌（OEM）战略和苦行僧式的低成本扩张模式，迅速成为全球规模最大的专业微波炉制造企业。格兰仕得到了价格屠夫的称号，其最经典的299元特价微波炉战略曾经为格兰仕确立微波炉霸主地位立下了汗马功劳。格兰仕常务副总裁俞尧昌在接受《中国经济周刊》专访时坦率承认：初期我们确实用价格战打击竞争对手，但我们其实一直在坚持价值战。价格屠夫是媒体送给我们的称号。
但格兰仕高管们回顾发展历史，告诉《中国经济周刊》格兰仕并没有从中获得巨额利润，他们认为该集团在市场规模不断扩张的情况下，使厂商、代理商、零售商和消费者都从中获益。格兰仕微波炉电器有限公司总经理陆骥烈解释说：我认为我们不是单纯的价格战，从来没有一个企业，或者说在我的印象中从来没有一个产品是可以实现多赢，因为利润往往带有垄断性。对于格兰仕来说，消费者获利，因为用更低廉的价格获得了先进的产品；而代理商、零售商也全部都从中获益，在中国电器产品发展过程中，只有格兰仕做到了这些。
记者在格兰仕采访时发现，微波炉仍然是其主打产品，流水线上也很清晰地标明OEM的厂商名称。格兰仕有关负责人也对记者表示，目前在罗马尼亚、阿尔巴尼亚等国家，格兰仕自有品牌占有率达70%多。但是在诸如美国、欧洲很多发达国家里面，品牌占有率还上不去。例如法国市场，以飞利浦为代表的微波炉高端产品占有率为70%以上，中国的品牌只有20%多，差距非常明显。另外在日本等老牌家电强国，品牌占有率的差异更是泾渭分明，高端消费者都会选择本国产品，较为低端的用户才用中国出口的。但我们从1998年起就在美国、韩国、日本都成立了研发中心，现在在欧美，像法国等国我们已经专门设立了自己的专卖店，也开始进入了一些主流商场。今年我们将在全球新增28个营销机构。俞尧昌说。
格兰仕早已意识到产业升级的问题，因此在2005年底，该公司就推出了中国红系列高档光波炉（注：光波炉又叫光波微波炉，是普通微波炉的升级版），产品价格定位在799-1800元之间。大中电器家电部销售经理张先生告诉《中国经济周刊》，500元人民币是目前低档与中高档微波炉的分界线，目前年轻消费者，尤其是80后的新婚夫妇一般偏爱光波炉。今年五一小长假期间，根据格兰仕的统计数据表明，其微波炉全国销量超过18万台，实现了1.05亿元的销售额，市场占有率接近6成，平均单价从过去的450元左右成功提升到了588元，目前中高档产品和低档产品的比例已经呈现出7∶3的格局。
俞尧昌告诉《中国经济周刊》，格兰仕一直在扭转价格杀手的形象，其董事长梁庆德提出了从世界级制造品牌到世界级消费品牌的转变。因此，下一阶段，在做好制造的同时，我们将着力打造格兰仕品牌。2008年，格兰仕将强推中国红计划，重点开发国内市场，该计划最主要的是渠道建设。格兰仕一方面加强自有渠道的建设，另一方面是加强与国美、苏宁等家电连锁企业的合作。
酝酿上市突破困局
《中国经济周刊》了解到，格兰仕近期已进行了内部架构大调整，划分为微波炉、空调、日用电器、生活电器、工贸等五大子公司，俞尧昌在接受本刊专访时透露，格兰仕计划上市的业务板块，将会以微波炉产业为龙头，但不排除还会把其他产业装入上市公司中。
据了解，微波炉是格兰仕几大业务板块中业绩最好的，去年全球销量2200万台，其中国内市场600万台，出口市场1600万台。目前格兰仕占有国内微波炉市场近60%的份额，在全球市场的占有率超过了50%，并且在微波炉上游核心部件磁控管产业，格兰仕也具备自主研发生产能力。而空调继2005年、2006年度成为最具成长力、产销增幅最大的品牌之后，又以全球25%以上的产销增量成为2007冷冻年度国际市场先锋品牌；生活电器则在创新科技方面取得成果，形成电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等拳头产品的核心竞争力。但不少专家指出其产业链过度分散，加上目前面临原材料上涨和美的等企业的竞争，格兰仕还有一系列问题要面对。
格兰仕生活电器总经理韩伟告诉《中国经济周刊》，由于石油、矿产、粮食等大宗原材料市场价格暴涨，目前格兰仕出口也受到一定影响。
某冰箱企业高层给记者算了一笔账：新《劳动法》实施以后，人力总成本增加了1％；钢铁、铜、能源等原材料价格上涨让总成本提高了2％；国家紧缩性的宏观政策，又增加了0.5％的总成本；尤其是人民币汇率由去年的7.79升到现在的7，出口成本足足提高了1/10。记者在珠三角采访时发现，由于丧失价格竞争力，很多以小家电出口为主的中小企业都在苦苦支撑。仅在顺德一地，2007年宣告破产的小型热水器企业就有20多家。
俞尧昌在接受采访时曾表示，越南的劳动力成本只有内地的1/10，无论从成本，还是产业安全角度考虑，越南已经进入了出口型企业的视野。但记者发稿时，越南已经爆发股市危机，记者特就此事致电格兰仕，对方则无奈地表示，由于越南投资风险很大，格兰仕到越南投资设厂的计划已经暂时搁置。
格兰仕的老对手美的集团在1993年已经上市，目前运转良好。俞尧昌说，作为民营企业的格兰仕，成立多年来一直立足于做实业型企业，不愿意去做四处兼并收购的资本型企业。格兰仕大股东过去也担心，一旦上市后公司高管们会变得浮躁。不过，以目前形式来看，引进上市公司的规范化管理、公众监督机制，为公司能更快地发展融集所需资金和资源，同时通过上市公司的股权激励方法来留住和吸引更多的人才，最终会促进格兰仕的实业发展。我们的审计工作相继由普华永道、毕马威等国际会计师事务所来做。从去年至今，格兰仕一直在接受国内最大的证券公司中信证券的全方位上市辅导，上市辅导期将于今年下半年完成，最快将会在今年年底实现上市融资。俞尧昌说，格兰仕从回避到现在终于高调表态计划登陆A股主板市场，希望能带给大家一个惊喜。
