面对王府井百货的“温柔一刀”,太原各大商场如何应对?
新商场年内开业
王府井百货是目前中国最大的百货零售企业集团之一,在13座大型城市旗下拥有17家大型主力百货商店。对于为什么选择在今年进驻太原,杜宝祥在接受本报记者采访时表示:“一直都有意愿在太原开店,但由于没有合适的物业,条件一直不成熟。”
杜宝祥说:“百货商店开店要有四个方面的条件,包括人口、经济、消费环境和物业。太原市有340万人口;人均经济水平去年达到5000美元;人们有大的消费欲望,一到周末,在北京一些高档商场和高消费场所就经常能看到晋牌车;但是却一直找不到一家合适的物业。我们不但注重商品资源,更注重顾客资源。物业是我们非常看重的一环。”杜宝祥告诉记者,现在条件成熟了,太原店将在年内开业,市场定位是中高端。
王府井百货
共赢南部商务圈
在王府井百货来太原之前,梅园百盛、北京燕莎等已经登陆太原多年,他们支撑起了长风街到亲贤街商务圈,并和柳巷商务圈南北呼应,形成了太原的两大精品商务圈。
王府井百货落户太原选择的地方就是长风亲贤商务圈,位置就在亲贤北街和长治路的交汇处,与梅园百盛隔街相望,相距不足200米。
“贴面”开店,竞争必然惨烈。如何能做到共赢而不是火拼?杜宝祥说:“各家商场在商品上会有差异,搭配上也会有不同。王府井百货三年前在长沙开店时,也是‘贴面开店’,我们去的时候,它们的销售业绩每年10亿,之后的良性竞争让我们赢利,他们的销售业绩也上升到了将近20亿。”
杜宝祥看好的是共赢,他说:“太原的商业发展很有潜力,一个大型时尚百货店的年销售额一定是在10亿元以上,但太原最好的大型时尚百货店华宇一年也才不过8亿,这就有一个很大的上升空间,也能让顾客多一个选择余地。”
记者了解到,王府井百货在太原开店要成为一个集购物、美食、娱乐、体验为一体的一站式购物休闲中心,尤其是其400多个的停车位和横店影院的进驻,对其他商场都是一个挑战。在昨日的见面会上,主办方还透露了一个震撼的消息:万豪国际酒店将和王府井百货太原店毗邻而居,这对王府井百货是一个很好的消息。
南城商场 积极应对
王府井百货显然已经做好了一切准备。面对王府井的进驻,太原一些大型商场却显出了不同的心态。竞争还是固守?
竞争的压力对于王府井附近的购物中心来说尤为明显,但这些购物中心目前表现出更多的是对自身经营策略的自信,并且看好未来南城商业区的发展前景。
“我们拥有他们不具备的众多优势,例如我们是入驻太原的第一家境外百货企业,在太原发展的6年间,各方面都已成熟。从资源上说,我们在全国连锁达到40余家。相比较,我们开发市场的面更广,这些分店的共享资源也更多。”南城商业区一购物中心有关负责人说。
话虽如此,这家商场已经在用实际行动做出了应对举动,他们已经在对停车场等基础设施进行改进,以增强企业的市场竞争力,另外还制定出了一项重点推进发展南城经济圈的企业规划。
北城商场 固守防御
与南城商业区商家的表现不同,位于北城商业区的大型商场却是体现出了固守的防御措施。天美名店、华宇购物中心等百货中心负责人都表示,虽然商业区向南发展会吸引一部分客流量,但作为先入者,这些已有的购物中心品牌、服务方式等早已深入人心,在客户群中构筑了良好的信誉度。因此,最终会形成一种南北并峙的商业格局。天美名店一负责人说:“天美名店经营的品牌相对集中,王府井经营的商品相对要多元化,两者的经营理念及侧重点不同的,因此王府井入驻太原对天美造成的影响不会很大。”
而供货商则看好王府井百货在太原开店。在山西千禧集团运营部工作的吕涛,代理的是一个床上用品的品牌,是铜锣湾的供货商。王府井百货进驻太原后,他也是王府井百货的供货商。吕涛说:“商家喜欢扎推,这样人气旺,顾客逛完一家正好去另一家,离得太远就没有这种效应。当然各家商场之间的商品还是要有所区别。”