HOLA特力屋中国女掌门顾忆华:家庭是我的唯一

   2008-06-27 赢商网6070

  在特力屋集团董事长何汤雄眼里,自己的弟媳妇顾忆华是个女强人。他常说:当老总,应该学习顾忆华,她不是带人,而是在带心。

  的确,作为HOLA特力屋中国区总经理,顾忆华用不足4年的时间,在内地成功开出12家店。作为一个成功的女企业家,顾忆华赢得的不仅是上司的赞扬,更多的是同事、合作伙伴的爱戴和尊重。

   一袭休闲服饰,剪着时下流行的齐额刘海,出现在6月25日下午“HOLA特力屋深圳欧洲城店开幕新闻发布会”上的顾忆华看起来更像一个充满女人味的居家女人,没有任何的架子,亲切随和。而接下来短暂的一个小时采访,却让记者了解了这位被人尊称为“学者”的女掌门知性的一面。

  顾忆华的笑很亲切,很特别。她会突然一下笑开来,从眼睛充满到嘴角,舒展开来,让人感觉很舒服。坐在记者面前的顾忆华一直保持着这样的笑容,从特力屋欧洲城店聊起,说到她钟爱的事业、家庭。

   

  HOLA特力屋中国区总经理顾忆华访谈实录:

  “欧洲城店只是一个开端”

  记者:将于7月11日开幕的HOLA特力屋深圳欧洲城店,是HOLA特力屋的华南首店,选址深圳南山及欧洲城,出于什么原因?

  顾忆华:华南地区是2008年HOLA特力屋最为看重的市场之一,落户欧洲城是慎重而具有战略意义的决策。特力屋早在06年就已经开始了华南地区的前期考察的。

  作为改革开放的前沿城市,深圳毗邻港澳地区,国际化程度较高,而近些年的发展速度也非常快,像“欧洲城”这样具备规模效应的商业项目已不可多得,众多的知名品牌进驻更是加强了“欧洲城”的群聚效应。我们将以深圳欧洲城店为开端,在今后2年内,作为华南重镇的广州和深圳两市将会进入拓店密集期。

  这是HOLA特力屋进驻华南地区第一店,这样一来,HOLA特力屋的门店就将全部覆盖华北、华东、西南以及华南地区,基本完成在内地的扩张版图,这也是为我们以后进军香港和澳门打下基础。

  记者:欧洲城现在不仅有宜家家居还有百安居,你怎么看待与这样强劲品牌的相邻呢?

  顾忆华:HOLA特力屋欧洲城店的模式并非头一次,我们在台湾地区的多家和乐家居馆都是采用了与宜家家居或者百安居相邻,HOLA特力屋与他们是相互补充的关系,而事实证明这样的模式是成功的。

  记者:宜家、百安居,相比HOLA特乐屋较早进入华南市场,在华南市场也享有较高知名度,HOLA特乐屋准备如何在华南市场上展开与他们的竞争?相比宜家、百安居,您认为HOLA特乐屋的竞争优势主要有哪些?

  顾忆华:在“轻装修,重装饰”的居家理念日渐风行的今天,具有竞争力的各大软装家居品牌都将拥有自己的忠实消费群。家居软装市场的良性竞争为消费者带来了更多的流行资讯和选择,家居零售巨头们抢滩“欧洲城”,顺应了深圳人对高品位生活的需求,在一定程度上也将影响和提升深圳人的生活品位。

  宜家一直以来都是我们竞争对手,但是宜家的销售重点与我们不同,宜家偏向家具,而特力屋则是以家居软装在强占绝对的市场分额。由于我们采取的是两岸联合采购的形式,这样节省了成本了,也使得我们具备了定价的优势。加上我们在选点上与市场的不同,这就提升了特力屋在竞争上的综合实力。

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