北京华联商厦启动华南战略 华南区总部正式成立

在对付广州这座难以攻破的商埠城池时，不同资本的外来百货均表现出惊人的韧性。
　　
　　昨日，北京华联商厦股份有限公司华南区总部正式成立。在新闻发布会上，北京华联商厦副总经理吴永康透露，新成立的南方大区将以广州为中心，致力于发展广东、广西、海南、福建、江西等五省百货零售业。而此前试业三月的广州中旅华联商厦店将彻底“脱胎换骨”，重新调整品牌和卖场，以谋东山再起。

　　中旅店脱胎换骨
　　
　　如何规避风险同时又真正实现规模的同步扩张，是摆在所有“华联”辈前的一出棋。
　　
　　对于广州，北京华联集团誓有“不拿下广州誓不休”的气魄。而继去年兵分两路、先后以“超市＋百货”两种业态双管齐下杀进广州之后，北京华联广州拓局并没有产生预期的轰动。在南北百货的巨大差异面前，曾在北方名噪一时的北京华联商厦广州试业黯淡无光。
　　
　　对于广州中旅店试业的哑声，先后在多家外资百货任要职的北京华联商厦南区总经理吴承巨将其归结于南北百货文化的巨大差异。吴分析说，华南地区的人、城市分布与长江流域有别，华南百货市场呈现多点状的扩散型模式，无法形成像长江流域的带状模式。此外，南北气候悬殊（四季分明气候更有利于百货销售）也间接造成百货巨子同时扩充南方分店却远不如北方红火的局面。尽管如此，吴认为，因大量服装、珠宝、纺织等百货类产品均在华南设立了生产加工基地，故对百货巨子华南扩张而言，意义远不止是开店，更多时候可以发挥零售军团南货北调的功能。
　　
　　吴透露，北京华联商厦广州中旅店将遵循着本土化的原则，在春节后重新调整卖场和品牌，因品牌的调整力度在９０％以上，故吴将其称之为完全意义上的“脱胎换骨”。据介绍，中旅店的调整方向是向中型购物中心转型，增加服务性品种，加大餐饮内容。同时，以女性为主题重新组合品牌。吴透露，重新布局后的服装品牌除完全涵盖广百、新大新所有女性品牌外，还将引进“国内十大服装设计师”专区。此外，华联商厦不排除将东泽、国美等专业家电销售商引进百货卖场的可能。

　　华南战略启动
　　
　　与此同时，北京华联商厦的华南战略正式启动。
　　
　　在先后落子郑州、成都、广州、呼和浩特之后，北京华联商厦今年将继续加快全国拓店的步伐。昨日，北京华联商厦股份有限公司在广州正式宣布其南区总部成立。据其副总吴永康介绍，其新成立的南方大区将以广州为中心，致力于发展广东、广西、海南、福建、江西等五省百货零售业。其华南的目标是：力争到２００５年，北京华联华南店铺数量达１２—１５家，销售额达到２５亿元。
　　
　　吴告诉记者，北京华联商厦目前已在全国开店６家，目前正在筹备的店为１７家，预计到２００５年店铺数将达到３０家。吴透露，北京华联商厦目前正在四处选点开店，目前正在广州东区、深圳、海南选址。预计到今年１０月，其福州店、南昌店将如期开业。
　　
　　对于目前百货的竞争局势，华联商厦南区总经理吴承巨认为，摆在所有人面前的难题是———一方面是可供百货选址的商圈越来越少，另一方面由于各种非经济因素的盲目建设，百货业出现了“千店一面”的恶果。而北京华联商厦唯有跳出传统百货发展思路，依靠强大资金后援和国际联盟和连锁新模式寻找百货新的利润源泉。　（南方都市报　记者　金杜）

　　■观点
　　省会城市百货业将加快洗牌
　　曾任马来西亚百盛集团华南区副总经理的北京华联南区总经理吴承巨认为，省会城市的百货业竞争将加快进入洗牌的局面，而后转换为经营成本的提高，最终也将间接的影响到商品的价格及供应商的经营费用。同时，大家都将把注意力集中到二级城市、县级城市的开拓上。此外，随着商业集团的不断扩张，生产企业开始围绕商业定单转，最有可能的是商业企业自由品牌的发展，而这点，也正是华南地区的最大优势。