探秘西单大悦城火速开业之“谜”

　到底谁成就了谁？永远是一个说不清楚的话题。 

　　7月开始招商，12月底开门营业，西单大悦城用150天的时间，携手300多家商户亮相北京西单商圈。这样的成绩多少让在承受着巨大招商压力的商业地产项目羡慕不已。 

　　“目前我们已经完成了项目的全部招商，接下来将进入运营调试阶段”，中粮集团负责大悦城宣传的刘彦君介绍，大悦城的招商非常顺利。从开业至今年五一期间，该项目取得了日销售额600万元、日流量10万人次的好成绩。 

　　2007年商业地产硝烟不断。据相关统计，仅在2007年，北京即将开业或者已经开业的大型商场就超过30个，全年商业放量达到600万平方米。激烈的竞争，让不少商业项目面临巨大的招商压力，很多大型商业项目的开业时间更是一拖再拖。相关数据显示，2007年北京的商业空置率高达30％。在这样的背景下，西单大悦城实现150天火速开业的案例，便具有了被关注的典型意义。带着种种疑虑记者探密西单大悦城，解读其150天火速开业的秘密。 

　　150天完成招商 携300商家火速开业 

　　京城六月的夜晚，热闹非凡。像往常一样，西单大悦城送走了最后一批客人。 夜色中这个被动感十足的霓虹灯包围起来的商业项目，让西单商圈更加具有时尚感。 

　　从开业至今短短五个月的时间里，大悦城已经让喜欢来西单购物的消费者热衷自己。相对之前的西单百货等老商业项目，年轻人更容易在大悦城找到自己的领地。 

　　11.5万平米的西单大悦城由ZARA、Bestseller、Sephora等20余个知名品牌与大悦城签署了入驻协议。目前，已有350多个知名品牌进驻大悦城，其中30余个品牌是首次落户北京。 

　　6月24日上午，笔者来到西单大悦城。尽管时间尚早，但是购物中心的一层导购栏处，已经围观了不少消费者，他们打算在了解详细的业态分布之后，在这个十层楼的购物中心开始自身的消费之旅。 

　　从西单大悦城外侧招商品牌看，该购物中心一层已经挂出了“面包新语BreadTalk”、阿桑娜AZONA 、优衣库、Mr. Pizza等品牌广告，不同于针对热衷高端的商业项目，大悦城显然将品牌定位偏向了年轻人消费的起的中高档。 

　　在购物中心的楼层分布上，西单大悦城并非遵循单传统商业的刻板划分，而是按照年轻人的消费习惯将整个购物中心以前卫、炫目、冲撞、约会、快乐、童真、梦想等进行划分，以便年轻人按照自己的喜欢迅速切入主题。购物中心的上层，设有一些专门针对年轻人娱乐的电玩城。上午10左右，已经有不少穿着时尚的年轻人乐在其中。 

　　浏览整个购物中心，电梯设计非常方便。多部电梯的设计，让想购物的消费者可以快速达到其想要去的购物区域。 

　　西单大悦城入口的地方，有一部电梯直接达到购物中心的六楼。从现场的使用来看，消费者多数选择乘坐直梯进入购物中心。据了解，这一设计不但可消除消费者对这个十层的购物中心产生“畏高”心里，而且可以将有餐饮需求的客户直接送至购物中心的餐饮区域。 

　　“这个设计效果还是非常不错的”，中国华讯商业地产俱乐部总经理郭杰介绍，大悦城之前并没有直梯设计，而是开发商中粮集团在后期调整加入的。 

　　西单大悦城，在设计上的另外一个突出特色便是公共空间规划。整个购物中心有将近50％的面积是公共空间，其中还有专门供消费者休息的水景空间，购物环境相当不错。但是中粮集团表示，有些消费者对于这种大面积的公共空间设计还不尽适应，希望进行相应的填补。目前开发商已经采取了相关建议，准备在公共空间安置花车、导购等。 

　　尽管西单大悦城是针对年轻人的时尚消费，但是也不影响在购物中心的一层，可以看到ZARA、promod、a+ab、VERO MODA classics、GUESS以及SEPHORA等一线品牌主力店身影。  
　快速复制大悦城 朝北项目紧密筹措 

　　位于北京西单商业街核心位置，毗邻长安街，这样的区域优势，更多被看做是大悦城成功的秘密。 

　　“北京商业地产两极化现象严重，品牌商家对核心商圈的开店需求还是很大的”，业内人士认为，大悦城作为一个新项目可以在如此短的时间内开业，并且实现了不错的招商结果，和西单商圈目前以百货业态居多，餐饮娱乐比重偏低的现状不无关系。尤其是在餐饮和娱乐业态的招商比例，让大悦城抓住了区域空缺。这也是大悦城能够在整个商业环境压力巨大的背景下，实现快速招商开业的原因所在。 

　　除此之外，中粮集团从中冶接手大悦城时，该项目已经进行了部分招租。中粮集团相关人士透露，这一数据大概在20％左右。 

　　西单一向是年轻人的聚集地。目前区域内有君太百货、中友百货、西单商场等多个商业项目。此外，还有一些年轻人青睐的零散商业业态存在。活跃的商圈气氛不仅让西单区域成为年轻人周末购物的首选区域，更让西单与王府井、前门等商圈并列成为北京的核心商区。 

　　但是，同时也由于西单地理位置的局限，商圈中一直以来缺乏一个时尚、国际化的大型SHOPPINGMALL作为核心主题卖场。尽管目前商圈的不少商业项目正在调整整改，但是在核心区推出大面积的商业项目的机会已经不多。正是在这个背景下，西单大悦城以10万多平方米的体量入驻商圈，有效促进了商圈的改造升级，也让有进驻西单开店需求的商家找到了合适平台。 

　　大悦城作为西单最大的商业建筑体，包括地下商业部分在内共13层。除去拥有宽敞舒适的购物环境外，还有近1000个泊车位的超大地下停车场。此外，大悦城配备的首都影院，作为国内最大的数码影院，共有13个大型的影厅，可以同时容纳1800位观众观影。 

　　据了解，目前西单大悦城的日租金价格为每平方米30元左右，但是整个购物中心已没过空闲面积可以出租。开发商介绍，接下来的一段时间大悦城将对入住商家定位进行相应调整，公共空间的小铺位有招租可能。项目招商工作人员曾透露，大悦城每平方米日租金高达30元，对于商户采取租金与倒扣流水两者取高的收费方式。 

　　但是大悦城也并非没有缺陷，业内专家表示，在硬件设计以及区域划分、动态流线方面，大悦城还需进一步调整完善。目前尽管增设了直梯将消费者引起餐饮区域，但是中午午餐时间，购物中心并未见太多就餐者。豆捞坊、元绿回转寿司、大长今等餐厅内生意平平，相信经营局面的扭转还需要时间考验。 

　　“集团运作的朝北大悦城，正在积极筹备之中。不出意外，该项目将于2009年年底开业”，刘彦君透露，中粮集团将在最短的时间内，把西单大悦城的成功模式快速复制到朝北项目。可以预见，等待中粮集团的将是一个快速招商快速开业的“突击战”，但是不知道脱离了核心商圈优势的朝北项目，是否可以向西单大悦城一样飞速呈现。 
　西单大悦城品牌汇总 

　　B2 

　　龙川小勃美发沙龙/KOBO 

　　卡玛 

　　乐扣乐扣 

　　阿瑟斯/xxezz 

　　曼迪飞/mediwell 

　　阿伊莲 Jasonwood 

　　以纯/Yishion 

　　热风 

　　真维斯 

　　霸狮腾 

　　I. P. ZONE 

　　伊韵儿/ Eruner 

　　美特斯邦威 

　　NEE 

　　雅酷比 

　　堡狮龙/bossini 

　　缤果 

　　优之良品 

　　佐丹奴 

　　罗宾汉/robinhood 

　　波顿/boton 

　　CROCS 

　　s&k 

　　班尼路 
B1 

　　万宁MANNING 

　　INAIL/BEAUTY HEAVEN 

　　家美乐 

　　SHE’S 

　　TWICE 

　　曼古银/ MGS 

　　PAICHICHI 

　　PUCCA 

　　靓丽金象皮肤医学护理中心 

　　MICKEY MOUSE 

　　大明眼镜 

　　HOME+ 

　　Hoya Boby 

　　Nic 

　　Hello Kitty 

　　阿努比斯/ANUBIS 

　　宝岛眼镜 

　　MISSY MISSI 

　　HUGOBOSS香水 

　　Potato & Co 

　　Lavinne 

　　爱特宝斯/ARTBOX 

　　爱美菲露/AIMER FEEL 

　　EXPRESS 

　　BRILLNT 

　　Maybe Doll 

　　八喜 

　　丁和李朴国际专业美容美发 

　　鲜元案 

　　COLD STONE 

　　面包新语 

　　酒屋 

　　Red Earfh 

　　Q’ggle 

　　Missha 

　　佰草集 

　　KORRES 

　　BLEUNUIT/深蓝彩妆 

　　DHC 

　　APPLE数码 

　　Sephora 

　　THE FACE SHO
1F 

　　ZARA 

　　RPOMOD 

　　B+ab 

　　ESPRIT 

　　Best Seller复式店 

　　Artini City 

　　Chain 

　　SWATCH 

　　http//www.izzune.com 

　　MUJI 

　　NEXT 

　　HILFIGER 

　　DENIM 

　　GUESS？